近日，涂饰商情记者朱朝军走访了安徽安庆市、池州市、铜陵市、黄山市、芜湖市、巢湖市、马鞍山市、六安市、合肥市、蚌埠市、淮南市等涂料市场，县城“品牌联盟”活动火热进行中，因其价格低影响大而受到经销商的支持认可；市场洗牌加速，二、三线品牌生存更加困难；部分城市涂料市场对房地产的依赖性很大；品牌化趋势日益明显，大品牌之间的竞争日趋激烈。

安庆市

安庆市原来是安徽省的省会，所以经济、教育等各行业发展的比较完善。光彩大市场聚集了一百多家涂料店，很多店面都是以一个主打品牌，再顺带着立邦、多乐士等洋品牌经营。品牌之多、竞争之大，加上免漆产品的冲击，让国内的二、三线品牌在当地生存更加困难。

池州市

相比安庆市，池州市的涂料市场则恰恰相反，建材市场内“寥寥可数”的几家店面，还有不断退出市场的，其中不乏一些大品牌。经销商说：近几年当地开发的楼盘很多，但入住率不高，市场很是萧条。依附房地产业的建材行业也是“城门失火、殃及池鱼”，建材市场内到处贴着“转让”的招牌。

铜陵市

铜陵市的涂料店面主要集中在茂源大市场和中南建材城，约有三四十家店面。经销商说：华润、三棵树、立邦等一线品牌在当地做的相对优秀一些，硅藻泥、墙基布等新产品还处于待发展阶段。

青阳县

青阳县，属池州市辖区。著名的九华山风景区就在境内。皖南大市场聚集了三四十家涂料店面，经销商说：去年，青阳县被列为“9+23”新型城镇化改革试点之一，给我们做建材生意的经销商带来了商机，但商机与竞争并存，涂料店实在是太多了，某些涂料厂家没有在池州市招代理，反而把总代理设在了青阳县。代理品牌容易，做生意赚钱不易，且做且珍惜！

黄山市

走访黄山市时，相比去年的市场，突然发现有好些家涂料店已不在，有的是换品牌、有是换了行业、有的则是“人去楼空”。问其大多数人，回答是：生意不好做、竞争太大、品牌没有影响力等一些老问题。记者想说：只要你还作为生意人，以上的问题就没法躲避，竞争、品牌知名度等问题不止单单限于涂料行业吧？兴师动众的去换品牌、换行业、换店面，还不如去换个“人”、换种思维去经营！

宣城市

宣城市的涂料店面主要集中在宣城建材市场，另外九州市场周边也分布一些。走访市场时，经销商说：建材市场位置太偏僻了，没什么人气，很多店面都干脆开在街道上。尤其是“百汇建材城”，开业招商已经很久了，到现在基本还是个“空城”。

绩溪县、繁昌县

走访绩溪县、繁昌县两地时，见到各种建材搞“品牌联盟”活动宣传。经销商说：小县城宣传成本价值小，影响力大，这样的促销活动，从年头到年尾基本不会断。有节日，过节日搞活动；没节日，造节日搞活动。

芜湖市

芜湖市的涂料店面主要集中在，中南建材城和长江市场园。“长江”商户以批发工业漆居多，零售家装漆则大部分在“中南”。记者感觉：芜湖市作为安徽第二大城市，相对应涂料品牌不成正比，没有安庆市多品牌“竞争激烈”，也没有宿州市、淮北市品牌发展的“有条不紊”，始终都是“立邦”“多乐士”唱主角。

芜湖市作为一个内陆港口城市，造船业相对发达一些，所需的工业涂料也要多一些。长江市场园的经销商说：市场内代理工业漆的经销商，一般都是好几百万，有的经营好一点的早已过了千万。

巢湖市

走访巢湖市时，涂料经销商说：企业和经销商长期缺乏有效沟通，企业以上量为主，经销商被动接受。营销过程中，涂料企业的营销模式与经销商没有有效的对接，形成双方经营意愿的背道而驰，可以说涂料品牌和代理商两败俱伤。不少涂料企业自以为找到经销商就万事大吉，实际上经销商能否卖得动货才是关键。

其实企业和经销商就是一条绳上的“蚂蚱”，应该达成战略合作关系，双方进行平等对话达成共识，毕竟“共赢”才是我们的生意理念！

马鞍山市

马鞍山市的建材市场很多，在花山路就有三四个建材广场。市场虽多，但是涂料店面不多、涂料品牌不多。走访几个市场，“立邦”、“多乐士”店面太多了。记者也了解到：洋品牌占据了大半个市场，“二八定律”在这里尤为突出，之前代理国内品牌的经销商，慢慢的也加入“代理洋品牌的队伍”了。

无为县、含山县

走访无为县、含山县，两地都有专业的建材市场或是建材街，但是在市场内没有太多的涂料店，只见寥寥可数的一线品牌店面在“瓜分”市场。某代理商说：经销商对大品牌“趋之若鹜，“想方设法”去代理大品牌。“大树底下好乘凉”，经销商选择大品牌，直接利用品牌的知名度、美誉度，可以少走很多“弯路”。

六安市

走访六安市时，就有好几位经销商问记者：“驰名商标”不可以用作宣传，门头形象还可以改，产品的包装怎么办？记者想说：“驰名商标”禁用以不是新闻，相应的政策去年就出台了，将近一年的时间都没有去过问、关注此事，现在“临时抱佛脚”，是不是有点晚了。

