不难发现，自宏观经济调整转型、房地产调控开始，一批传统涂料企业也开始转型。然而，不可否认的是，涂料产业面临着同质化竞争激烈，运营模式存疑和资金压力过大“三座大山”。

业内分析人士认为，目前国内涂料企业新产品开发的较长周期，牵制了涂料企业回报率的实现；再加上因受到价格战、综合成本不断上涨导致利润微薄，涂料企业在发展过程中，自然会因资金内在软肋而受到羁绊。

涂界企业市场研究部观察员李明月认为，涂料企业不只是资金的问题，他表示：“如今企业的竞争不仅是资金竞争，更是其服务理念、运营水平和专业人才的竞争，能够商业整合资源，让最专业的人做最专业的事才是最正确的事。”

进入21世纪以来，随着中国在基础设施、人才、科技、管理、信息技术等各方面的进步，中国制造终于可以腾出手来，开始寻找和创造某种新的经营模式，此时，“轻资产运营模式”进入中国企业的视野，包括涂料企业。

无论如何，涂料企业的轻资产之路，或将成为未来发展趋势。而关于轻资产的实践之路，也已前悄然开始。

2014年8月8日，立邦中国在上海宣布品牌升级计划启航。此举标志着立邦中国将从涂料制造商转型成为全方位涂料服务商。“立邦的转型，其实质是向轻资产商业模式转型。”李明月分析认为。

2010年前后，随着涂料化工行业成本趋于透明化、利润走低，产业分散环保生产成本高昂，科富科技剥离了原有的佛山生产基地，选择有资质的生产商委外加工产品，自己专注于产品研发和销售渠道建设。从而实现了从涂料生产商向涂装承包商的转型。

本刊记者最近从各方了解到，越来越多的职业经理人从原有公司跳槽后，纷纷创建了新的公司，但他们不建厂房，产品则委托其他涂料企业生产，自己专注于品牌运营、销售渠道、售后服务等环节。

无疑，利用“轻资产”这架快车，用有限的资产，获取最大收益，不仅是一种选择，也成为一种必然。涂料企业紧紧抓住自己的核心价值，而将非核心业务通过各种方式的合作，实现利益扩大或最大化。

企业应向轻资产模式转型

轻资产运营模式为世界著名体育用品公司NIKE首创。20世纪80年代初，正值全球制造业向发展中国家转移的高峰时期，耐克开始实施轻资产运营模式。当时在美国，体育产品开始从专业运动员转向大众市场，耐克抓住这一市场变革节奏，依靠创新的轻资产运营模式改变了美国运动鞋市场传统商业模式，并因此成功赶超阿迪达斯、锐步等品牌，一跃成为体育用品界的泰斗。

在中国，年轻人的服装品牌——美特斯邦威，是轻资产运营模式的成功者。而在全球电子消费品领域，苹果公司则是学习和运用轻资产运营模式的佼佼者。

苹果公司的一位内部人士曾爆料称，乔布斯早在1996年重返苹果公司的时候，就曾大胆地提出这样设想：“要做消费电子行业的耐克公司。”今天，苹果公司已经成为全球最为知名的电子消费品领军企业之一，而深谙轻资产运营模式精髓的乔布斯，不仅重塑了苹果企业的产业模式，还在全球范围内制造了多个“代工富豪”，他们其中的一位就是台湾地区的首富郭台铭。

那么，在个人消费品和电子消费品制造领域攻城拔寨、屡建奇功的轻资产运营模式，能否为涂料制造企业揭开全新的一页呢？科富科技正在试图回答这样的问题。

近年来，随着市场竞争越发激烈，综合成本不断上涨，利润空间越来越逼仄，导致一些涂料企业纷纷谋求转型，其中广东科富科技股份有限公司（以下简称“科富科技”）就是典型的例子，几年后就成功实现了从涂料生产商向涂装承包商的转型。

创立于2000年的科富科技，在其发展的很长时间里，都以涂装精细化学品生产者的身份为人所知，其制造的产品包括电泳涂料、聚氨酯涂料等，被广泛应用于汽车、工程机械等行业。

由于创始人是化工专业出身，这家企业的技术研发路线非常明确，并在2009年成为了国家标准制定单位，此后主导制修订了多项金属与非金属表面处理领域的国家、行业标准，还成功研发了“新环氧阴极电泳涂料”、“高品质阴极电泳涂料”等大批具有高技术含量的产品，其《高性能低VOC水性双组份聚氨酯涂料关键技术的研究与应用》项目获得了广东省部产学研立项，《SiO2改性环保型阴极电泳涂料》项目获得中小企业技术创新基金立项，等等。

但在2010年前后，随着涂料化工行业成本趋于透明化、利润走低，产业分散环保生产成本高昂，科富科技决定剥离原有的佛山生产基地，选择有资质的生产商委外加工产品，自己专注于产品研发和销售渠道建设。

