中国从2009年起连续5年涂料产量居全球第一，2014年涂料产量达1648.188万吨，同比增长7.87%，从1978年的34万吨到2014年的1648万吨，用了37年时间，产量是过去的48倍。与此相对应的涂料后市场不仅将发生井喷式增长，而且一定是长期的持续高增长。

也因此，越来越多的跨国公司把目光集中到我国涂料销售后产生的市场空间这块“蛋糕”上，盯紧了涂料生产企业和消费者的钱袋子。国内民族涂料企业也顺势而为。

马云说过，哪里有抱怨，哪里就有商机。然而这句话在涂料后市场里面要改成“哪里有痛点，哪里才有商机”。因为在这个病态肆意的领域，频繁的抱怨已经消磨了消费者对于改变现状的渴望，只有能解决痛点的东西，才能让他们打起精神。

随着中国涂料保有量的快速增长，涂料后市场服务正受到社会广泛关注。近日涂界记者发现，涂料配套服务行业呈现“一站式”的发展新趋向。在方便消费者的同时，涂料后市场服务也瞄准打造世界闻名的本土品牌这一目标。

涂料后市场，是指买涂料后所需的一切服务行业。在涂料销售以后，涂料使用过程中还需要多种服务。除涂料涂装服务及工具外，还包括墙面翻新、墙面保养、汽车刮伤修复等。“目前涂料后市场服务也逐渐呈现一体化新趋势。”涂界企业市场研究部预计，涂料后市场，未来或将形成千亿元的市场规模。

涂料后市场将出现爆发式增长

2009年，中国涂料产业总产量首次突破700万吨大关，超过美国成为全球涂料生产第一大国。2011年，我国涂料行业总产量达到1079.5万吨，首次突破千万吨大关，继续保持全球产销量第一位。2014年我国涂料总产量达1648.188万吨，同比增长7.87%。

在涂料产能持续增加、市场竞争白热化的情况下，涂料销售的利润越来越薄。与此同时，日趋成熟理性的消费者对售后服务等问题也越来越挑剔。

如何解决消费者购买涂料的后顾之忧以及在涂料涂装过程中产生的问题，成为涂料企业必须考虑的问题，也造就出巨大的市场空间，涂界企业市场研究部把这部分市场成为“涂料后市场”。

所谓“涂料后市场”，是指涂料产品销售以后，围绕涂料产品使用过程中的各种服务，它涵盖了消费者购买涂料产品后所需要的一切服务。也就是说，涂料产品从售出到涂装效果，再到维护保养的过程中，围绕涂料售后使用环节中各种后继需要和服务而产生的一系列交易活动的总称。

涂料后市场有不同的定义，归纳起来有三种主要定义：定义之一是消费者在使用涂料产品的过程中所发生的与涂料有关的费用，具体涂装、美容、保养、维护，辅料等服务；定义之二是涂料落地销售后，涂料使用者所需的一切服务；定义之三是涂料产业链的有机组成部分，包括涂料销售领域的金融服务、物流、咨询、涂装、维护与美容保养；涂装用的工具、辅料及设备；回收等等。

涂料后市场的最早的分类是以涂料产品销售的前、后顺序进行分类的，大体上可分为七大行业：一是，一次涂装及服务行业；二是，涂装工具、辅料及设备生产行业；三是，重涂翻新行业；四是，家居及工程涂装设计行业；五是，涂装培训行业；六是，美容及养护行业；七是，物流、咨询、回收等其他行业，其中包括金融行业、IT行业、咨询行业等等。

目前，虽然我国还没有对涂料后市场的具体市场份额做数据统计，但保守估计，2014年我国涂料后市场的销售收入超过500亿元，预计到2020年左右增至1000亿元，甚至更高的市场销售份额。

涂界企业市场研究部认为，涂料后市场正逐渐成为涂料产品销售之后的中国涂料市场第二块“大蛋糕”。而且涂料后市场是产业链中最稳定的利润来源，如果涂料产业比较成熟的话，预计将占总利润的40-50%。

