面对什么样的挑战，成功的企业永远都是围绕着竞争优势来考量一切决策。只有经年累月去发展自己的核心优势，一个企业才可能具备竞争对手无法超越的壁垒。进入互联网世界更是如此，互联网是一个放大镜，它会让你原来有优势的地方变得更加有优势，如果在互联网上暴露自己的弱点，硬拼只会让企业更容易被打下来，甚至可能产生“马太效应”。

对企业而言，要选择一个什么样的平台启动电商？是进入第三方平台，还是自建电商网站？从短期来看，在第三方平台上卖等于是去人气旺的地方开店，容易进行引流，而且还可以先抛开自建系统的问题，集中精力去锻炼销售和客服能力。长远来说，和线下要考虑租店铺还是买地自建店铺一样，自建网站如自己买地建店，时间长了积累下来的知名度和流量是自己的流量，但前提是，企业要有留存用户的能力。目前看来，很多网站还不具备这个能力，网站设计毫无吸引力，初期通过买流量引入用户，引入多少流失多少，用户产生不了任何留下来的兴趣。先用好电商平台，积累起自己的网络用户，同时琢磨有什么功能是自己很需要而这些平台又满足不了的，再考虑开发，开发后把自己的老客户引进来，这或许是一个较为有效的路径。

其次，做电商，企业要的是规模还是利润？若拿这个问题问大部分的传统家具企业，答案或许都是利润。然而，他们在网络上做的投入，价格厮杀等种种，却看起来像是在做规模。如果竞争优势是在价格上的话，通过大规模的走量，还是能赚取足够的利润。反之，如果竞争优势本身不在价格上，又去打价格战，这个品牌在消费者心目中的定位就会变得混乱，最后损失了利润也未必卖得过有价格优势的对手，对企业来说，最重要的是让目标群体看到其价值，相信其价值。

再次，企业究竟要采取线上线下同款同价，还是采用差异化策略？如，有的品牌制造商在线上卖的产品比线下经销商卖得便宜，经销商就有意见，于是采取线上线下同价，然而，这一策略似乎也行不通，因为线上销售很容易被模仿并被以更低的价格销售。于是，他们中断在线上销售同款产品，另外做新的产品系列专供电商销售，却又发现新做的产品因为没有地面支持缺乏影响力，到了线上也吸引不了消费者，于是也卖得不怎么好。

这里面的矛盾无非来自于一个起点 ：制造商期望在线上卖货。如果打破这个思维定式，把线上定义为商品的展示橱窗呢？现在很多品牌商和经销商都在纠结线上的价格比线下低，到底线上的价格应该比线下低还是高呢？有的企业就干脆线上线下一个价。不管是哪种选择，都应该有原因的。事实上，线上销售为顾客提供了便捷。任何更好的服务都应有其相对应的价格，同样的，在线上购买产品而获取了便利这个附加值的顾客，也应当支付更高的价格。如果要省钱，顾客可以到线下的店铺那里去买，价格会便宜是因为你自己到店铺花了路费和时间。在国外，很多传统家具店就是采用这个逻辑，实行线下价格比线上更便宜的策略，在线下给予消费者更多好处，实行了O2O模式。

综上所述，传统品牌进入互联网是大势所趋，而如何根据自身的特点制定对的进入方式是关键。正如任何包治百病的药都是假药一样，企业做电商也没有大一统的方式，只有对自身优势的深刻认识，对用户行为的深度了解，对互联网特性的深入掌握，才能找到自己制胜的那个关键。