“我们调整了盈利模式，开发工程市场，为企业提供涂装生产线的工程设计与施工，也就是转型成为涂装装备工程的总承包商。部分项目采用DBO服务模式，在涂装工程建设完成后，继续负责后期生产运营总承包服务，在涂装工程、涂装化学品销售收入基础上，能稳定获得后期生产运营的服务增殖收入。”该公司科技项目专员冯艳菁说。

转型激活了市场。“这就是‘制造业服务化’，我们赢在服务。”冯艳菁说，“例如一家客车厂，需要汽车涂装生产线，我们负责从生产线设计、建设，到具体涂料、工艺配套；试生产调试验收后，做好工人培训，派驻技术人员把关后续生产流程，企业可直接进行汽车涂装生产。”

目前，科富已完成200多条涂装生产线工程项目的设计与施工，并给300多家企业提供了涂装化工产品，这成为其冲击新三板上市的基础。而目前，这家企业正在酝酿新一次调整：投资两千万元，落户清远华侨工业园精细化工基地。该化工基地专门为化工企业建设了较完善的污水处理系统等基础设施，这将使科富的环保成本与风险大为降低。

“通过成功转型，目前的科富科技，已是一家典型的轻资产运营模式企业。”李明月表示，在行业利润微薄的情况下，科富科技被迫从重资产模式向轻资产模式转型，符合未来的发展趋势。

轻资产的概念是相对重资产提出的。重资产是指企业所持有的例如厂房、设备等有形的资产。轻资产则是指企业所持有的无形资产以及不在资产负债表中列示的表外资产，例如研发、品牌、管理、渠道、营销、服务等。

“从重资产模式转向轻资产模式，也就是赚取资产收益为主的模式转向，变为赚取增值服务为主的模式。”李明月表示，像科富科技一样，剥离生产厂房及设备等重资产之后，专注于研发技术和涂装服务等具有高附加值的项目。

有专家表示，轻资产运营是指在有限的资源前提下，合理采用轻资产，以最经济的方式，获得最大的利润的企业经营战略。随着经济全球化的发展，轻资产运营模式受到广泛关注，企业希望利用最少的资源赚取最多的利润。

观察涂料行业的发展，从上世纪90年代至今，国内涂料经历了20多年的快速发展历程，目前，中国已经成为全球最大的涂料生产国，涂料总量占全球的30%以上。然而在全球的产业分工中中国企业只是处于价值较低的制造环节，在整个涂料产业价值链中，扮演的只是制造者的角色。

实际上，国外涂料品牌已经开始实施“产销分离”，通过兼并、收购或外包将生产环节脱落转移，而将资源、精力集中在品牌运作上。所谓“产销分离”最直观的理解就是生产与销售分开，生产企业只负责把产品生产出来而不再成立单独的销售部门去销售产品，而销售公司成为独立公司只负责销售产品而不再负责生产。

而在涂料行业，“产销分离”也在推动、加快国内涂料品牌的转型升级，也涌现了一些企业和品牌的出现，其中美涂士旗下的嘉丽士漆、3A环保漆就是如此。据了解，嘉丽士漆、3A环保漆依托于母公司美涂士强大的生产制造能力，把产品生产交给美涂士，而两个品牌主要负责市场销售和品牌运营。

作为一家专业定制涂料、实行O2O模式的涂料企业，多彩饰家（北京）品牌管理有限公司也是一家典型的轻资产运营模式企业。

“多彩饰家不是没有生产，只是对外把生产淡化而已。不过，产品20%是由自己生产，而80%采取OEM；此外，公司还掌握核心技术研发，目前已建立了一个国家级的技术研发中心。”多彩饰家CEO吴堂祥在接受涂界记者电话采访时表示。

多彩饰家在其官网上的“企业简介”这样称——多彩饰家是一个带有墙面设计和装饰施工背景的专业公司，可提供专业的墙面款式设计、色彩搭配设计、涂料施工服务、涂料工艺培训及涂料产品等。

“从表述上来看，多彩饰家并没有像其他涂料企业那样介绍自己是一家集研发、生产、销售、服务于一体的企业，也没有突出自己的厂房面积有多大，而只是突出了核心部分，比如墙面设计和装饰施工，也就是说以服务商的形态出现在涂料行业中，也算是一家采取轻资产运营模式的涂料企业。”李明月分析表示。

其实，在实际应用中，轻资产运营模式还总是和OEM联系在一起。而在涂料行业，OEM也是很普遍。

在今年8月份的时候，神州化工的10万吨真石漆生产线正式投产。而据涂界记者了解到，该条生产线是专门为广东美涂士建材股份有限公司代工生产真石漆产品。

不仅仅美涂士，涂料业很多企业实行了OEM模式，比如三棵树等。三棵树在招股说明书中称，根据业务拓展的实际需求，为提高公司北方工程漆客户的供货速度、缓解公司高峰期生产线超负荷运转压力、减少部分廉价辅料对于公司生产资源的低效占用，公司2013年起开始探索部分墙面涂料产品及辅料产品的委托加工生产模式，作为“以销定产、自行生产的生产模式”的补充。

