自2016年底以来，全球范围内的涂料企业都在实施涨价，而这背后起因均是原材料价格大幅上涨。原材料涨价，使得涂料企业的利润空间被进一步压缩，也就是说赚钱就没有过去那么多了。

但其实当前这种复杂变化，对于所有涂料厂商来说，都将回到一个发展的原点，面对一个共同的问题：已经开启的2018年市场竞争大幕，到底靠什么好好活着，持续赚到钱？

在千变万化的市场环境中，对于涂料厂商来说，最核心的任务只有一个：不断优化盈利模式、不断拓宽盈利渠道，只有自己能赚钱、持续赚到钱的企业，才能拥有变革的资格和筹码。

近年来，三棵树、巴德士、晨阳水漆、亚士创能、大宝化工、立邦、美涂士、秀珀化工、展辰、多乐士等众多企业，或进入重涂业务，或开启领域多元化，或推出涂装解决方案，或者是跨界进入其他领域。其实集中释放出涂料厂家谋求盈利手段丰富性、盈利多模多样性的两条出路：一是继续卖产品赚钱，提升产品盈利的空间；二是探索产品之外服务的收费，增加盈利的来源。

第一条，继续坚持产品盈利的本位，但是通过推出一系列原创性、高端化，以及差异化的涂料新产品，或进入新的领域，从而希望可以卖出一个好价格，或者是卖出更多的销量，获取更多的利润。比如，三棵树涉足防水材料和保温装饰一体板领域，巴德士涉足保温装饰一体板领域以及跨界进入家具行业，展辰进军工业涂料领域，晨阳水漆推出高端石墨烯涂料产品，美涂士进入防水涂料和保温装饰板领域，都是希望通过扩大产品销量，从而带动更高利润。

过去30多年来以来，中国涂料的盈利模式很简单，厂家是靠卖产品，规模化盈利；商家是靠产品，信息不对称赚差价；一旦打低价格战，虽然市场规模起来了，但利润减少，并非很多涂料厂商的初衷。如今很多涂料厂商已经想明白其中的道理，通过推中高端新品、精品，来提升盈利的水平。比如说，中高端产品占比大，那么单桶盈利能力就能提升5个点，或10个点，甚至更高。

过去两年里，中高端转型最具代表性的例子，就是三棵树、巴德士、美涂士集体涉足艺术涂料领域，还有就是信合新材正开发高端石墨烯防腐涂料，以及晨阳水漆正积极布局高尖端领域涂料，都是在通过推动中高端、高毛利产品，解决市场销量下滑、用户需求多变的挑战。

由此来看，对于所有涂料企业来说，并非“规模化盈利”的传统盈利手段就不对，也不是一定要追求“单桶产品的高利润”，而是应该分清产品在不同时期、不同阶段、不同用户需求，找到规模和利润的阶段性平衡点，从而建立新的盈利体系。

第二条，则是很多涂料领军企业推动的盈利方式多样化，即从卖产品赚钱向提供服务赚钱。比如说，一些涂料企业在立足产品的同时，还通过提供更多的增值服务来实现盈利。

近年来，无论是立邦、多乐士、三棵树、美涂士的翻新业务，还是秀珀化工的地坪涂装体系解决方案和大宝化工的家具涂装整体解决方案，都是跳出传统涂料产品，服务盈利的轨道，建立新的盈利来源。相信，接下来还会有更多的涂料企业，在寻找新盈利模式和手段的道路上，会有新的成果出现。

归根到底。对于所有涂料企业来说，无论时代怎么变，市场怎么变，用户怎么变，有三点根基不能变：一要守住原有的赚钱工具不动摇，同时还要持续提升，即提升产品的盈利能力，必须要做出更多、更有价值和吸引力的产品；

二是要寻找新的盈利手段，跳出产品构建服务体系，甚至是创新业务的盈利来源，这必须要及时跟进；三是一定要认清商业本质，那就是必须搞定用户，在赢得用户需求和信赖道路上，涂料厂商任何时候都不晚，都应该努力付出。

无论这个世界怎么变，无论这个行业怎么变，对于涂料厂商来说，紧盯用户、专注产品，掌握一技之长、拥有一门赚钱的“手艺”，这个道理永远都不会变！（涂界）