成立于1993年12月的金力泰，凭借着“技术为先，产品为先”的经营理念，在汽车涂料领域逐渐暂露头角继而取得长足发展；目前，金力泰成为了国内汽车涂料领域的佼佼者，其汽车涂料产销量在中国市场名列前茅，且在商用车细分市场涂料份额居于领先地位。

涂界记者注意到，自金力泰诞生至今，为了能够成长的更快、更强，先后与涂料巨头宣伟（Sherwin-Williams）、韩国著名涂料生产商纳路（NOROO）进行过战略合作，后与涂料巨头艾仕得（Axalta）组建合资公司等一系列商务运作。如今又与涂料巨头立邦（Nippon）展开了合作。

那么，金力泰与立邦双方究竟基于各自怎样的考虑，最终形成战略合作？

牵手涂料巨头立邦

1月21日，金力泰（300225）发布公告称，公司为进一步拓展公司发展空间，同时也为了创造更好的经营效益，拟与立邦投资有限公司共同出资设立上海立邦金力泰涂料有限公司，从事汽车行业油漆和涂料产品的批发、进出口业务。合资公司的经营宗旨是成为商用车涂料市场的领先企业，为双方获得满意的经济效益。

公告显示，上海立邦金力泰涂料有限公司的投资总额为人民币6,000万元，注册资本为人民币3,000万元，其中：金力泰出资1530万元 出资比例为51%；立邦出资1470万元 出资比例为49%。经营范围：汽车行业油漆和涂料产品的批发、进出口和佣金代理（拍卖除外）；提供与上述产品有关的售后服务和技术支持。

董事会是合资公司的最高权力机构。合资公司董事会由5名董事组成，其中金力泰委派3名董事，立邦委派2名董事。董事会设董事长和副董事长各一名。金力泰指派1名董事担任董事长，立邦指派1名董事担任副董事长。此外，合资公司设总经理、副总经理、财务总监及财务副总监各1名。总经理及财务副总监由立邦提名，副总经理及财务总监由金力泰提名。

金力泰表示，为实现合资公司设立目的，公司及立邦拟于合资公司设立后，分别与合资公司签署产品供应协议和商标许可协议，对产品供应及商标无偿非独占许可事项作出约定。

金力泰称，本次对外投资有助于公司与立邦在汽车涂料领域，尤其是商用车的水性涂料方面建立全面的、深度的战略合作关系，充分发挥和利用双方在各自领域的领先优势和资源，进一步拓展公司业务规模，从而提升公司的持续盈利能力及核心竞争力。

曾与多家外资名企合作

1993年，正是国内经济欣欣向荣的大时代。时年43岁的吴国政手里有一点资金，想从实业入手拓展事业。一个偶然的机会他听取了亲属的建议，经过自己的调研判断后，决定踏入汽车涂料行业。

那一年，全国的汽车年产量还不到200万辆，而中国幅员辽阔、人口众多的国情，让吴国政确信未来汽车产量必会有翻天覆地式增长。前瞻也好，幸运也罢，吴国政最终招募60多人成立了金力泰，从零开始探索汽车涂料这个高门槛的领域。

凭借着“技术为先，产品为先”的经营理念，金力泰目睹过去25年间诸多同类企业的衰败和消亡，屹立至今，发展壮大。最终于2011年在创业板上市，成为了中国A股汽车涂料第一股。

金力泰

如今的金力泰，生产的产品有阴极电泳涂料、面漆、陶瓷涂料、环保节能材料等，是国内自主品牌企业中，唯一一家阴极电泳涂料和汽车面漆销售收入均达亿元的全系列原厂汽车涂料供应商。

吴国政说，“当一个企业发展到一定规模时，单靠其自身打破发展的壁垒存在很大难度。我一直想找一个具备实力，也能够真正支持金力泰发展壮大的合作伙伴，让金力泰未来的市场发展不再局限于当前的思维，获得跳跃式的发展和增长。”

基于这一想法，自金力泰诞生至今，为了让这个他视若己出的“孩子”能够成长的更快、更强，吴国政先后主持了公司改制、与美国宣伟（Sherwin-Williams）和韩国著名涂料生产商纳路（NOROO）战略合作、挂牌上市、与涂料巨头艾仕得（Axalta）组建合资公司等一系列商务运作。后来他决定转让自己持有的大部分股权给宁夏华锦，如今又与涂料巨头立邦合作。

涂界记者注意到，于2003年-2005年间，宣伟加拿大公司成为金力泰的大股东，持股比例高达60%；2007年7月，吴国政将金力泰25%的股份转让给韩国NOROO集团属下的纳路控股（香港）有限公司（NOROO Holdings（H.K.）Co., Limited，以此换取由NOROO拥有的电泳涂料生产技术的使用权；2015年，金力泰与艾仕得合资设立上海艾仕得金力泰涂料有限公司。

