一种创新的企业经营模式，往往能缔造一个伟大的企业。这样的成功不胜枚举，比如福特汽车与流水线大生产模式，沃尔玛与天天平价模式，日本京瓷与阿米巴经营模式等等。而目前，立邦中国也正在开创一种新的经营模式——“轻资产运营模式”。

所谓“轻资产运营”，就是在企业运营过程中，逐步摆脱传统的“研发—生产—销售—服务”模式，专注于产品研发、品牌运营、渠道建设和涂装服务等高附加值环节，拓宽盈利渠道或提高利润点。

8月8日，立邦中国在上海举行发布会，宣布立邦中国品牌升级计划启航。9月3日，立邦中国在北京举行了主题为“N”多精彩的品牌升级发布会。

“立邦中国正在通过品牌升级实现从涂料生产向服务运营的转型，以及从涂料制造商向‘全方位涂料服务商’目标迈进。”立邦中国区总裁钟中林表示。

“立邦这种服务商转型，其实就是一种轻资产运营模式的转型，而这在我国涂料行业还是一种全新的探索模式。特别是在市场竞争越来越激烈，利润越来越微薄的今天，这种运营模式有可能成为大型涂料企业未来发展的主要形式，值得仔细研究。”涂界企业市场研究部观察员李明月表示。

强化增值服务

“轻资产运营是一种以价值为驱动的资本战略，通过服务来实现盈利，而以服务为导向的企业更适合采用轻资产模式。”李明月表示。

事实上，立邦中国目前正在试图打造成一家制造服务型的涂料企业，并通过构建完善的涂装服务体系来执行轻资产运营模式。

立邦母公司新加坡立时集团首席营运官黄守金在接受媒体记者采访时表示，立邦中国正在全方位拓展涂料事业群，成立基材及商装新部门，打造包括家装设计、施工服务、涂装体系在内的全面完整的产品与服务体系。

黄守金介绍，立邦推出“刷新服务”，可以为消费者定制专属的涂刷方案，通过聚焦于各种环保涂料产品的研发和搭配专业的辅料与工具，搭建起“专业涂装体系”，就是希望为消费者提供增值服务。

据了解，立邦同时也在推广自己的iColor网站平台，作为连接家装公司、设计师和消费者之间的桥梁，家装设计师通过这个平台可以展示优秀的作品，消费者可以寻找到满足自身家装需求的装修案例。

在黄守金看来，涂料行业正在经历着质量、技术、服务、品牌的逐级发展，随着激烈的市场竞争及消费者素质的不断提高，服务将成为产品吸引消费者的重要因素之一。

在充分了解消费者需求的前提下，立邦开启了涂料界刷新服务新的商业模式。对此，立邦中国区总裁钟中林这样解释：立邦在涂装体系与产品体系完整化基础上，实现“市场趋势研究、产品研发、消费者一站式服务”三位一体，真正做到产品与服务的持续升级。这是立邦打造全方位涂料服务商的出发点，也是落脚点。

“其实，立邦中国从2009年推出‘刷新’服务开始，轻资产运营模式就逐步显现，经过几年摸索后，已将研发技术、品牌、渠道、服务等价值链进行整合，形成了一套新的商业模式。”李明月向涂界记者表示，今年也是立邦中国战略扩张的关键阶段，轻资产战略布局正稳步推进。

同时，李明月分析认为，未来，立邦中国将要完成从制造商到服务商，也会伴随着从重资产到轻资产，从封闭到开放，从价值链全周转到分段周转，从单一开发利润到多元服务利润等各种布局。其中多元服务利润很大程度上就体现在重涂市场。

“过去一二十年我们建立了大量的建筑物，在房子里面住久了也需要改装，这是非常大的市场。”黄守金表示。“我们在未来最重要的一个改变，就是营收的最大部分会来自于服务。”钟中林说。

“目前涂装服务市场的利润率达到了40%到50%，甚至更高。”立邦的一位区域总代理透露。他表示，在他们现在的业务结构中，单纯的涂辅料销售大约占八成，涂装服务仅占两成左右，“但八成的销售赚到的钱还没有两成的服务多”。

该人士表示，随着立邦中国向服务转型，服务带来的增值将有利于提高经销商的利润水平，这对渠道内的制假售假行为会有一定的抑制作用。

并购整合或可加速模式成熟

“涂料企业的轻资产扩张，未来将成为趋势。”李明月认为，对于立邦中国而言，拿出数十亿的资金，不在话下。但在当下的中国涂料业早已不是单纯的资金竞争，决定一个商业项目成败的，往往是它的商业和服务理念、运营水平和人才等等。

在谈及为何立邦中国要向轻资产输出方向扩张，李明月分析表示，“鉴于目前国内的涂料市场竞争环境，自建工厂占用资金太大，发展速度受限。配以一定数量的轻资产项目，有利于立邦在短期内快速扩张。”

“轻资产运营模式有着很多的优势，比如可以降低公司资本投入，特别是生产领域内大量固定资产投入，以此提高资本回报率。”李明月表示，这也是立邦中国并购整合秀珀和欧龙漆的原因之一。

2013年12月，立时集团通过公开竞拍，获得秀铂化工的57%股权；今年1月15日，立邦中国以“资产收购”的形式，收购了德家朗骆驼旗下的欧龙漆品牌及其产品和技术。

“密集的并购并不是因为建筑涂料市场的短期低迷，而是基于立邦长期的经营方向和公司策略。”黄守金说，立邦的并购策略与其他跨国公司的不同之处在于，立邦并不刻意追求全面控股，对于一些创始企业，立邦愿意通过多元化的并购与合作等，包括为被并购企业提供品牌运营与产品线拓展等全面支持的方式，实现共同发展。

对于这两次并购整合，李明月分析表示，立邦中国资金比较充足，显然没有再进行重型资产的投入，比如新建生产基地，而是通过并购形式来布局市场；此外，当前我国涂料产业产能已经出现过剩，再继续向重型资产投入，也会影响立邦中国的长远发展。“可以预见，今后立邦中国将会继续对自己的技术、品牌、渠道、服务等优势进行调整和整合，未来更加注重开辟高附加值项目。”

不过，轻资产运营模式对于公司自身的运营能力、管控模式，包括职业经理人团队提出了比较高的要求。整个公司企业文化，要配合管控模式，即要高效，运营效率高，产品能力要强，渠道网络、物流和服务体系要完善，整个结构资本要强，等等。

“从轻资产运营模式的要求来看，显然，立邦中国目前还存在着一些短板，比如涂装服务体系，但时下立邦也在着手进行补齐和完善。但最终能否成功运作，还有待时间检验。”李明月表示。