马云在今年一月份举办的浙商上海论坛上曾说，“企业度过2018年很不容易，但不容易的时代可能刚刚开始，未来几年可能会更加难受。”但同时他也认为，“危”中有机。寒冬之下，更是观察企业发展的最佳时间窗口，一些企业在危机面前泰然自若，静待时机；一些企业甚至能够回马一枪，弯道超车。

2018年，不少涂料企业业绩下滑、企业失信、倒闭破产，各种悲观情绪笼罩着整个涂料行业。原料价格上涨、环保从严、市场低迷、产能过剩，以及持续上涨的生产和运营成本，让企业难以看清迷雾的销售市场，每一个变化都成为了涂料企业难以承受之重。

特别是2018年的中国楼市风云变幻，在“房住不炒”的总基调下，一系列调控政策让滚烫了多年的楼市不断降温，也拖累了建筑涂料行业，很多涂企去年业绩出现不同程度下滑。但固克集团2018年却逆势大增超50%，跑赢了同行竞争对手增速，其中的秘诀究竟是什么？

技术迭代，革新装饰材料产品

固克集团，一家以天工石墙板、绿色花岗岩、建筑涂料三大建筑节能墙体产品体系为主营业务的企业，始终强调“与用户走得有多近，产品的生命力就有多强”。也因此，固克以贴近用户的理念，一边创新产品，一边做强优势。

“未来用工将越来越紧张，那么多快好省的一体化产品会有很大的市场成长空间。”固克涂料集团董事长李坤云表示。在正确把脉建筑材装饰料革新大趋势的情况下，固克开始抓住保温装饰一体化板带来的发展机遇。

李坤云介绍说，传统上，装饰材料与保温材料是互相独立的产品，用户从不同的厂家购买，由不同的单位施工，施工人员和作业环境会严重影响最终质量。而保温装饰一体化成品板，同时具有装饰与保温的双重功能，100%的机械化生产保证了高品质，而且用户只需一次购买，一次安装，省时省力省钱。

李坤云进一步补充说，保温装饰板现在已经逐渐成为市场的主流，无论是在严寒的东北，还是酷热的华南，保温装饰板的节能率都能满足国家强制节能规定；而保温装饰板饰面层的高耐候性，更足以抵抗酸雨、盐雾等侵袭，因而具有非常广泛的适用性。此外，保温装饰板因其产品质量性能稳定，大面积施工安装效率高，还能克服传统湿作业，施工环境非常宽容也非常简便。

“保温装饰板在满足人们对建筑装饰审美需求的同时，符合社会建筑节能发展趋势，随着部品生产工厂化和现场施工装配化率的不断提高，叠加人工成本提升和消费升级趋势，未来发展空间可观。”李坤云表示。

基于此判断，固克集团加速技术迭代，快速革新产品，于去年7月正式推出了最新开发的天工石-536新产品。据介绍，天工石经过了三代产品升级，最终形成了天工石3.0新产品，该产品进行了五大升级，包括氟硅涂层体系、3D火烧面效果、基板隐形性升级、复合工艺升级、卡扣件升级，新产品重新定义了一体板标准。

固克天工石-536首发启动仪式

李坤云介绍说，天工石目前已收获了阶段性的成功，它是高端外装的标配，更是外装领域的一款节能明星，集保温节能、高端石材装饰效果、装配式成品化安装3大功能为一体，打造成了全面超越石材装饰系统解决方案。一问世，便受到了设计师和广大用户的高度认可，备受市场热捧。

市场也验证了李坤云的观点。去年，固克天工石销售量同比大增50%以上。此外，固克天工石今年还再次荣登“中国房地产开发企业500强首选供应商（涂料装饰保温一体板类）”，以13%的品牌首选率位居第二位。

目前就市场需求而言，新增建筑保温和既有建筑节能改造逐年增长。我国外墙面积每年约有10亿平方米，其中保温装饰一体板约占10-15%的面积，约1-1.5亿平方米面积。权威预测，未来的市场规模约500亿元左右，可能还更大。