不过去年10月16日，金力泰发布公告称，考虑到合资公司的实际经营情况，合资双方进行沟通后一致同意，于2019年2月28日起解散并注销上海艾仕得金力泰涂料有限公司。

双方合作基于怎样考虑？

涂界记者注意到，在此次金力泰的公告披露中提到了一个“商用车”。根据百度百科显示，商用车（Commercial Vehicle），是在设计和技术特征上是用于运送人员和货物的汽车。商用车包含了所有的载货汽车和9座以上的客车，分为客车、货车、半挂牵引车、客车非完整车辆和货车非完整车辆，共五类。不过，有媒体也习惯把商用车划分为客车和货车两大类。

商用车

据了解，金力泰汽车涂料方面的主要产品是阴极电泳涂料和高性能面漆，2017年两者合计占公司主营业务收入的比重达98.62%。公司产品广泛应用于汽车、农业机械、工程机械、摩托车、汽车零部件、轻工零部件、建筑幕墙等多个市场领域，其中汽车整车涂料销售收入（指汽车整车涂料，不含汽车零部件和其他轻工产品涂料）占公司主营业务收入的比例为56.47%。

财报显示，金力泰2016年、2017年营业收入分别为7.90亿元、7.98亿元，净利润分别为0.70亿元、0.47亿元。金力泰2018年1-9月营业收入为5.54亿元，同比增长1.04%；净利润为764.01万元，同比降79.08%。

目前，金力泰客户主要集中于国内商用车整车生产企业。按所产阴极电泳涂料涂装汽车数量统计，2010年公司已在商用车整车涂装领域占据了约42%的市场份额，排名全国第一；在商用车面漆市场，按2010年涂装汽车数量统计公司已占据了约22%的市场份额。

“在商用车市场领域，金力泰具备一定的市场拓展和营销能力，拥有广大的客户群，有着很高的知名度；在汽车漆业务方面，立邦绝大部分份额集中在乘用车领域，而在商用车领域份额较少，但立邦却拥有领先的涂料技术优势。因此，双方合作可以形成高度互补。”涂界观察员李明月分析认为。

李明月进一步分析称，“金力泰虽然在产品方面有一定的技术优势，但在水性漆产品方面却缺乏沉淀，因此金力泰可借助立邦的技术优势，进一步巩固和扩大在商用车领域的市场份额。而拥有技术优势的立邦，则可以借助金力泰在商用车领域的影响力，扩大商用车涂料业务。总之，双方的合作有利于深耕中国快速发展的商用车市场。”

涂界记者注意到，为了强化商用车用涂料业务，立邦中国去年成功收购了国内客车涂料领域知名企业鑫展旺。据了解，鑫展旺汽车漆已被厦门金龙、厦门金旅、上海申龙、宇通、苏州金龙、少林客车、扬州金客、曙光集团、湖南中车等国内几十家汽车制造企业应用，公司在国内客车原厂漆领域的市场占有率超25%。

目前，我国汽车涂料市场竞争能力主要体现在资金实力、设计开发、产品品质、及时配套能力和售后服务能力等各个环节，竞争的市场化程度越来越高。“在金力泰发展过程，与宣伟、纳路、艾仕得等知名企业都有过合作，再到此次联合立邦，可以看出，金力泰一直希望拥有汽车漆方面的技术和产品优势，能够迅速扩大自己的业务。”

从目前来看，金力泰在乘用车涂料方面份额较低，只有1%左右。但“金力泰也一直希望扩大在乘用车领域的份额，但进入中高端乘用车涂料市场难度大，不仅缺乏产品技术优势，而且PPG、巴斯夫、艾仕得、阿克苏诺贝尔、关西、立邦等巨头垄断了80%以上的市场份额。”涂界观察员李明月表示。

“金力泰避开竞争激烈的乘用车涂料市场，通过借助立邦来进一步壮大商用车涂料业务，这或许是一种很好的市场策略。”李明月分析认为，“在与立邦合作过程中，金力泰也可以积累一定的技术和服务优势，为今后开拓乘用车涂料市场打下基础。”（涂界）

【财经】艾仕得与金力泰共同成立合资公司立
【财经】金力泰与艾仕得即将“离婚”，合资公司拟解散并注销

【独家】立邦收购客车涂料龙头企业鑫展旺

【聚焦】2017中国汽车漆品牌Top25：PPG、巴斯夫、湘江关西居前三甲