据了解，2013年，三棵树公司委托其他厂商按照技术要求，生产了部分廉价辅料和工程漆，其中委托加工的工程墙面漆数量占当年公司工程墙面漆销量的3.90%，不过占比较低。

李明月表示，降低生产成本，获得最大利润，这是轻资产运营最显著的优点。涂料企业将一些重资产环节如技术含量较低的产品的生产转移给更有成本优势的公司生产，这样不仅节约了大量的基建、设备投资，而且节约了大量的人工费用，极大地降低了生产成本。

像立邦、华润、嘉宝莉、巴德士等大批知名涂料企业也都有寻找其他涂料企业委托加工一些技术含量低的产品。比如立邦中国将技术含量低的真石漆产品委托给东艺宝涂料有限公司生产，华润、美涂士的真石漆产品则委托给金涂宝涂料有限公司生产，等等。

此外，本刊记者还从多方了解到，一大批从原来涂料企业辞职的职业经理人，出来后纷纷创建自己的涂料品牌公司，他们只负责品牌运营、渠道建设、售后服务等，而产品则委托相关涂料企业生产。

“以前是打工的，资金积累有限，要拿出大笔资金去购买厂房和生产设备，这是不现实的。但我在涂料企业毕竟负责了好几年的市场销售工作，积累了一定的市场操作经验和大量的市场资源。”一位刚出来创建公司的负责人向本刊记者表示，“其实，在涂料行业，贴牌生产、代工生产还是很普遍的，只不过外界很少人知道罢了。”

在涂料行业，红苹果化工（福建）有限公司也是一家非常典型的轻资产运营模式企业。

“3年前，红苹果面临资金紧缺问题，其总经理郑国意就考虑厂房拆迁和卖厂房。不过，在卖掉厂房之前，郑国意就把全国经销商叫到了一起，‘我这个红苹果下面的品牌，直接按年度卖给你们，省级的卖50万，市级的30万，县级的20万’，就这样卖出去了。”福建一位涂料企业负责人向本刊记者透露。

据他介绍，厂房卖掉之后，就找到一家广东涂料企业做OEM，生产出来的产品直接发给代理商；此外，公司还把有些员工全都裁掉，其中包括销售员和业务员，而只保留了技术研发和网络营销部门的员工。

“现在根本不用承担任何的厂房营运费，他只要一个总工程师和OEM工程师就可以了，技术之类的过关，然后在网络推广方面做好。他目前只要一个小办公室，就运营起了整个品牌，每年就坐在家里收收钱。目前，红苹果化工一年纯流动资金就有1000多万。”该负责人表示。

不论是当今全球流行的OEM、ODM还是OBM，都是品牌商家委托生产厂家为之生产或“代工”。“不仅主导权绝对在品牌商家，而且利润大头也自然归它。这就是品牌引领型的轻资产运营的魅力之所在。”专家表示。

此外，为占领或扩大中国涂料市场，一些外资涂料企业也以品牌、技术等无形资产出资与国内的涂料企业组建合资公司，扩大品牌的市场占有并驾驭其他企业资产。

根据美国外包协会的统计表明，外包协议使得企业成本减少9%。著名的耐克公司，它的所有产品都不是自己生产制造的，而是全部外包给具有劳动力成本优势的东南亚等地的发展中国家的生产厂家。

李明月表示，传统涂料制造企业固定资产占比经常超过50%，而新型企业只需10%-20%。过去一些企业总喜欢说自己有多少厂房、设备、产能，但“整体行业发展良好时是你的资产，发展不好时就是你的负担，想卖都卖不掉。轻资产企业专注于核心技术的提供、品牌的运营、市场渠道的经营和专业的涂装服务，对市场反应更快，现金流和利润水平更好。”

李明月表示，市场变化日新月异，产品生命周期也越来越短。涂料企业需要不断调整自己的产品线，轻资产可以有更好更快的调整能力。同时，产业链分工精细化愈加明显，“通吃”原料采购、生产、销售的企业越来越少。轻资产模式虽然对企业的资源配置能力、质量控制、供应链管理等提出新要求，但并不存在对谁过分依赖的问题，这和跨国企业将产业链分散到最有资源和成本优势的国家地区是一个道理。

清华大学经济管理学院教授朱武祥认为，“轻资产”是用最少的自有资金，以达到利润最大化。在这类模式中，企业紧紧抓住自己的核心价值，而将非核心业务例如物流、生产等外包给其他公司。

“轻资产运营”模式可以降低公司资本投入，特别是生产领域内大量固定资产投入，以此提高资本回报率。不过，“并非所有利用轻资产运营模式的涂料企业都获得了期望的收益，反而有部分涂料企业在轻资产运营的浪潮中消亡，其原因是涂料企业在轻资产运营中面临许多风险，例如财务风险，经营风险、政策风险，市场风险等。因此认识并控制风险显得尤为重要。”李明月表示。