建筑涂料行业作为房地产后周期行业，2018年是近年来最为错综复杂的一年。不仅宏观经济发展继续放缓、房地产调控政策继续严格，原材料涨价、人力成本提升、环保压力加大等综合不利因素的影响下，使得涂料企业发展异常艰难。

此外，工程渠道的好处不必多言，业内甚至流传“一年不开张，开张吃一年”的说法，正是由于其可快速提升厂家业绩规模、获得可观的利润，如今的建筑涂料工程竞争异常激烈，各厂家都对其虎视眈眈。

然而，即使在市场复杂多变、竞争异常激烈的情况下，嘉宝莉积极探索渠道和运营模式的变革，着力布局B端市场业务，依然取得了可喜的成绩：2018年工程业绩逆市上扬，实现了两位数的高增长！逆势增长的密码究竟在哪里？又凭什么获得了万科、碧桂园、恒大等地产大佬的青睐？

去年工程渠道业绩喜人

结合集团发展的需要，嘉宝莉集团于2017年成立了大建涂管理中心。在原有建筑涂料产品线基础上，快速融入了地坪、保温、一体板等新项目，努力打造全体系建筑涂装领域领军品牌。

此外，嘉宝莉提出提升项目服务水平，做到重点项目全流程跟踪，加大客户合作几率，同时以项目成交为导向，创造合理的价值空间和附加值，提供行业内最健全的产品线。上述举措为2018年工程业务发展奠定了坚实基础。

受宏观经济和政策的影响，建筑涂料行业竞争加剧，市场分化与成熟度日益明显，地产对于专业性的要求越来越高。因此在2018年，嘉宝莉大建涂紧贴行业潮流，在专业化、集成化、市场化的方向上稳步提升。

涂界记者注意到，嘉宝莉去年采取各项举措全力推进工程业务发展，比如加大科研投入，不断优化完善产品体系，重磅推出反射隔热涂料与无机涂料，大力推广保温装饰一体板外墙保温系统，积极开发地坪漆新产品等，受到了用户的高度认可与关注。

此外，嘉宝莉大建涂提出以“全体系专业涂装方案解决者”为目标，依托完整的产品线，针对不同的使用场景，整合推出了医疗、商业住宅、绿色校园、特色小镇、桥梁高架、旧墙翻新六大整体涂装解决方案，并成功地在全国范围内推广应用。

去年，嘉宝莉大建涂还进一步规范了集采项目和信息管理，与全国百强地产商加深互动，关注房地产市场并尝试金融合作创新。

得益于采取各项有效举措，嘉宝莉大建涂去年收效十分显著。涂界记者注意到，嘉宝莉2018年相继与合景泰富地产、方圆地产、海伦堡地产、力高地产、建华置地、雅居乐、中铁建、弘阳地产、龙光地产、融创集团等多家地产商进达成了战略集采合作；2018年嘉宝莉工程业务年逆市上扬，实现了两位数的高增长！

对于建筑涂料取得的不错发展，嘉宝莉大建涂事业部总经理王树坤表示，从2016年的分区制到2017年的整合制，再到2018年的主厂制，公司正在经历思维的变革和创新，资源也将更多地被整合而服务于市场。

“未来，我们将聚焦产品力、提升专业力、拓深服务力、加强集采赋能等，来提升我们的核心竞争力。”王树坤表示，在提升和突破自我同时，大建涂会去发现和学习优秀服务商特质，致力与合作伙伴共同成长。

工程业绩未来有望加速规模化

涂界记者注意到，在以“将专业进行到底”主题的2019新年献词中，嘉宝莉大建涂表示：“新的一年，我们承诺将继续努力与价值链合作伙伴协同创新、谋求发展；我们也将重新探索战略集采以及核心合作客户的模式，升级合作体验。”

在这一指导原则下，嘉宝莉继续全面发力工程渠道业务。涂界记者注意到，2019年开年来，嘉宝莉又相继中标了万科、华润置地、旭辉集团、奥园集团、远洋集团、中铁置业、北辰地产等多家房地产商的内外墙涂料、地坪漆、保温材料等品类战略集采。

时间	地产商	战略集采内容
2月份	万科集团	2018-2020年内外墙、地坪漆、保温等涂料集中采购
2月份	华润置地	华北大区2018-2020年度外墙涂料工程集中采购
3月份	旭辉集团	2019-2020年内墙涂料战略采购
3月份	奥园集团	2019-2021年度外墙涂料施工战略采购
3月份	远洋集团	2019-2021年内墙涂料战略集采
3月份	中铁置业	2019-2020年度内墙涂料战略集采
3月份	北辰地产	2019-2020年度外墙涂料战略采集

近年来，嘉宝莉的地产商客户满意度、好评率不断提升，目前已与全国360多家房地产商进行合作，并与万科、碧桂园、恒大等50余家百强地产商达成战略性合作关系，并获得了地产界高度的认可，该公司先后荣获2018年度碧桂园集团卓越供应商奖、2018年度富力集团卓越供应商大奖、2018年度中骏集团优秀合作伙伴等荣誉。

