在消费升级的中国市场，需求仍在，机会还有，机遇尚存，竞争最终还会归结于企业的核心竞争力和抗寒冬能力。

三棵树2018年实现营业收入35.6亿元，同比增长35.96%；净利润为2.22亿元，同比增长25.97%。亚士创能2018年前三季度实现营业收入11.6亿元，同比增长19.15%，预计全年同比增长在20%以上。两家企业去年工程业务都呈现出高两位数增长。

涂界记者还了解到，立邦、固克、富思特、嘉宝莉等企业旗下工程建筑涂料业务都呈现出高两位数增长；而相反，大部分以建筑涂料为主的企业，其零售业务业绩要么增幅很小，要么出现下滑。在2018年，工程和零售两大板块，呈现“冰火两重天”的局面。

在过去几年里，我国建筑涂料市场零售额平均增速都很高，但2018年却突然失速。不可否认的是，地产行业的确影响着建筑涂料行业的兴衰。但从现状来看，两大板块的影响程度却又各不相同。

作为地产影子股，随着房地产大牛市落幕，取而代之的是房市下行，需求不振，线下惨淡，尤其2018年房地产调控导致建筑涂料行业整体发展压力、原材料成本大幅上升、行业竞争加剧等，建筑涂料市场一改过去几年的强劲势头，情况急转直下，使得2018年整个市场都处于寒冬。

但欣喜的是，一些头部品牌抗寒能力强，业绩依然逆势大增。其原因有二：一是地产商集中度提升使龙头地产商具有更强的采购话语权，工程建筑涂料集中采购提速，建筑涂料加速品牌化，头部品牌获得良好的发展机遇；二是我国住宅开始大面积推行精装修，势必会造成此消彼长，零售市场份额在不断削减，而工程业务份额却得到提升。

其实从全球成熟的市场来看，建筑涂料领域份额最多是在工程板块，零售份额较小。对于中国市场来看，随着住宅开始要求精装修，未来的工程市场将会是最大的市场。因此，预计像三棵树、亚士、立邦、固克、嘉宝莉、久诺等企业，未来几年将会把着重点放在工程业务上。

工程端优势倾向于综合实力较强的头部品牌，但以零售为主且占有绝对数量的涂料企业又该如何寻求持续增长？答案：消费升级、新零售、重涂业务。（仅个人观点，权当抛砖引玉）

以高品质产品为主打入市场。随着社会经济生活水平的不断提高，商品市场的不断繁荣，中国消费市场已经有最初的商品基础时代到品牌消费时代，再由品牌时代步入品质经济时代。在消费升级浪潮下，市场对高品质涂料或者高端涂料的刚性需求正在激增。因此，企业一方面要加大开发优质产品的力度，另一方面可适当布局高端市场并将其系统化运营。这样才能为企业持续高速增长提供强劲的驱动力。

比如，巴德士今年1月与意大利Novacolor签署协议并将其高端乳胶漆产品引进中国市场，还积极拓展Novacolor高端艺术漆业务。此外，大宝化工引进荷兰Global Paint公司进口内墙涂料，以及意大利进口L'opera艺术涂料，布局高端市场。目前，很多企业都在进行产品升级，按照高品质要求开发新品，并推向消费市场。

传统零售向新零售转型。新零售之“新”，体现在供给方和消费者在市场中主客位置的变化，话语权如今转移到了C端的手中。以往零售商与消费者之间是基于产品和价格的简单买卖关系，而新零售则需要打造一个围绕目标消费者生活场景的多维生活圈，营造一种新的生活方式，以此建立和维系品牌与顾客之间的稳定关系，增加顾客粘性。

为开发新零售业务，晨阳水漆去年在鸟巢建设了晨阳智慧体验馆，该体验馆设有云货架、智能机器人、水漆智能涂装以及多项智慧设备串联的互动游戏，不仅有效地提升了门店的服务效率，还极大化地延长用户在店逗留时间。为发展新零售业务，三棵树专门设置新零售部门，并投入重金开发基于移动社交和整合营销的CRM平台以及顾客全生命周期管理系统，并积极进行新零售模式，智慧门店的探索实践。

挖掘潜在而庞大的存量市场。随着房地产市场进入下半场，新型城镇化、城市更新、特色小镇等概念的提出，中国存量房市场巨大的空间正在被挖掘。而作为房地产产业链的重要配套产业，房地产市场的每一次波动都牵动着装饰涂料业的脉搏。可以说，大量的存量房装修及二手房、家庭二次装修等重涂业务的市场需求占比日益提高，将成为涂料市场新的需求增长点。

当然，不管消费升级下挖掘高品质需求，还是积极布局新零售，以及开拓重涂业务，最为重要的是要以消费用户为中心，着力打造消费者满意的产品和服务。

目前，我国建筑涂料行业并未摆脱对房地产行业的严重依赖，而当下又正逢建筑涂料行业的大洗牌，但在消费升级的中国市场，需求仍在，机会还有，机遇尚存，竞争最终还会归结于企业的核心竞争力和抗寒冬能力，建筑涂料企业如何以变应变也将决定着他们能否在这场洗牌中幸存下来或是独占鳌头。

任何事物都会遵循高峰低谷、高速平稳的发展曲线，也会遭遇市场行业以及竞争者的冲击和挑战，一时跑得快不难，跑得远跑得长久才算真本事！（涂界）