有业内人士表示，在国际上重要的涂料生产企业中，售后服务利润是涂料产品销售利润的5倍，甚至更高。因此，涂料后市场是这些公司的重要利润增长点。目前在中国，首次购买涂料产品比例高达90%，而在国外不足30%。一旦中国的首次购买涂料比例下降到50%，涂料后市场的容量将会更大。

此外，随着我国房地产及工业制造业市场的发展出现变数，涂料企业也在迫切寻找新的发展空间。特别是在当前产品附加值不高，导致企业收益较低的情况下，企业迫切需要改变效益结构，而涂料后市场就成了最佳的关注目标。可以预计，涂料后市场行业未来将会出现爆发式增长。

国内外企业将全面进军涂料后市场

对于国内外优秀涂料公司而言，若能借助在产品技术、品牌、服务的先发优势以及资本优势，成为涂料产业链的整合者（如建立大型涂装服务公司、构建涂装大数据平台、涂装服务区域化联网等），未来成长空间极其巨大。

其实，面对这庞大的涂料后市场，许多企业早已悄然布局，首当其冲的是跨国涂料供应商。2014年，立邦中国开始启动“品牌升级”计划，推动自身从涂料制造商向以消费者为核心的全产业服务商转型。而据涂界记者了解到，立邦早在2009年就开始布局了。

立邦中国母公司新加坡立时集团首席营运官黄守金(Wee Siew Kim)表示，立邦中国正在全方位拓展涂料事业群，成立基材及商装新部门，打造包括家装设计、施工服务、涂装体系在内的全面完整的产品与服务体系。

黄守金介绍，立邦推出“刷新服务”，可以为消费者定制专属的涂刷方案，通过聚焦于各种环保涂料产品的研发和搭配专业的辅料与工具，搭建起“专业涂装体系”，就是希望为消费者提供增值服务。

同时立邦也在推广自己的iColor网站平台，作为连接家装公司、设计师和消费者之间的桥梁，家装设计师通过这个平台可以展示优秀的作品，消费者可以寻找到满足自身家装需求的装修案例。

纵观涂料行业，随着产品同质化现象愈发严重，很多厂家都在积极探索新的商业思维，不再局限在单纯的产品或解决方案提供者，紧跟时代发展潮流，跳脱传统的商业模式，开始从“卖产品”向“卖服务”转变，国内企业更是渴望这样的转变，因此，不仅外资企业在忙于布局，国内涂料企业也不甘示弱。

株洲飞鹿高新材料技术股份有限公司，一家国内金属表面以及混凝土防护解决方案供应商，主要从事防腐涂料、混凝土防水防渗及界面防护新材料的研发、生产、销售及涂装服务，除对外销售涂料产品外，该公司还开展涂料涂装一体化业务、单纯提供涂装施工服务。

飞鹿新材此前在IPO招股说明书中表示，涂料涂装一体化业务是符合行业未来发展趋势的业务模式，其包括防护方案设计、产品研发、生产、销售及涂装施工等，此模式更具客户黏性、易于保障产品及服务质量，业务附加值更高，符合行业发展趋势及市场需求。

近年来，包括轨道交通装备、轨道交通工程行业等的涂料下游客户对涂装和施工工艺的要求越来越高，需要涂装施工单位对涂料的性能非常熟悉，且能够派驻专业的现场工艺设计和施工人员，保证施工工艺和过程不会影响涂料的功能和效果。

飞鹿新材认为，公司利用对自身产品和涂装技术的深刻理解，通过技术研发中心的针对性研发，能够合理、科学、有效地安排涂装施工的实施，为下游客户尤其是轨道交通装备领域提供包括涂料销售和涂装施工的一体化服务。

根据说明书显示的信息，株洲飞鹿2013年实现营业收入为2.703118亿元，营业利润3106.38万元，净利润2971.51万元。其中，2013年涂料涂装一体化业务的营业收入就达到了5961.68万元，占比达到了22.05%；涂装施工379.97万元，占比为1.41%。

