“此次来访，是为了进一步开拓东南亚市场，促进三棵树的国际化发展，将三棵树打造成世界十大涂料品牌。”10月3日，三棵树涂料股份有限公司董事长洪杰访问泰国华人青年商会期间表示。

洪杰说，泰国华人青年商会是一个很好的平台，是国内企业走出国门、进入东盟的重要管道。本人有意向来泰投资、建立基地、开拓市场。

实现国际化梦想，洪杰其实很早就有了设想。在2008年，洪杰就提出了“注重边贸，进军南亚市场”的要求。而靠近越南、泰国等边境的云南等地经销商，也积极响应洪杰的要求，纷纷到东南亚开发客户。

在2008年1月20日，三棵树在境外第一家专卖店——缅甸邦康专卖店正式开业；随后，该专卖店又在缅甸第二大城市曼德勒市设立了180平米的三棵树专卖店。

境外开设专卖店，这只是三棵树布局国际化市场的一颗很小棋子。对于三棵树而言，在国外投资设厂，进行研发、生产、销售和服务，走真正意义上的国际化道路，才是最终梦想。

“走出去”，意味着三棵树将“客场”作战，直接迎战阿克苏诺贝尔、PPG、宣伟、立邦、威士伯等世界涂料巨头。此外，语言、文化、人才等挑战，都是三棵树要一一解决的问题。

“进入国际市场，可以让三棵树有全球的视野和思维。这样，三棵树就会有全球的资金、全球的技术和全球的人才等众多资源。虽然三棵树在国内发展较好，但却缺乏获取全球资源的能力。放眼全球的思维、拥有全球的资源、参与全球的竞争，将是三棵树迈向成功的三步曲。”业内分析人士说。

分析人士表示，三棵树目前处于的行业，在中国是“极度分散”的状态，外资尚且没有能力进行强有力的整合。越是这样的行业，越是有发展前途。整合7500家小企业从而进入规模化，集约化的环境，是涂料行业的最终宿命。三棵树上市以后的发展其实只有一条路可走，做大。

根据资料显示，三棵树近年来销售呈快速成长态势，其2011年至2015年销售收入年均复合增长率超过30%。三棵树2013年-2015年营业收入分别为9.8亿元、12.6亿元和15.2亿元；净利润分别为1亿元、1.03亿元和1.16亿元。

三棵树墙面涂料和木器涂料中的家装木器漆共占主营业务收入80%以上。其中墙面涂料产品销售呈快速成长态势，2013年至2015年墙面涂料产品销售收入年均复合增长率达32.45%，带动公司主营业务收入逐年增长。特别是工程墙面漆增长更高，2015年达到了69.05%。目前，年产量也由2013年的10.6万吨增加到2015年的18.3万吨，增速显著。

根据《涂界》发布的“2016世界十大涂料制造商排行榜”显示，PPG以涂料销售额142.41亿美元位列排行榜榜首，宣伟则以113.393亿美元位居第二位，阿克苏诺贝尔紧随其后，涂料销售额为108.845亿美元；日涂控股、艾仕得、威士伯、立帕麦、巴斯夫、关西涂料、亚洲涂料依次列第4-10位。最低入围门槛为22.16亿美元，约合人民币144亿元。

按照2015年销售收入15.2亿元来计算，要达到最低销售收入144亿元，如果三棵树销售收入年均复合增长率每年保持在30%，则至少需要15年的时间才能完成目标（不考虑动态因素，但实际上市不可能的）。

“要跻身世界十大涂料品牌行列，仅靠壮大墙面漆业务，显然很难实现。虽然三棵树墙面漆业务占据了公司80%左右，而且呈现出快速增长态势，但同时也面临着立邦、多乐士、威士伯、嘉宝莉等国内外企业的强势竞争压力，仅靠墙面漆业务来支撑公司长远发展，有点难度。”业内人士表示。

“三棵树未来的路可以放在三个点上：一是进入高端工业漆领域，二是借助上市加强企业整合并购，三是走国际化道路。”该分析人士表示，从目前来看，三棵树在这三方面都有着巨大的潜力可挖掘，而且也存在一定的实力去执行这三大战略。（涂界）