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梦天木门完成“油改水”只用了21天,长润发凭什么能做到?

2017年10月26日 浏览量: 评论(0) 来源: 中国涂界网 作者: 李思豪
摘要:凭什么能在短时间内,长润发如此高效地帮助梦天木门完成“油改水”?这就不得不提到长润发领先的环保涂装解决方案。据了解,长润发解决方案满足了用户对大幅降低成本、提升生产效率、提高绿色环保性能等方面的需求,最终以达到提升用户的竞争力。

专注高端木门产品研发、生产、销售的梦天木门,从今年8月28日正式上线“油改水”项目,到9月17日正式完成,仅用了21天时间,而且是在不需设备升级工艺下完成。

在梦天“油改水”实施期间,长润发最终达成四大目标:①不改变自动线的布局、保证油漆效果完成油改水;②确定水性漆的工艺管控要点;③线条和套板面漆的水性漆实现回收利用;④可直接使用水性漆进行修补。

据介绍,梦天4#工厂水性漆使用已经实现量产,均恢复到油性漆产能。“油改水”成功与否,除了产品与工艺,现场的管控也是至关重要的一环。基于此,长润发表示将继续配合梦天完成标准化管理建设,打造工艺标准化、流程标准化、管理制度标准化的生产模式。

那么,凭什么能在短时间内,长润发如此高效地帮助梦天木门完成“油改水”?这就不得不提到长润发领先的环保涂装解决方案。据了解,长润发解决方案满足了用户对大幅降低成本、提升生产效率、提高绿色环保性能等方面的需求,最终以达到提升用户的竞争力。

通用电气前首席执行官杰克·韦尔奇有一句非常著名的话:“我们发现一个不争的真理:如果我们所做的一切是为了让客户更加成功,必然的结果是给我们带来财务上的回报。”

要做到这一点,单靠卖给客户一组产品或服务,是远远不够的。企业必须有效诊断客户的问题和需求,并提供有针对性的产品、服务资源与支持,帮助客户经营成功。这就是解决方案式销售。它远远超出纯粹的买卖行为,如同请设计师规划家装,请理财顾问指导投资,是交互式和个性化的,其核心任务是发现和解决客户的问题,成为客户的顾问与伙伴。

随着国家大刀阔斧推进绿色产业升级,木制品企业迎来“油改水”风暴。在各地“油改水”政策不断进入实施期的背景下,传统溶剂型涂料及涂装进入产能淘汰期,建筑、家具等重点行业环保压力巨大,“油改水”迫在眉睫。

为了解决家具企业的环保问题,长润发从2007年就开始在行业里第一个提出了整体涂装解决方案,2013年升级为环保涂装解决方案。针对环保问题,长润发有多个方案去解决,首先是根据客户的产品来设计工艺,然后再根据工艺来设计整条设备线的排布;完成设备排布后,还要再匹配相应的产品,最终还要帮家具企业培训相关的人员。

客户什么时候才会有需求?答案是当他们有问题的时候。“解决方案”是解决客户问题的方案,而解决问题的前提是有问题,或者客户对现状有所不满。“长润发希望通过一系列的解决方案,解决客户的问题,真正地从一个产品供应商,升级到环保涂装解决方案服务商。”长润发集团副总裁周烨说。

谈起对服务的理解,长润发技术员谭显涛也表示:“服务就是帮助客户解决问题,就是帮助客户节约成本,提高生产效率,客户满意,我们的服务就更有价值。”在服务客户时,长润发都会做客户需求调查,试图发现客户的问题、困难、不满,并让客户有解决的意愿。

据介绍,长润发曾在环保涂装解决方案的实施过程中,发现很多家具厂存在一系列的问题:“操作人员对环保涂料及工艺不太熟悉”、“花巨资买来的涂装设备闲置空转,沦为摆设”、“生产成本越来越来高,效率却上不去”、“操作人员对涂装设备不熟悉,不能正常使用和维护”、“油漆和设备供应商相互推诿”……

基于这些存在的问题,长润发于2014年与中国工业涂料协会、国家劳动保障部联合成立了行业内第一个涂装培训基地——长润发涂装学院,并组织和开设了“环保涂装培训班”,旨在为家居企业提供专业、系统的环保涂装培训,培养优秀的涂装一线管理人员和施工人员,解决企业的生产困惑,满足企业发展和转型升级的人才需求。

针对家具企业生产成本高、人工成本高、环保压力大、生产效率低等各种问题,长润发都会针对不同客户的实际问题制定相应的解决方案,这种解决方案服务模式也为客户带来了实实在在的好处。

“自从与长润发建立战略合作,一一木门的环保压力减轻了,综合成本下降了,生产效率提高了,产品品质也得到了较大的提升!”一一木门董事长楼双龙在对长润发服务评价中这样表示。

作为环保涂装解决方案的服务商,长润发集团副总裁周烨曾表示,“每公斤油漆背后都要有服务的力量,我们要认认真真的去做让合作伙伴十分满意的服务商,要做靠谱的服务商。”

正是基于这种服务理念,长润发推出的环保涂装解决方案,受到了国内众多知名家具生产商的青睐。特别是在“油改水”大背景下,长润发的解决方案式服务力量更是得到了彰显,此次梦天木门“油改水”项目能在短时间内完成,就是很好的例证。(涂界)

[责任编辑:Admin]
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