纵观近几年新房家装市场，对应的家居市场份额整体相对降低不少，商品结构重心下移，有人形容家居业是冷终端，因为它的消费周期长，最快5至8年才可能重新购买。在80、90后崛起的现代经济中，家装后市场的优势逐渐显现。多彩饰家看到了未来的市场前景，逐步从家居美容切入家装后市场。

多彩饰家CEO吴堂祥认为，一个小区如果有一千户家庭，需要装修的可能只占5%，甚至更少；而需要家居美容，比如刷墙、换地板、贴墙纸等需求的家庭可能占20%甚至远远不止，每个家庭难免出现墙壁黑了、地板砖坏了等不同的异常情况，所以这方面的需求非常大。而且一线城市租房和二手房的市场那么大，这就直接说明了家居美容这个市场的前景和可观份额。

吴堂祥介绍说，立邦当前的营业额中，油漆本身只占四分之一，后期施工、刷墙等工作占四分之三。他认为如果除了刷墙，还可增加换地板、装墙纸、换马桶等全方位的一站式服务。

此外，还包括众多的涂装公司也在逐步扩大后市场份额，比如上海ABB工程有限公司、杜尔涂装系统工程（上海）有限公司、江苏中大工业涂装环保有限公司等等；此外，国内还涌现出了像基士博等专业生产涂装工具的企业，他们在业内也具有一定的影响力。

比如上海ABB工程有限公司，该公司主要从事工业机器人及系统业务、仪器仪表和集成分析系统等产品的生产工作，目前建有1条自动化涂装线和1个手工喷漆房，均专用于为RO工业机器人产品提供喷漆加工服务。2014年，该企业年销售就高达70多亿元。

再比如杜尔涂装系统工程（上海）有限公司，是德国杜尔集团旗下全资子公司，主要从事汽车涂装生产线的设计制作服务，以及提供为生产和销售油漆车间设备部件，工业清洗设备及售后服务，此外，还提供涂装和总装系统，包括提供涂装工艺，输送，物料管理和总装系统，以及机器人和供漆系统，等等。2014年，该企业年销售额近50亿元。

涂料后市场焦点：重涂翻新市场

据相关机构的数据统计显示，我国的既有建筑总面积已超过500亿平方米，其中住宅建筑面积不下200亿平方米，而目前我国住房3-5年或8-10年需将进行再次涂装，也就是说每年将有不低于800万套左右的住房重涂，重涂将涉及到内外墙漆、木器漆、地板漆、辅料、防水等等。因此，从目前建筑存量结构看，自上世纪末本世纪初的建成住宅面积陆续进入旧房重涂的释放期，也就意味着重涂领域快速发展的态势已显现出来，巨大的市场容量将会陆续得到释放。

对此，立邦和多乐士等涂料巨头都把目光投入了重涂市场。立时集团CEO黄守金表示，“过去一二十年我们建立了大量的建筑物，在房子里面住久了也需要改装，这是非常大的市场。”

“整个中国经济的发展有下缓的趋势，过去十几年高速增长的态势一去不复返。以前，涂料的增长在新建住宅上，现在除了新兴的房地产市场之外，我们更应该注重对重涂市场的挖掘。”由于中国受到宏观经济政策的影响，房地产市场对涂料的需求有下降趋势，阿克苏诺贝尔中国区总裁、中国及北亚区装饰漆业务部董事总经理林良琦则看好未来的重涂市场。

重涂市场有多大？统计数据显示，我国的既有建筑总面积已超过500亿平方米，其中住宅建筑面积不下200亿平方米。中国涂料工业协会预期，如果以十年为一个住房重涂周期核算，每年潜在住宅重涂市场相当于2012年建筑竣工面积的2.56倍。

立邦中国建筑涂料事业群策略长郭嵬给出的数据更为具体：“每年不低于七百万套民用的装修房，每年不低于大概八亿平方米的公共建筑。”郭嵬表示，仅民用重涂市场，每一套用到的涂料和辅料产品，低的2000元，高的8000元，这还只是其中“三分”的地方，而占“七分”的人工，更是涂装服务巨大的市场机会。

