谁才是最大的“野心家”?三棵树/立邦/晨阳/艾仕得/RPM/东方雨虹

只有伟大的目标,才能产生伟大的动力。

为了做大做强,跻身世界领先地位,许多涂料企业制定中长远的发展战略和规划,设定了短、中、长期“小目标”,比如三棵树、立邦、艾仕得、RPM、东方雨虹、晨阳……

作为国内行业成长最快的企业,三棵树提出了“百亿目标,千亿梦想”,并制定了五年战略规划:力争3-5年成为全球十大涂料品牌,5-10年成为全球涂料领导品牌;作为亚洲最大的防水材料生产商,东方雨虹则将2020年的经营目标由150亿元提高到300亿元;而亚洲产能最大的全水漆企业,晨阳提出到2020年成功释放125万吨产能(预计销售收入超240亿元)。


立邦战略目标

作为亚洲最大的涂料生产商,立邦(Nippon Paint)则制定了中期计划,销售目标剑指1万亿日元(约合89.6亿美元);全球领先的液体和粉末涂料供应商艾仕得(Axalta)则提出到2020年销售额超60亿美元;立帕麦(RPM)则提出到2020年销售额达70亿美元。


艾仕得销售战略目标


立帕麦销售战略目标

即使全球经济正在复苏以及中国经济处于转型期,市场预期不如往年,但是动辄“百亿”、“千亿”的业绩指标,依然如此让人胆战心惊。或许,这本就是一个只能用“数字”说话的时代。然而,在数字的背后又隐藏着什么样的战略和思考?却值得我们去一探究竟。

企业

2016年销售额

战略目标

时间

三棵树

19.48亿元

(约合2.81亿美元)

力争3-5年成为全球十大涂料品牌,5-10年成为全球涂料领导品牌。销售目标千亿元(约合154亿美元)。

10年内(到2027年)

立邦

45.8亿美元

1万亿日元(约合89.6亿美元)

中期(3-5年)

艾仕得

40.974亿美元

60亿美元

2020

RPM

49.6亿美元

70亿美元

2020

东方雨虹

70.11亿元

(约合10.09亿美元)

300亿元(约合45.91亿美元

2020

晨阳集团

14.725亿元(约合2.126亿美元)

成功释放125万吨产能,预计销售收入超240亿元(约合36.73亿美元)

2020

 

 

三棵树

2016年销售业绩:19.48亿元(约合2.81亿美元)
完成时间:5-10年
业绩指标:1000亿元
销售涨幅:4942.137%
目标难度:★ ★ ★ ★

三棵树发布的《五年发展战略规划纲要(2018-2022年)》设定了战略目标:力争3-5年成为全球十大涂料品牌,5-10年成为全球涂料领导品牌,2018-2022年销售收入复合增长率不低于30%。同时,三棵树还提出了“百亿目标,千亿梦想”。

为了实现战略目标,三棵树加快投资步伐,加速全国市场布局:三棵树年产超20万吨的四川生态工业园投产,计划投资扩建年产20.2万吨水性涂料项目,计划投资5-8亿元在安徽明光建设新型建材(涂料)生产基地,计划投资6-10亿元在河北博野建设新型建材(涂料)生产基地,计划投资11-16亿元在莆田市秀屿区新建“三棵树高新材料综合产业园”项目。

涂界点评:厚积薄发、弯道超车,三棵树从文化、品牌、技术、营销等多角度为市场上演了一场教科书般的后来居上。剑指“千亿目标”,跻身“全球涂料领导品牌”,这样的三棵树,如何不令人为之疯狂。但在现有的条件和未来条件下,三棵树如何达到既定的高难度目标,将是一个极大的考验。


立邦

2016年销售业绩:45.8亿美元
完成时间:3-5年
业绩指标:1万亿日元(约合89.6亿美元)
销售涨幅:95.63%
目标难度:★ ★ ★

立邦,创立于1881年,是一家研发、生产和销售建筑装饰涂料、汽车涂料、工业涂料、汽车修补漆、船舶涂料等产品的上市公司。2015财年-2016年度销售额分别为5357.46亿日元、5140.8亿日元。立邦预计,2017年度销售收入达到6050亿日元。

立邦目标:2017财年之前实现销售额和营业利润的扩张,奠定成为世界领先涂料生产商的基础;2018财年及以后,正式达到世界领先水平,成为全球涂料市场的主力军。目标是在中期内实现1万亿日元(约合89.6亿美元)的销售额。

涂界点评:从新加坡吴德南集团那里收购多家立邦系合资企业51%的股权后,日本立邦业绩一下跃居世界前列。从目前来看,立邦的增长重心依然在中国。近年来,在中国市场扩张的同时,立邦还加强并购战略,进军欧美市场,欲再打造几个区域市场增长极。综合来看,扩张战略+并购战略,是立邦顺利完成既定目标的两大重要策略。


