儒商之路

——记合众（佛山）化工董事长康伦国

在我的生命里，积累了太多的感激。只是，现在我所得到的已经太多，而我所能奉献的又太少。——康伦国

不论多么富有，境界多么高，但恐怕也只有儒家思想真正根植于内心的人才愿意说自己“得到的太多，奉献的太少”。谦逊、随和、敏锐、勤奋，这些儒家人格的精髓，在合众（佛山）化工有限公司董事长康伦国身上都是那么耀眼。

事实上，走进他的办公室或是家中的书房，看到满桌、满床、满凳，甚至满地都狼籍地堆满《四库全书》、《论语》、《王阳明》、《曾国藩家书》等各种线装、老版、新版书籍时，我们更愿意认为他是一位中文系或是哲学系教授，而不是企业家。

“没错，对书我一直都感兴趣。” 在康董的办公室里，他饶有兴致地对我们说，“我爹是位乡下的小学老师，我从小受他的影响很大，受到儒家思想的熏陶。上大学我学的是机械系，但总喜欢去中文系、哲学系、历史系听课。后来一直养成了好读书的习惯。”

“不过，”康董补充道，“书读得再多，事业搞得再大，我始终还是那个生长在新化田坪的山旮旯里，靠拉着改革开放的绳子爬出来的人！”

“拉着改革开放的绳子爬出来”

康伦国出生于1966年8月某日。30多年前一个秋天的早晨，14多岁的他独自一人走在田坪茶溪乡偏僻的山路上，他决定步行20多公里路，去到吉庆镇一个村子里帮别人“教打”，相当于做武术助理教练。那是他人生第一次走出他的家乡茶溪田氹村，那个坐落在悬崖绝壁下的小小的村子。

“那时讲家庭成分。而我家的成份是地主。这让我容易被别的孩子欺负。我为了保护自己，增强自信心，自小就跟村里的‘把师’学打，武术底子不错。”康伦国说。

他父亲康朝鸣曾在新化县城的上梅中学和省城长沙求学，毕业后在田坪当小学教师，在当地颇有名气。但在文革开始后，康朝鸣顿时从受人尊重的先生成了臭老九，经常被红卫兵拉到路上戴高帽子，游堂。家中的顶梁柱挨批，全家陷入困顿之中。在家里，康伦国是最小的，他上面有三个哥哥和两个姐姐。但正是在这个最幼小的心灵里，儒家文化的血液如涓涓细流，悄无声息地流淌着。只有几岁的康伦国决心靠自己的智慧和双脚走出这个贫困而偏僻的村子，摆脱贫穷和困厄。他不仅跟村里人学习武术，而且刻苦学习，从小学、初中到高中，都在全校名列前茅。1984年，他以新化三中当年高考第一名的成绩考上名牌大学华中工学院（现华中科技大学），成为整个茶溪乡的第一位大学生。

“那个时代考个大学很难。”康董回忆说，“我终于考上，整个公社都知道了。虽然没有象范进中举那样，但亲朋好友、三邻四里的都来祝贺，有的还放鞭炮。可有意思的是，一些思想转不过弯来的人，却跑到公社去告我。他们不理解地问，他家原来是地主，怎么也可以上大学呢？”

 “你看看，”康董感慨地说，“要是没有改革开放，我哪里有书读啊，更不用说有今天了！我们这一代人，都是拉着改革开放的绳子爬出来的！”

 青涩学子的商业萌芽

 1984年8月29日，当只有18岁的康伦国带着总算“吃上了国家粮”的光宗耀祖的持续兴奋和内心对外面的世界无限向往，从新化那个老旧的火车站踏上开往北方的列车时，也许他并没有想到，那条铁轨延伸出去的，不只是他人生的脚步，更有他的人生境界和眼光。那其实也是他人生第一次搭火车，但从此，便有了许许多的人生第一次。其时，他老家的村子刚刚告别“集体”，搞上“单干”，思想观念却仍基本停留在计划经济年代，至于从十一届三中全会吹出来的春天的号角，仅如隔山的锣鼓，略闻余音而已。但在他就读的华中工学院所处的大城市武汉，改革的脚步声却好比长江的涛声已开始不停地震撼人们的心灵，影响人们的思想，开拓人们的思路。

正是在这样的环境下，市场意识、商业意识，逐步融入康伦国的脑海。他试图就在仍然弥漫着“伤痕文学”和汪国真诗篇的校园里，见缝插针地寻找着微小的商机，以锻炼自己的胆识，同时也改变自己的生活状况。

“我家里贫困，家里的给我的生活费总是不够。我希望找机会搞点勤工俭学，为家里解轻点负担。”康董回忆说。

那时，家教是很多同事瞄准的事，他也做了两个学期。后来便觉得应该干些新鲜一点儿的事。

“那时，我们的大学在武昌，学校周围商场不多”，康董说，“有的女同学想学骑单车，可要到汉口才能买到。买到了又不知怎么骑回来。”