业内人士认为“重涂”市场是一个非常广阔的市场，目前开发得远远不够，“重涂”的黄金时代即将到来。“重涂”市场包括两块，一部分是内墙、另一部分是外墙，中国房地产业发展到今天不到20年，但最早的一批房地产项目已经初显老化，可以预见30年后，如果不及时对这些小区进行维护，进行重新涂刷，城市的面貌会变成什么样？当然家里的墙面陈旧的现象会来得更早些，如果不进行及时翻新和重涂会直接影响居住者的品质。

立邦中国投资有限公司建筑涂料事业群策略长郭嵬在谈到建筑涂料的“二次重涂”话题时，表示二次重涂的市场规模可观，国内一线品牌在2013年都可以布局重涂业务，并且取得了可喜的市场进展。

“从一个数据来看重涂市场，我们国家现在商品房住宅去年999万套，今年会超过1000万套，农村房不少于200万套，如果把数字上推十年，以十年为一个周期来看，这就是一个非常庞大的重涂市场，有一个机构调查从2004年开始，中国一线城市市场将每年不少于300万套住房会有重涂需求，300万套住房重涂将涉及到外墙、木器漆，地板漆、辅料、防水，这个市场的开启是一个新的产业链，并且预测了每年以50%增长比例去扩容。”郭嵬表示。

而相关数据也提供了相应的支持。2014年，我国涂料总产量达1648.188万吨，同比增长7.87%；如果按照2013年涂料行业平均售价的2.62万元/吨来计算的话，2014年涂料工业总产值达4318.25亿元。整个产业的主要增长动力仍旧集中于建筑涂料领域。这其中，建筑内外的重涂占比将越来越大。

可以说，中国建筑市场飞跃式的增长已将接近尾声，未来整个建材行业的产能过剩现象可能愈演愈烈，但随着上世纪90年代末至本世纪初的巨量建筑装饰开始老旧，建筑物内外的重涂市场需求正在快速扩大。

不仅重涂市场容量巨大，而且其利润也比较高。“目前涂装服务市场的利润率达到了40%到50%，甚至更高。”立邦漆杭州总代理任洪良透露。他表示，在他们现在的业务结构中，单纯的涂辅料销售大约占八成，涂装服务仅占两成左右，“但八成的销售赚到的钱还没有两成的服务多”。

“我们在未来最重要的一个改变，就是营收的最大部分会来自于服务。”立邦中国区总裁钟中林说。目前，重涂市场已然成为了业内人士的共识，而且很多企业也开始着手布局。

不仅如此，相关的重涂业务，还带动了先进涂装工具的销售。记者从德国知名的涂装设备厂商——图特斯工具系统技术公司了解到，其无尘打磨喷涂工具主要就是与多乐士和立邦等专业公司合作。近年来，销售额已经从1000万人民币，快速增长到5000万人民币。市场态势，由此可见一斑。

纵观这几年，涂料后市场这块蛋糕是越来越大，而单纯产品销售的利润是越来越少，后市场的巨大发展前景为不少企业相中，这块蛋糕的分食者越来越多。从记者了解到，国内诸多涂料企业不约而同地介入涂料后市场，涂料后市场呈现出一番大家摩拳擦掌的热闹景象。

如今，越来越多的涂料经销商也加入了涂料后市场的队伍，因为在他们看来，作为终端零售的涂料后市场必然会随着涂料保有量的增加，生活水平的提高，个性化的需求，而展现出日益广阔的市场前景，他们走进涂料后市场是形势发展的必然。

“不过，目前我国涂料后市场还没有出现一个具有影响力的品牌，这也源于当前涂料企业还没有给予足够的重视。”涂界企业市场研究部认为，但可以肯定地说，涂料后市场有望成为未来十年的重大投资机会；而且，传统的商业模式或将被全面颠覆，涂料企业及经销商必须引起重视。