意大利TASSANI塔萨尼展示厅局部实景效果

在产品同质化、行业低门槛、竞争白热化背景下，大批中大型涂料企业、小涂料企业，甚至工业涂料企业蜂拥进入艺术漆市场，很难感受到春天的商机，很快面临寒冬的冲击，一场恶战才刚刚开启。

有数据显示，2017年中国艺术漆市场实现增速超过40%，远高于行业12.38%的增速，让不少企业看到其中隐藏的巨大商机，从而纷纷杀入这片蓝海抢食。一时间，包括大涂料企业、工业涂料企业，以及小涂料企业，甚至是大量的三四线涂料工厂蜂拥而至。从而让艺术漆市场备受各方的期待。

虽说艺术漆市场正在孕育新一轮的需求爆发，但也要清醒看到，受限于消费环境和产业成熟度，加上高利润带来的高竞争，以及产品高度同质化的问题日益突出，未来艺术漆市场还有一番苦战。绝对不是一些涂料厂商口中的“春天来了”。

尴尬：真假难辨的“意大利品牌”

近日，海关总署披露了一批进口工业产品不合格信息，其中就包括进口原产地为意大利的涂料产品，因“甲醛含量超标”而被深圳进境口岸退运。据了解，进口该产品的是一家深圳公司，目前该公司主营两个意大利艺术涂料品牌，同时也是两个意大利品牌的中国总代理。

涂界记者注意到，此前一家深圳的艺术涂料企业，也是因进口国外艺术涂料产品，因产品不符合标准而被全部销毁。有业内知情人士曾向涂界爆料，目前艺术漆市场非常乱，有些企业打着“意大利品牌”旗号在市场上销售，而实则它们跟意大利沾不上任何边，是一家彻头彻尾的国内本土企业。

该知情人士还透露，目前国内市场有很多“伪意大利”艺术漆品牌，它们或宣称产自意大利，或意大利原装进口，或使用意大利国名、地名、甚至国旗做产品名称，打着“意大利品牌”旗号误导消费者。

此外，“在意大利可能是三四流品牌，但很多到了中国后，身份被涂料企业拔高了，在市场到处宣传是‘高端品牌’、‘顶级品牌’。”该知情人士表示，“地道的中国本土产品，一旦假冒意大利之名，则华丽转身身价倍增，这更可恨。这不利于艺术漆市场的健康发展。”

在中国，意大利艺术漆一度风靡。有不少消费者钟情于意大利艺术漆，为它那与生俱来贵族气质着迷，在色彩和工艺方面非常独特。随着意大利艺术漆被越来越多的中国人了解和认可，以及中国高端消费群体的逐步扩大，很多意大利艺术漆品牌也愈发看重中国市场的消费潜质，开始在中国建厂或通过中国合作伙伴进行代理销售。

但由于市场监管不到位，意大利艺术漆开始在中国市场泛滥，很多国内企业不断造假，打着纯正意大利进口的旗号在国内市场销售意大利品牌艺术漆。一时之间消费者对意大利艺术漆的真伪失去了辨别能力，也给“意大利制造”蒙上了阴影。

现状：空间大但竞争白热化

虽说艺术漆出现的时间不短，可真正打开中国家庭消费市场却是最近三四年的事情。2015年艺术漆市场同比增速20%，到2017年同比增长速度超45%。有数据显示，2017年艺术漆市场零售额达15亿元左右，成为涂料行业增速最快的品类，也让布局艺术漆市场多年的企业们彻底扬眉吐气一回。

2018年艺术漆零售市场有望继续增长，预计规模将达到21亿元，保持40%左右的增长，可谓商机无限。市场规模大，价格优势也很明显。作为高品质生活的涂料，2017年艺术漆市场均价达180元/平方米，有的企业或商家可以做到均价500元/平方米以上。

相对去年中国建筑装饰市场近1000亿规模，艺术漆15亿左右的销售额确实还有很大挖掘空间。目前来看，中国艺术漆的市场渗透率、拥有率有望在突破2%的进入门槛后，继续向6%甚至10%攀升。要知道，在欧美一些成熟市场，艺术漆的普及率能达到40%以上。