简单的一件事就可以看出两点：一个，经销商漠视国家新出台的政策；再一个，经销商不爱学习、封闭自己。跟着国家的政策走，才能赚钱。这不是投机倒把，这是睿智。

合肥市

记者走访合肥市的红旗建材市场、东方商城建材城、五里庙建材大世界等几个市场，经销商说：消费者对于涂料不是“很清楚”，觉得涂料也不能吃不能喝，一般都是选择中低端产品，而且也只“钟爱”立邦、多乐士、华润等几个大品牌。经销商只好“随波逐流”，一百家涂料店起码有七十家是销售立邦、多乐士的！

凤阳县、定远县

凤阳县、定远县，属滁州市。两地的建材店面，经销商都是把涂料、板材、五金、墙纸等产品混合经营。经销商说：店面虽说看上去不专业，这也是没办法的办法，因为经营单一的产品很难维持生意。另外记者也看到，打有“驰名商标”的门头，很多已经处理掉了。

蚌埠市

走访蚌埠市的光彩大市场时，经销商和记者说道：现在市场有“两乱”，一、渠道乱：多个品牌都没有总代理，经销商看到哪个品牌好卖，都争先恐后的去代理，这就给假货有了“可乘之机”；二、市场划分乱：偌大的一个光彩大市场，里面什么的都有，食品、服装、建材、电器都混在一起，消费者一时半会难找到。

淮南市

淮南市是安徽的重要的“工业重镇”。据经销商说：吉人、长江、菱湖等品牌做的很优秀，年销量早已过了百万。然而家装漆、木器漆就没有那么好做了，涂料品牌多，墙纸、免漆产品抢占市场等因素，让很多店面都关门了。

滁州

走访滁州时，经销商说：市场从不同情弱者，在市场容量相对有限的条件下，时时刻刻经销商对市场份额的争夺都是最激烈的，并随着更多品牌的介入或转入，呈现冰与火，寡头竞争的趋势越来越明显，不能挤入市场的前列，与对手拉开距离，就意味着被对手所超越，其生存与发展将越来越艰难。

记者此次走访，离上次走访市场才半年时间，发现市场已有很大的改变，弱者消失淘汰，而反观少数的强者，不断的开分店、招募营销团队。

明光市

“人靠衣装，马靠鞍，高端大气的店面无形给产品做了形象代言”，走访明光市，记者就见到多个专卖店，虽不是很高端，但让人看上去比较赏心悦目。经销商说：专卖店是企业品牌形象展示的最好的平台，也是企业综合实力的最好体现。网络上吹嘘再厉害的产品最终也难以抵抗真真实实展示在眼前专卖店的冲击力。

五河县、泗县

走访五河县、泗县，经销商说：随着经济发展，县、乡、镇的建材行业前景非常广阔，政府也注重到了这一块，为了更好的服务消费者，都新建了专业的市场，但由于市场才开业一两年，人气一直不是很旺。随后记者了解到：县城的经销商主要靠信誉、知名度以及油漆师傅的推荐打开市常

宿州市

走访宿州市，涂料经销商说：宿州当地每年都会有一些小品牌玩“消失”，有些品牌店面是“转战”到了县城里，尽量避开大品牌的“锋芒”；而有些小品牌，消费者不认可，经销商也是无心经营，导致永久性的消失。

淮北市

走访淮北市时，记者了解到：其实整个安徽的硅藻泥处于一个刚开始的阶段，硅藻泥产品进入淮北的市场不长，可能就是个三五年时间。现在主要的问题是，消费者不是很认可这类新产品，乳胶漆、壁纸在消费者心中已经是根深蒂固了，想要得到消费者的认可，可能还需要一段时间。想得到消费者的认可，就要平时不断引导、宣传。宣传得当，前景广阔；宣传不当，可能就是“昙花一现”。

利辛县

走访利辛县，某经销商感慨道：近些年，听最多的就是“渠道下沉”，短短几年内，大力拓展县乡镇渠道，从一线城市下降二线城市，直至三四线城市，其下沉速度之迅猛令人惊叹。紧跟房地产步伐，争夺才开始，但是区域已经挤满了过多的竞争者，三四级市场对于整个市场的支撑作用还未显露出来，就已经在减弱。

近两年，记者走访了很多三四线城市，诸多现实告诉我们，对三四线市场的美好想象必须破除，渠道下沉是企业或经销商应对当下市场疲软的法宝，但只怕三四线市场对很多企业来说不是蛋糕，而是鸡肋，可能画饼充饥，还请我们理性看待三、四线市。

亳州市

亳州市的薛阁路建材街和万福建材市场聚集了涂料店面四五十家。走访时，记者就“驰名商标”话题问到经销商，多数商家说：驰不驰名，没所谓，驰名是做出来的，又不是吹嘘出来的，得到消费者的认可，才是真驰名。

阜阳市

走访阜阳市的临沂商城时，经销商就向记者抱怨：开发商盲目开发市场：临沂商城一期就有几千个店铺，有些店面从开业一直是关门的，没有一点人气；然而现在二期又要开盘了，一个小城市，有那么大的市场容量吗？再一个，经销商盲目开店做生意，早早的就买好商铺，也没有去了解市场，现在多半是关门歇业的。

太和县、界首市

太和县、界首市两地属于阜阳市。两个城市有建材市场，但没人气，市场萧条，许多店铺都处于关门的状态。两地的涂料店面主要分布在街道上，大多是五金、板材、涂料混搭一起经营的，规范的专卖店少。