7月8日，素有“亚洲建材第一展”之称的中国（广州）建博会开幕。今年建博会，作为高端进口涂料的代表品牌，记者欣喜地看到了Behr百色熊首次亮相惊艳四座。美国Behr百色熊成立于1947年，隶属于MASCO建筑涂料集团，是北美家装市场上的著名涂料供应商品牌之一，2007年正式进入中国市场。为了更多地了解Behr百色熊的发展现状及战略规划，记者特别采访到了Behr百色熊中国区董事总经理张志洪先生。

Behr百色熊中国区董事总经理张志洪
 

建博会初印象：LESS IS MORE

在众多艺术涂料、硅藻泥中，纯展示涂料的Behr百色熊算是一支清流。190㎡展位，还原实体店零售场景，百%原罐原装美国进口涂料，这是本次广州建博会百色熊的主要参展理念。

张志洪总经理说：“Behr百色熊追求简约，相对于其他艺术涂料、硅藻泥品牌，我们希望用更简捷易行的方式，提供给消费者更高效、优质及便捷的墙面涂刷体验。”

除了向消费者展示品牌，Behr百色熊更希望通过此次参展增加与中国涂料及家装界同行的交流，把Behr百色熊卓越的品牌、产品、品质、色彩和光泽、环保及零售体系解决方案介绍给中国市场的用户。

曾经历中国化的“尴尬”

说起第一次参加广州建博会的美国涂料品牌Behr百色熊，很多消费者，特别是设计师其实并不陌生。从07年进入中国市场开始，Behr百色熊因其涂装工艺标准化、上墙效果偏差小、色彩齐全、光泽效果独特超强环保等特性赢得了不少中高端涂料消费者的信赖。

但记者从张志洪口中了解到，这个进口高端涂料品牌在中国的发展，并不是我们想象中的一帆风顺。

1999年，Behr百色熊与美国家得宝（HomeDepot）建材卖场签约成为战略合作伙伴，并在2007年随家得宝正式进入中国。当时的家得宝做的仍然是大型卖场，采用美国正规现代零售大卖场的商业模式，几千平米的大卖场之中只有一小块经营着Behr百色熊。

可家得宝万万没料想到中国市场如此“复杂”，各种原辅材料店遍地开花，缺乏组织性、规模化经营，由于消费者没有DIY消费习惯而偏爱涂刷服务，导致竟然连油工也是涂料销售的重要渠道之一。“水土不服”的家得宝只好在2014年彻底退出中国市场。

而对于中国市场志在必得的Behr百色熊来说，这一年却是重生的开始。
 

改变：坐商变行商

不同于劳动力昂贵的美国市场，中国劳动力价钱偏低，中国人更容易而且愿意享受整体涂装的服务。张志洪认为，虽然这一现状曾让家得宝水土不服，但这恰恰给Behr百色熊带来了机会，这就是未来中国涂料市场发展的趋势！

“中国消费者在做家庭装修的时候通过哪些渠道了解并购买涂料？”张志洪说，就是对这个问题的思考，令Behr百色熊获得了重生。一改“坐商”的经营理念，张志洪根据多年的经验判断和分析，得出了让高端涂料“走出去”的想法，从大卖场的一个小角落的展示货柜转变成为开始经营品牌直营店，并迅速发展品牌加盟商零售店、设计师、家装公司、线上等多种渠道，这一举措让更多消费者可以就近便捷地获得Behr百色熊的产品和服务体验。

时至今日，Behr百色熊已经基本在目标市场全面铺开，开始实施全渠道、全地域、全系列经营的品牌营销战略，在全国拥有了6家Behr百色熊品牌直营店（天津、西安）和200余家经分销商的加盟店，更与中国建材家装的龙头老大红星美凯龙家倍得家居、居然之家的所有渠道（丽屋建材超市、乐屋家装、丽屋帮手、天猫和京东线上官方旗舰店）建立了全中国的战略合作伙伴关系。

“近几年，BEHR百色熊中国的业务每年都有70%以上的增长，甚至翻倍。”张志洪对百色熊目前的发展情况表示满意。
 

找对的合作伙伴

在与张志洪聊天的过程中，他反复强调“合作伙伴共赢、消费者零售体验和品牌口碑的建立”这几件事。

张志洪告诉记者，中国的消费者其实并不清楚，很多号称进口的涂料品牌所谓的进口是指在国外生产、在国内分装成小罐甚至完全在国内生产。而Behr百色熊向消费者提供的是保证100%美国研发并原罐原装进口的产品，涂刷无需兑水，这样才能不影响上墙效果。

Behr百色熊始终坚持做产品性能好、效果表现好、色彩光泽好、环保性能好的优质产品，“在价格定位上，我们不会因为是100%美国原罐原装进口就把自己定位成涂料里面的爱马仕、LV，因为我认为进口高端涂料也可以做到性价比非常高。”张志洪解释说：“我一直告诉我们的合作伙伴，要提供给消费者卓越的零售体验。高端涂料更多的是需要口碑传播，消费者用的好了，才会告诉他的朋友。”

说起合作伙伴，对于过去几年的成绩，张志洪对中国的合作伙伴充满感激，他说：“非常幸运，我们找到了对的合作伙伴。”Behr百色熊加盟经销商及合作伙伴现在都基本拥有施工、品质标准化服务体系，这与Behr百色熊品牌的目标一致，既保证产品优质，同时也为消费者提供卓越的体验服务，无形中增加了品牌美誉度。

Behr百色熊与红星美凯龙家倍得以及居然之家的战略合作关系密切。这两个全国性的零售家装巨无霸平台也帮助Behr百色熊的产品实现更广泛有效的分销和优质客户体验，以及品牌的更大范围曝光。

虽然当前各地房地产限购政策、政府推行精装房政策令很多家居建材企业忧心忡忡，但张志洪对未来保持乐观态度，他表示，未来中国城市化发展会越来越快，家装市场尤其是二、三线城市的刚需依然存在，并且体量大。

此外，张志洪还认为，越来越多年轻人在二三线城市生活、工作，他们将会并且正在成为当代消费者的主力，而基于这个客户群的家装消费习惯来看，家装的更新换代频率将加快，改善性需求增加，所以未来提供整体涂刷服务将成为涂料行业的核心竞争力。“未来，我们会花更多时间、耐住寂寞去继续耕耘以及开拓中国市场，满足新一代消费者的消费升级需求。”