苦日子还在涂料市场上延续，特别是对于大量的中小涂料企业来说，眼下真是苦上加苦。

这边，钛白粉、TDI、溶剂等上游原材料价格的步步上涨，紧逼中小涂料企业的生死成本线。单单一项钛白粉价格就一飞冲天，从15970元/吨直奔19390元/吨，如果算上已经上涨的劳动力成本，物流成本，可以说是涨势吓人；

那边，则是下游一线市场零售价格持续走低，众多知名涂料品牌的零售价已经锁定中小企业的成本线，涂料价格已经接近成本。大量中小涂料企业只能硬扛不涨价，或者少涨价。但是亏损降价几乎是不可能的事情；

更胆战心惊的是，我国正处在环保风暴下，一批污染企业遭到处罚，一批企业限产或停产，一批污染企业直接被淘汰出局，全国大部分涂料企业承受着巨大的环保成本压力，把企业推向生死一线间。

如今，三头挤压下的大量中小涂料厂家，应该如何健康的活下去？这已经是火烧眉毛的大事件。毕竟，无论是上游的原材料价格，还是下游的涂料产品零售价，或是环境整治所带来的环保成本压力，短期内都不可能出现大的扭转。一涨一跌之下，企业利润被蚕食、市场生存空间被挤压。

然而，对于涂料大企业来说，就是要借助上游原材料上涨的机会，挤压中小企业的生存空间。单就原材料价格来说，大企业依托规模化的采购能力，拥有完全主导上游供应商的议价能力。从而可以在相同产品、相同品质的情况下，保持成本优势下的盈利。而中小企业只能亏损出局。

笔者注意到，今年上半年很多上市涂料公司在2017年半年报中提及原材料价格上涨导致利润下滑，其中有的涂料企业净利润下滑高达2倍、4倍，甚至包括紫荆花涂料、中华制漆、万辉化工、科顺防水等在内的大中型企业都不能幸免。

由此，中小涂料企业的保命之路，显然就是要避开低价格竞争的泥潭，尽可能在市场渠道和用户群体上形成与大企业的差异化竞争，即便是很小的差异化，也应该敢于突破；活命之路则是要建立差异化产品、品牌和服务的多平台发力体系，不要只是盯着价格，可以关注产品、渠道和服务的差异。

世界原本没有路，走的人多了也就成了路。同样，对于很多中小涂料企业的老板来说，则是狭路相逢勇者胜。看似无路可走却往往可能又是柳暗花明又一村：当前看似最难的是造好产品，看似最忽视的是服务建立，看似最简单的是渠道引爆，看似最奢侈的是品牌力崛起，看似最不可能的是管理提效。但是，如果我们换变思路、转换跑道后可以发现：渠道是公共的，产品和服务才是自己的；品牌是慢工出细活，管理才是真法宝。

接下来，所有中小涂料企业，必须要持续建设品牌，要打响自己的品牌，特别是借助消费升级时机，推动品牌及产品转型；同时继续坚持技术投入，不是大创新可以是微创新、小创新，基于消费者洞察的功能差异化，真正要推出与同行不同的差异化新品；最后，则是高效精细化的内部管理，通过提效降本尽可能提升抗击寒冬的耐力。（涂界）