古有“三顾茅庐”，说明诸葛亮对于当时刘备的重要性；而如今立邦“二顾”汇龙，说明汇龙对于立邦家具漆市场版图的重要性。

近日，据知情人士对《涂料经》记者透露，继立邦2013年第一次找汇龙寻求收购或合作未果之后，如今，立邦再次找汇龙寻求合作，“而且这次立邦的报价很高，恐怕汇龙那边难以拒绝，双方合作的可能性非常大”，该知情人士表示。

而且，这次得到的消息正值立邦中国宣布成立“商装木器漆事业部”，正式进军家具涂料市场之后，不勉给了外界更多的遐想。

为什么立邦对汇龙这么有兴趣？甚至在第一次合作未果后也不气馁，再次“二顾”汇龙。常言道，在人际关系中，“没有永远的敌人，只有永远的利益”，放在商业战场上，也是一样。

2013年9月3日，职业经理人郭嵬从展辰离职正式加入立邦，任职的是“建筑涂料事业群策略长”，重点要跟进的业务板块是开发二次重涂市场，如今，2年多过去了，郭嵬的职位转变为“商装木器漆事业部总经理”，从市场得到的数据显示，立邦的二次装修也未见爆发式增长。

2014年，立邦在全国44个城市推广了“刷新服务”。2014年立邦涂料母公司立时集团CEO黄守金接受媒体采访时表示，“目前，每天在上海这样的城市业务量大概是100件案子，这是很初始的阶段。”但这明显无法满足黄守金的期待：“希望在未来，可以达到一天200件甚至1000件刷新服务的使用量。”

2014年8月立邦涂料中国区总裁钟中林也表示，“目前涂刷服务在业务比重中的比例还很小，这将是我们未来重要的业务方向。”

郭嵬职位从建筑涂料事业群策略长到商装木器漆事业部总经理，是否表明立邦业务方向的改变，即从建筑涂料的未来领域纵向开发到立邦业务板块的横向拓展，也就是说是否：1、立邦暂时战略性放弃重涂市场（认为中国市场时机未到，暂时先放一放）；2、立邦的增长（2010年制定的“2015年300亿销售目标”，现立邦2014年的销售额为134.85亿元）容不得重涂市场的培育，要求马上出成绩，那么二次找汇龙就有根据了。

2014年1月15日，立邦中国收购了著名木器漆品牌——欧龙漆，进一步强化了家装木器漆市场地位。不过，记者了解到，立邦中国虽然在家装木器漆领域有着强势地位，但在工业木器漆（家具漆）领域，却是零市场。

据国家统计局的统计数据显示，2014年我国涂料总产量达1648.188万吨，调整后同比增长7.87%。其中，2014年我国工业涂料总产量达1112.53万吨，占全国涂料总产量的67.50%；建筑涂料总产量为535.658万吨，占全国涂料总产量的32.50%。工业木器漆（家具漆）产量约为124.73万吨，产值约250亿元，占全国总产量比例为7.57%。

另据中国涂界网发布的“2015年中国涂料行业专业细分市场竞争力排行榜”显示，我国家具漆前20强企业中，除阿克苏诺贝尔、华润涂料是外资企业外，其他全部是民族涂料企业。

据统计，目前我国民族涂料企业在工业木器漆（家具漆）市场份额约占全国木器漆总量的90%以上。就目前来看，民族涂料企业是木器涂料领域的绝对主力军，涌现除了像嘉宝莉、展辰、大宝化工、巴德士、长润发、君子兰、千叶松、汇龙、百川、欧文、鸿昌化工等大批领军型企业。

“2015年，已经剩下半年的时间了，要想完成300亿元目标，已经越来越难了。” 因此加快家具漆市场的中国布局，从家具漆市场中抢得一定的市场份额，进一步做大做强成为立邦的必然选择，于是各细分领域的龙头企业就必须要收购了，如果汇龙、秀珀、欧龙、君子兰等。

外企在收购民族企业有一个必要条件，要不就是利用其原有渠道，要不就是某一细分领域特别有特色的。“立邦商装木器漆事业部”致力于以最优化的油漆组合方案，满足木器制造行业节能减排和自动化涂装日益增长的需要。产品包括更环保更高效的UV-紫外光固化漆、WB-水性木器漆，以及常规的PU-聚氨酯漆、PE-不饱和聚酯漆、NC-硝基漆和各类着色产品、木蜡油等木器漆。我们以立邦全球成熟的产品品质、专业的技术服务队伍、及时周到的供货渠道，为木门、木窗、木梯、木线、衣柜、厨柜、展柜、卫浴柜、镶板、饰板、户外木质景观等家装定制、工程定制、展示定制的木器制造商提供一站式解决方案。”《涂料经》记者在立邦官网的部门介绍里面看到，木门领域是排在第一的，说明立邦开辟这个领域的决心很大。

这就不难得出，立邦要进军家具漆，木门漆这一细分市场是首要“攻占“的市场，而汇龙则是这一细分市场的绝对佼佼者，与汇龙合作或收购，对立邦来说，不是可选题，是一道必选题。