市场机遇大，竞争同样残酷。当前艺术漆市场的开拓难度，越来越大，不像装饰漆类产品已经进入各家各户，由于消费观念和生活习惯的问题，几乎没有消费者把艺术漆列为家庭首选装修材料。很多消费者对艺术漆还不了解，同时行业也难以提供完善的售后服务，再加上艺术漆相对高昂的价格，都让艺术漆短期内难以进入普通大众家庭。

同时则是现有市场的竞争白热化：艺术漆市场的蓝海是不争的事实，但是竞争却是红海大战。目前市场上除了TASSANI塔萨尼、VALPAINT瓦帕因特、NOVACOLOR诺瓦等少数纯正的意大利品牌，还有三棵树、立邦、巴德士、美涂士等主流品牌争相进入，甚至还包括一些三四线小品牌也插进来想分一杯羹。据统计，2017年中国市场拥有超过300个艺术漆品牌。

变局：需求刚引爆行业要洗牌

相对大量已经在中国家庭进入普及期和迭代期的传统乳胶漆，艺术漆虽然进入时间较早、但普及周期长，而且短期内的市场井喷并不意味着未来持续放量上涨。蜂拥而至的各方厂商当前在艺术漆市场上，一方面要快速做大艺术漆市场蛋糕，另一方面则要加速市场洗牌抢夺自己的蛋糕。

可以说，在厂商争抢蛋糕、消费需求激活，以及消费升级和产业竞争升级的背景下，未来几年艺术漆市场将迎来需求引爆行业即加速洗牌期。由此这带给众多艺术漆厂商许多道坎。

技术服务落地难。如果说之前是生产商，以质量求得发展。在消费多元化时代，艺术涂料企业卖的是服务业。艺术涂料推向市场后上市，服务落地就成了企业最大的难题，主要体现在两个方面：一是艺术涂装技术服务专业人才缺乏，二是涂装施工服务难以适应市场要求。

行业流传着这样一句话：“三分产品，七分涂装”，其含义不言而喻。涂料是半成品，需要涂装工根据不同的工艺进行施工，从而呈现出不同的施工效果。而艺术涂料又有着不同于传统涂料的涂刷要求，涂刷工序有三至五遍，甚至可达七遍之多，工序操作起来也更复杂。

从消费习惯来看，中国很多的消费者在装修时不会DIY，那么施工服务就交给了专业的艺术涂装人员；此外，像别墅、公寓、KTV等项目，都是外包给专业施工人员。因此，市场就需要庞大的专业艺术涂装施工人员，但就目前的现状而言，施工人才非常缺乏。

产品及工艺结构需继续优化。考虑到中国市场消费者的特殊性，艺术漆企业必须不断创新产品、丰富产品及工艺结构，以符合中国市场需求。此外，与成熟乳胶漆类相比，当前艺术漆产品丰富性还远远不够，对消费需求的挖掘也有很多欠缺。

营销玩法还需创新。当前，在艺术漆营销战中，大多还是传统的玩法，这将很难吸引年轻消费者的关注。还有企业希望通过低价格战刺激消费需求。不过，需要注意的是，艺术漆营销最大目的不是推介新产品，而是让用户了解产品，还包括改变消费者的生活习惯，为他们提供全新的生活方式。

市场渠道开发落后。艺术涂料是一个新品类，不同于传统装饰涂料，因此其产品性能又造就了这一市场独特的渠道与营销模式。传统装饰涂料品牌一般在市场开拓中，往往会利用突然的降价打击竞争对手，从而获得市场销量，而艺术涂料主要以服务致胜，就很难通过打价格战带来销量的提升。

道阻且长，行则将至。每一个行业都是从无到有，从弱小到强大的过程。对艺术漆来说，在相对成熟的建筑装饰涂料行业，有许多经验可循，也有相对可观的市场和需求依托。所以虽然前路漫漫，但只要付出努力，最后终将抵达目的地！（涂界）