立帕麦

2016年销售业绩:49.6亿美元
完成时间:2020年
业绩指标:70亿美元
销售涨幅:41.13%
目标难度:★ ★ ★

立帕麦国际(RPM International),成立于1947年,旗下拥有消费者事业部、特种事业部和工业事业部。下属企业包括了世界领先的工业和民用特种涂料、密封材料企业。产品包括了屋面系统、密封材料、防腐涂料、地坪涂料以及特种化学品。

立帕麦全球拥有员工约13000人和120家工厂,业务遍布全球170个国家和地区。2013-2017财年集团销售额分别为40.79亿美元、43.76亿美元、45.946亿美元、48.136亿美元、49.6亿美元。

涂界点评:近五年来,虽然立帕麦的业绩逐步在上升,但内生增长率却比较小。纵观立帕麦的发展历程,并购是一条主线,而要想达成既定的目标,并购依然是其最佳选择。


艾仕得

2016年销售业绩:40.974亿美元
完成时间:2020年
业绩指标:60亿美元
销售涨幅:46.44%
目标难度:★ ★ ★

艾仕得(Axalta),是全球领先的液体和粉末涂料供应商,为汽车行业、交通运输业、通用工业以及特定的建筑业及装饰业客户提供所需产品。在全球130多个国家开展业务,拥有超过13000名雇员,46家生产工厂,47个客户培训中心和4个主要的技术研发中心。2013年-2016年净销售额分别为42.74亿美元、43.62亿美元、40.872亿美元、40.735亿美元。

涂界点评:近年来,艾仕得业绩有所下滑,如果以当前现状继续下去,在未来3年内销售额要想再新增超120亿元,恐难以达成业绩目标,而唯一希望就是寄托于并购。
 

东方雨虹

2016年销售业绩:70.11亿元(约合10.09亿美元)
完成时间:2020年
业绩指标:300亿元(约合45.91亿美元)
销售涨幅:327.9%
目标难度:★ ★

从此前披露的数据来看,东方雨虹2017年销售额有望突破100亿元。而据业内人士透露,东方雨虹此前已将2020年的经营目标由150亿元提高都300亿元。

涂界记者注意到,东方雨虹近10年来一直处于高速扩张期,成长性和动力十足。2008年上市以来,截止2016年,公司收入复合增长率为33.06%,净利润复合增长率为48.22%,增速远超行业增速和同行企业。

年报显示,东方雨虹2008年营业收入仅为7.12亿元,同比增长了47.02%;实现净利润4412.39万元,同比增长了22.81%。而到了2016年,营业收入高达70.11亿,同比增长31.98%;净利润10.29亿,同比增长40.97%。十年来,东方雨虹销售额增长了约13倍多。

为了实现规模化,东方雨虹实施全国战略布局,大举扩张产能。2017年,芜湖、徐州、青岛莱西、唐山等生产基地新建或扩建项目相继投产;此外,在陕西礼泉、浙江建德市、江苏新沂市、湖南岳阳市、湖北荆门市等多个地区投资新建了生产基地。预计,东方雨虹将继续保持高增长态势。

涂界点评:15亿元、21亿元、10亿元,建德、新沂、岳阳、荆门……东方雨虹成为了名副其实的“投资王”。在战略扩张的背后,快速攀升的业绩充分体现了东方雨虹的高执行力。由于扩张迅速,大量项目尚未到收获期。然而,2018年或2019年将成为东方雨虹收获之年。

 

晨阳

2016年销售业绩:14.725亿元(约合2.126亿美元)
完成时间:2020年
业绩指标:超240亿元(约合36.73亿美元)
销售涨幅:1529.88%
目标难度:★ ★ ★ ★

涂界记者注意到,晨阳水漆去年制定的短期目标是:到2020年成功释放125万吨的产能。据了解,晨阳水漆博野基地年产值20亿元、年产12.5万吨水漆项目去年正式投产。

此外,晨阳水漆总投资4.68亿美元、年产100万吨水漆产业园项目正在建设当中,该项目建成后预计年均营业收入32.8亿美元(约人民币220亿元)。因此,按照短期目标来看,晨阳水漆到2020年的年销售额预计至少达到240亿元。

涂界点评:伴随着环保政策东风,晨阳近年来业绩飙升,也正是看中了未来水漆发展前景,投资建设了大规模产能的产业园,而这种大手笔不仅源于政策利好,也得益于自身技术实力的不断增强。虽然目前距离目标仍有一定的差距,但如果继续维持高增长势头,在人才、品牌、技术等方面全方位构建,晨阳也是冲击百亿的有力竞争者。

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