“未来，固克还将进一步加大保温装饰一体板的开发力度，进一步巩固和扩大优势。”于是，固克集团今年将打造天工石“双冠”计划列为年度企业战略重中之重，即天工石赢取行业第一品牌、争创行业第一销量。

聚焦大客户，战略合作全面推进

“房地产的集中度越来越高，大量的小开发商被淘汰——这就要求我们要知道涂料行业的大客户是谁，大型房地产凭借资金政策优势，在市场中所占比例会越来越大，所以我觉得了解和研究大型开发商的决策程序并及早布局非常必要！”李坤云曾在2011年接受媒体采访时表示。

于是在2011年，固克集团提出了燎原计划。“对于固克来说，我们谋求的是全国市场。2011年的势头让固克的发展呈现星星之火燎原之势，固克下一步将是以工程涂料为主攻市场，燃遍全国。”李坤云表示。

在市场战略定位确定的情况下，固克集团开始积极推进大客户战略。特别是近年来，虽然房地产开发速度的总体放缓，或将逐渐影响到涂料市场的需求，但固克集团针对市场情况以及战略客户集聚度提升的趋势，充分重视与战略大客户的关系维护与开发，使得业绩增速连续多年超过30%以上，2018年更是逆势大增53%。

固克天工石应用于万科地产项目

涂界记者注意到，固克集团去年相继与恒大、绿地、保利、中海、招商蛇口、旭辉、荣盛、珠江投资、复星等20多家百强地产商签订了战略集采。目前，公司已与万科、碧桂园、万达、富力、绿城、华润等众多百强地产商建立了战略合作关系，并与数百家地产商保持稳定的外墙材料供应与施工合作业务。

也因此，在“2019中国房地产开发企业500强测评成果发布会”上，固克再次跻身“中国房地产开发企业500强首选供应商（涂料类）”，以9%的品牌首选率位居第四位。据悉，这是固克连续七年蝉联该榜单，且排名逐年稳步上升。

进入2019年以来，固克集团大客户战略继续推进，相继与万科、蓝光地产、华润置地、新城控股、绿地集团等多家地产商分别签订了外墙涂料、保温材料、保温装饰一体板战略集采，此外还与外墙装饰工程服务商英纳国际、聚优力、经泰工贸签署了年度战略合作协议。这些地产客户将为后期业绩规模增长奠定了坚实基础。

随着房地产集中度的提升，固克集团业绩有望进一步扩大。近年来，以拿地门槛提升和融资环境趋严为弦的政策引导下，龙头房地产商优势放大，2011年至2018年，地产行业市场集中度不断提高（CR10从11%提升至 27%，CR50从20%提升至55%），克而瑞预测2020年top20地产龙头市占率或将达65%。业界认为，“十三五”阶段是大地产商时代，后续市占率提升逻辑仍将延续，一线房地产商在考虑供应商选择时会综合考虑品牌价值、产品质量、服务能力、供应能力和区域布局等，已然“绑定大地产商”的固克集团有望坐上地产企业做大做强的顺风车。

在中国经济形势异常严峻的大环境下，固克集团去年还能取得如此优异的市场成绩，是固克品牌综合实力提升的表现，也是固克产品品质和服务受到市场一致认可的有力印证。目前，固克在外墙涂料、保温装饰一体板领域的产销量已居全国同行业前列。

但“逆水行舟，不进则退”，目前的业绩让固克人骄傲但并没有让固克人满足。为此，固克今年制定了未来五年战略规划：在行业晋阶方面，由行业内第二梯队进入第一梯队；在规模目标方面，天工石进入国内第一、建筑涂料进入国内第三、大涂料行业进入国内前五。

“未来我们的目标，就是成为全球最大的仿石墙体节能材料供应商和服务商！”李坤云在今年举行的新产品发布会表示。目前，固克正朝着预期目标大踏步迈进，相信定能不负众望，实现固克的又一个“中国梦”。（涂界）