这事便让头脑精明的康同学看出了事，觉得有点小钱可以赚一下了。他于是与另两个男同学一起搭公交车跑到汉口，每人花30元买了3辆二手单车，骑回来后，一起推到女同学宿舍门口叫卖。说是叫卖，其实三个同学都赧红了脸，手脚打颤，心里怦怦直跳，感觉象做贼似的，谁都不敢先出声。你拉我的手，我戳你的背，互相的做着鬼脸怂恿着。

“不料，”康董津津有味地回忆道，“小小的争吵声被女同学们听到，宿舍门开了，女同学探出头来。哪想呼啦间，另两个同学吓得扔下单车，就一溜烟跑了。剩下我一个人傻乎乎的，木头似地站在那里。还好，女同学们正好需要单车，高兴得也不还价，每辆45元，都买下了！”

靠自己的眼光和胆量，颤颤巍巍地赚了15块钱，这是康伦国人生的第一笔生意。

从此，尝到甜头的康伦国更加觉得市场的可爱，深感只要动脑筋，善于发现，商机其实就在周围。他的目光放得更远了。那时，他从同学那里得到信息，广州有走私的计算器，一个只要40块钱。而同样的计算器在武汉要国营商场才有，且每个要70元。于是，他与同学一起，先在校内写广告，说华南某计算机公司有一批计算器，他们准备统一买回来分给同学，若先交定金的话，有优惠。

“我们手里没多少钱，就是靠定金才能进到货。”康董说，“我们去广州买回来后，以低于国营商场的价格卖给同学。我们生意做了，买的同学们也都很高兴。”

他在大学里踩下的几个经商路上的稚嫩的、浅浅的脚印，成为了他日后成就事业的积累和基础，也成为了他一生都值得回味的财富。

 创业路上的那一串串脚印

 1988年毕业时，他本来可以去大型国有企业,或进机关工作,但康伦国却最终选择了改革开放前沿广东顺德一个乡镇企业——顺德糖厂属下的中德合资企业。“在那里，墨守成规的东西比较少，大家的看重的是技术和市场”。康伦国道出了他选择这里的理由。也正因如此，在毕业后的前5年，康伦国一直从事技术管理工作，在工厂的车间里默默消化着德国专家的技术，希望自己早日成为掌握核心技术的专家。

然而，命运却仍然跟始终如一地喜欢技术，喜欢在商海打拼，而不喜欢坐办公室的康伦国开了一个小小的玩笑：1994年，顺德糖厂转制，工厂的技术管理人员被转入政府机关，他被安排顺德经贸系统上班。“这是一个很多人羡慕的，稳定而体面的工作，但对我不合适！”康伦国说。在那里上了一年班后，便辞职了。

从机关出来的康伦国仿佛飞出笼中的小鸟，希望展开还不算强壮的翅膀在广阔而深邃无比的商海自由地翱翔。他先是搞了一段时间的市场调查，接着应聘去湖南永州一家化工企业做总经理。这初试锋芒不仅让他积极了管理经验，而更重要的是，他真正感觉到，随着时代的发展，化工行业必将是一个越来越重要的朝阳产业。于是，习惯了在改革开放潮头闯荡的他重又回到顺德，帮助一些企业做销售老总，继续熟悉市场。在积累了一定的资金后，他便终于跃跃欲试的要自己干了。

1996年下半年，康伦国在顺德伦教镇租了厂房，租了别人的设备，开始生产为涂料配套的一种中间产品----固化剂。他每年都将赚到的钱全部投入扩大再生产。1999年时，他已购买了设备。再做了几年，企业已初具规模，2003、2004年的产值已达到七、八千万元。 “搞企业，做产品，我谈不上任何诀窍，就是这么白手起家，一步一个脚印地走出来的！”讲起自己摸爬滚打，一点点从无到有，从小到大的过程，一向乐哈哈向人的康伦国，语气中竟略带了几分心酸和伤感。

而在这摸爬滚打的，考验、磨砺他意志的，看上无风无浪的过程中，时间不经意间已悄悄走过了近10年。

2005年，已在化工涂料行业渐渐崛起的康伦国，迎来了他迈向高度的春天。这一年，在他计划买土地、建厂房时，了解到位于三水县乐平镇的美资企业合众（佛山）化工有限公司要整体转让。在经过一番调研后，他以独有眼光和胆识，组织资金收购了这家外资公司，包括执照、土地、厂房、设备，全盘接手了公司的各项业务。从此，康伦国带领他的企业团队，大踏步地走在了化工涂料行业的大路上。

在合众（佛山）化工成立2年后的2007年，为实现公司更好更快发展，康伦国吸收发达国家改造现代化企业的成功经验，又大胆对公司进行内部的股份制改造。合众公司下设5个分公司，形成公司的产业链。每个分公司负责大产业链中间的一个环节，从而形成了既环环相扣又有灵活性，既最大限度节约成本，又最大限度以发挥竞争效益的高效模式。企业产业链模式分3个板块。第一个板块是终端产品，主要是建筑涂料、乳胶漆、木器漆、家具漆；第二个板块是中间产品，生产合成树脂、固化剂；第三个板块是原材料采购和产品销售。在佛山禅城区建立了一个面积为600多平方米的营销中心。