天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。商业的本质和目的就是创造利润，各种渠道模式的诞生、各类企业的招商，其实就是为构建新的利益平台，营造以“利”为链条的生态圈。渠道变革，往往就意味原有“利益圈”被打破。

涂料行业渠道争夺战正进入一个新的高潮。有业内商家告诉笔者，现在他们就跟明星赶场一样，接到最多的电话不是客户订单，而是企业招商会，一家又一家，一场又一场。形式多样，内容各异，但大家的目的一致，就是希望商家签单合作。虽然好吃好喝好玩招待，但许多商家心里已经厌烦。对于企业而言，最快捷的渠道招商办法就是招商会打“歼灭战”，可惜的是商家并不“领情”。据业内人士透露，有些企业在全国开招商会，其费用投入非常大，包括前期业务招商和宣传，以及经销商吃喝玩乐等，但商家签约率少得可怜，有些企业的首批回款可能还抵不上活动费。

时下，价格战和渠道争夺战已愈演愈烈。而在市场刀光剑影背后，涂料企业产品价格以及渠道招商政策不断被打破，“无首批进货”、“零库存”、“倒贴”等恶性招商政策正透支涂料企业投资与回报底线。无奈之下，有些涂料企业开始转攻工程、家装等相关联渠道，其中电商更是备受青睐。

随着市场环境的巨变，让众多涂料企业看到了打破传统渠道格局和品牌突围的机会，但在这新的市场体系下，如何合理构建企业利益生态圈将成为未来企业良性发展的关键。

渠道变局也是利益再分配。其实一个成功的模式，就是在生态圈利益最大化的基础上，形成的各方利益个体的利益均衡。这些利益不仅是金钱，还包括资源、权益、投入等等。在厂商合作建设渠道中，一个完整的渠道模式，其离不开产品线、销售返利、利润空间（出厂价与售价）、销售任务、区域保护、店面支持、广告投入、人员支持等核心政策。这些政策的制订也成为均衡各方利益的关键。

例如，传统总代模式，商家对于企业的要求是低价、独家代理，但付出的是区域网点开发所付出的人力、物力和财力，还有高额库存和庞大的资金周转，收获的是整个区域市场；专卖店，商家需要的品牌影响和利润空间，特别是厂家在产品系列、店面装修、统一管理和服务等方面进行要求，但面对的可能是多家销售和高额的店面租金投入，收获的零售高端市场。当然，无论是工程、家装、零售渠道，利益分配问题直接决定着渠道企业战略销售方向。现在，恶性竞争下，涂料企业的付出远大于产出，这将成为市场巨大隐患。

品牌是生态圈共同维系的发展平台。生态圈有物竞天择，更有优胜劣汰，但在利益链条输送过程中，一旦产生不均，生态平衡遭到破坏，这一渠道模式也就难以维系。