在2019年“中国房地产开发企业500强首选供应商”评选活动中，嘉宝莉在涂料类中以16%的品牌形首选率排名第五，较往年上升1位。据悉，自2012年以来，已连续六年蝉联该品类榜单；此外，嘉宝莉还跻身多彩仿石类五强、地坪漆类五强榜单。

基于目前的发展基础和未来的发展形势，嘉宝莉也对工程业务的未来发展抱有信心。嘉宝莉大建涂管理中心总经理王树坤表示，大建涂管理中心已制定出清晰的5年战略规划，未来将着眼于3年20亿的目标，通过资源共享、服务提升，争取快速跨入行业三甲行列，成为集团的支柱业务单元。

经过二十多年的稳健经营，嘉宝莉集团始终围绕打造中国最具影响力的涂料综合服务商这一目标，在研发与技术、生产制造、品牌建设、营销渠道建设、供应链建设、企业文化建设等方面形成了较强的综合竞争优势。得益于集团综合实力，嘉宝莉七大优势赋能工程业务，助力大建涂实现“3年20亿的目标”：

1）品牌优势。公司长期注重品牌建设，为消费者提供环保健康涂料产品和服务，良好的品牌形象为公司赢得了良好的市场声誉和卓越的竞争优势。嘉宝莉集团连续多年跻身全球涂料企业50强榜单，2018年销售额超30亿元；连续多年跻身中国品牌价值500强榜单，2018年品牌价值高达187.08亿；连续6年获评“中国房地产开发企业500强首选供应商（涂料类）”，品牌首选率大幅上升等。

2）研发与技术优势。全力开展研发工作，使研发真正成为公司发展的引擎。公司建有国家级企业技术中心、国家级博士后科研工作站、省级院士专家企业工作站、省级重点企业实验室等重要研发平台，并获得国家实验室认可。同时，在开发新产品、新技术、新工艺等方面具有雄厚实力。截至2018年年底，嘉宝莉共主持或参与制定了63项国标和行标，通过省级以上新产品鉴定52项，授权国家发明专利81项，多项技术成果荣获广东省科学技术奖，多项专利技术荣获获中国专利优秀奖。

3）产品优势。目前，嘉宝莉已从单一的涂料系统综合服务商蜕变为以涂料、地坪、保温、防水、辅料等为延伸的绿色建筑建材系统服务商，更全方位地服务客户，在满足地产客户的多元化产品需求方面具备了其他竞争对手不可比拟的竞争优势。此外，与流通类市场对价格的追求明显相比，工程市场更注重性价比，在可接受的价格范围内，因此嘉宝莉通过各项综合举措积极打造出高性价比、环保性能优异的产品，目前多项产品通过了国际权威环保认证，比如法国室内空气环境检测A+认证、美国GREENGUARD（绿色卫士）金级认证等。

4）成本优势。建筑涂料的成本结构由直接材料、直接人工、燃料动力和制造费用构成，但其中的原材料成本占比超过80%，因此能够在原材料端占据优势的企业将占据成本曲线低点。嘉宝莉凭借资源和生产的规模优势，与上游原材料供应商建立良好的战略合作关系，规模化进行原材料仓储，进一步降低了采购成本。除原材料外，公司凭借智能化生产工艺及在全国的产能布局，不断提升供应链管理，提升服务效益。

5）资金优势：建筑涂料行业的资金链控制是企业得以剩者为王的钥匙。近年来，行业竞争要素中资金实力的权重大幅增加使市场的天平向头部企业倾斜，嘉宝莉作为涂料行业的龙头企业，具有同行业难以比拟的资金实力和融资优势。一方面，嘉宝莉对上游拥有一定赊销能力，相对优势显著；另一方面，公司具有优厚的融资成本和渠道选择，在新一轮竞争中形成了较强的资金实力和融资优势。

6）产能优势。建筑涂料的经济运输半径约为500公里，但下游大型房地产商基本属于全国布局，故更倾向于同具备产能全覆盖的企业建立战略合作。截至2018年，嘉宝莉已在华南、华北、华东、西南等地区均已建立了7大生产基地，拥有自动化生产系统，年涂料产能约80万吨，可大幅度缩短供货周期，提高对客户的响应速度。

7）服务团队优势。与其它渠道模式相比，工程市场的售后服务体系要求更高，嘉宝莉为此积极打造高效服务体系，为客户提供涂装体系推介、颜色搭配、施工组织、维护保养等培训和项目支持服务。同时，嘉宝莉目前还构建了销售、管理、物流、培训及服务等一体化综合管控平台，快速有效执行公司的经营决策管理理念，对工程市场变化快速响应，具有较强的营销服务能力和核心竞争力。

目前，我国建筑涂料市场规模约1200多亿元，但CR10仍不足20%，规模最大的立邦市占率仅约10%，是典型的“大行业，小公司”格局。在行业标准提升，房地产集中度提升，精装房比例提升三重趋势下，工程市场空间将加速扩容，潜在空间有望翻番。目前，嘉宝莉凭借先发优势已在成本、资金和产能端形成规模护城河，在“结盟大地产商”战略下，工程业绩规模有望继续扩大。（涂界）