9月29日，意大利TASSANI在中国顺德举行“意大利TASSANI中国分公司成立剪彩仪式”新闻发布会，正式宣布首期投资300万欧元在华新建生产研发基地，并同时启动了该公司未来5年在中国的发展战略。图为剪彩仪式现场

2015年9月29日，意大利百年涂料品牌——TASSANI（塔萨尼）在顺德举行TASSANI中国成立新闻发布会，正式宣布投资300万欧元在华建生产研发基地，主攻高端艺术涂料市场，业界也给予了极大的关注，纷纷探讨未来艺术涂料的市场潜力及发展趋势。

一个针对细分品类的外资涂料品牌，之所以引发这般关注，当然不仅仅在于TASSANI是外资企业本身，是纯粹的意大利艺术涂料品牌，更在于这个品牌所代表的趋势——它成为涂料细分品类时代的一个路标，在它的背后，有着传统品类增长乏力、转而寻求新增长空间的需求，也有着涂料企业开创并挺进细分市场的强烈动力。

这个品牌已不是泛泛地定位于大众建筑涂料市场，而是以“艺术涂料”的定位进一步细分建筑涂料市场。它给我们展示了一个装饰涂料品牌是怎么迎接艺术涂料时代的到来，把握个性化消费趋势，把色彩与工艺结合，产品品牌与情感结合。

大众的破碎

在中国市场，包括涂料在内的任何一个行业都会被认为空间很大，因为中国有13.54亿人口，有657个城市，还有广泛的县域农村市场。

但是，今天在中国的任何一个行业，都拥有着大量的竞争者，尤其在快速消费品领域，很多品类的产品和品牌都已经过剩，面对琳琅满目的商品世界，消费者开始变得挑剔，并演变为不同的细分族群。

尽管每个企业都试图想去捕获所有的消费者，真正的事实却是——覆盖所有的大众已经成为一个听起来很美，做起来异常艰难的事情。中国区域的差异、文化的多元、市场结构的复杂、消费者的多样化，已经让一个产品和品牌试图覆盖所有的大众的梦想破碎。

消费者正在以“族群”聚集，正在穿梭于不同的时间和空间。企业对于消费者的理解，不是一个简单的消费动作包含的个体，而是一个从外在表现到内在心理因素双重驱动的感性和理性结合的生活者。因此，所有的消费品在今天要想在中国市场取得成功，核心逻辑不再是将消费者一网打尽，而是先去寻找自己所在品类的精众人群，通过精众人群去引领大众市场，从而赢得规模效益。

在今天很多消费场景中，我们都可以看到“精众”消费现象：在中高档健身会所，越来越多的人群聚集，通过健身来保持自己的精力、活力与竞争力；IT数码、汽车、时尚奢侈品的设计越来越个性化和风格化……对于涂料消费而言，艺术涂料的出现，正符合“精众”消费现象。

未来中国的消费市场将是由消费空间带来的新的分层结构，因此，涂料企业今天不是打动所有大众的问题，而是找到真正的价值消费群体，用精众引领大众，大胆进行营销创新才有出路，市场正在被不断的切割，“差异”、“个性化”、“精细化”、“精致化”成为新的主题。

艺术涂料时代来临

意大利TASSANI在顺德举行TASSANI中国分公司成立新闻发布会，标志着源自意大利的艺术涂料领导品牌TASSANI正式进入中国，主攻高端艺术涂料市场。这是否意味着涂料开始市场细分、消费群体精准定位更被推崇，中国涂料业由此步入市场细分时代？

对此，有业内人士分析表示，推出针对不同消费人群、消费场合等不断细分市场的涂料产品，是符合消费者需求和行业发展的趋势的。因为，随着生活方式的变迁，人们对装修的需求也在不断变化，从原本的实用至上，到现在越来越注重室内环境的协调与美观，消费者对于个性化的家装越来越推崇。而艺术涂料正好满足了消费者这种个性化需求。

艺术涂料市场不断增长。广东省涂料行业协会会长黄开在TASSANI中国分公司成立剪彩仪式新闻发布会上表示，从发展需求来看，涂料涂装的本身就是涂装艺术的表现，涂料在人们日常生活中被广泛运用，欧洲发达国家目前对艺术涂料的年耗量在20升/人，而中国目前只有1升/人，从这一需求差异来看，艺术涂料在中国是一个新兴市场，中国艺术涂料工业的发展潜力巨大。

“从我们协会所了解的市场信息反馈来看，今年上半年，普通家装漆销量大幅下滑，而且利润也远不如以前，但相反的是，艺术涂料板块却呈现非常好的发展势头，增速远高于其他涂料品类。”黄开表示，“艺术涂料应用领域扩大，市场呈现蓬勃发展之势。”

“很多年轻人，追求时尚化、个性化的生活方式，渴望高端时尚精品，但是同时对于健康有着很高要求，TASSANI恰好适应这种需求。”业内分析人士认为，TASSANI具备时尚推广的特性。

当前涂料行业的需求结构正在发生变化。据业内人士预计，2015~2020年，涂料的终端用途中，艺术涂料呈现快速发展趋势，新增需求有望达到100万吨；而受房地产市场影响，传统建筑涂料市场需求增速放缓。到2020年，虽然增速放缓，但我国建筑涂料需求量或将突破1000万吨。

在需求变局中，艺术涂料正在成为涂料业转型升级的突破口。业内人士预测将有部分涂料企业转产艺术涂料，也意味着对相关涂料的需求增加，其中艺术涂料消费需求将主要集中在中国。

艺术涂料品类，是今年中国涂料企业切入涂料业务的热门领域。据本报记者了解，目前涉及艺术涂料业务已有40多家，有很早进入的格式文化，也有刚刚进入的如嘉宝莉、巴德士、美涂士、千色花、华隆、三棵树等民族涂料企业，还有如立邦、多乐士等在中国深耕多年的外资品牌，他们将艺术涂料业务作为如今重点拓展业务之一。

细分，更细分

市场细分概念是美国市场学家温德尔·史密斯于20世纪50年代中期提出来的。市场细分是指营销者通过市场调研，依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异，把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。每一个消费者群就是一个细分市场，每一个细分市场都是具有类似需求倾向的消费者构成的群体。

对于很多涂料企业而言，无论是推出哪种形式与名称的艺术涂料，实质上都是一种产品创新的表现，另一方面，它们也都成为细分市场时代的开拓者。

 “市场的疲软、产品的同质化，造成了企业创新的动力。”业内分析人士认为，这种另辟蹊径的创新现象将会成为未来的主轴，而它与当下涂料市场所处的环境息息相关。

诸多业界人士认为，未来创新将会贯穿在每一个环节。从产品创新、渠道创新再到营销模式的创新，而究其根本，产品创新是最初、也最为重要的一个环节。

“实际上，过去也有一定程度的区分，只是依然不够细致。”分析人士认为，过去早已有之的UV漆，也可以视为细分品类。但是其定位的细致化程度依然不够。而在新的时代背景下，需要有更多的细分领域来承载涂料发展需求。

在中国这一全球最大的涂料市场上，可以说只要你想得到的都可以买到，你想得到的项目都有人在做，要在这样的环境下有一番作为，一定要有自己的经营特色、产品特色、销售特色、管理特色，这样才能脱颖而出。因此，涂料企业未来在拓展市场方面，必须细分，再细分，重新找到属于自己的那部分市场份额。