15年前，当时还籍籍无名的三棵树刚刚创立时，资产仅仅只有130万元，然而，15年过去了，三棵树的品牌价值竟然已经达到了一个令众多同行都望尘莫及的148.65亿元了，14年增长约11434倍。

三棵树近年来能克服宏观环境的不利影响，保持较快的收入增速，市场份额稳步提升，盈利能力平稳增长。2013-2016年营业收入年均复合增长率约34%，其中：工程漆销售额从2009年的3000万元增长到了2016年的8.9亿元，短短7年时间增长了28.67倍。

15年时间，三棵树实现了跨越式发展，在业内有着“成长最快的树”美誉。在与立邦、多乐士、PPG等国际巨头的竞技中，三棵树依然能保持战略定力，坚持变中求新、变中求进、变中突破，走出一条质量更高、效益更好、结构更优、优势充分释放的发展新路。

 

2017年前三季度，三棵树（603737）又向市场交出了一份靓丽的成绩单，期内实现营业收入约17.2亿元，同比增长40.7%；净利润约9006万元，同比增长72.2%。公司预计2017年度实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润同比增长30~50%、至约1.3~1.6亿元。

三棵树前三季度收入和净利润情况

收入和盈利保持如此高增长，却是在原材料价格大幅上涨的情况下实现的，这更显示出三棵树的与众不同。

涂料行业的上游原材料主要是树脂、钛白粉、乳液、助剂、溶剂、单体等，在2011-2015年期间，大宗商品价格萎靡不振，价格遭腰斩者不在少数。正是得益于此，三棵树的单位生产成本出现较大幅度下降。

这种情况在进入2016年以后开始发生变化，随着供给侧改革的大力度推进以及下游开始出现弱复苏，大宗商品价格迎来了久违的上涨潮。据统计，2016年以来，各种涂料原材料价格均大幅上涨。

涂界记者注意到，钛白粉价格从去年底的1.1万元/吨已上涨至近期的近2万元/吨，涨幅接近100%。三棵树2017年1-9月主要经营数据公告显示，公司1-9月份乳液、钛白粉、树脂、溶剂、单体采购价格分别上涨了9.76%、33.29%、18.88%、20.44%、40.29%。

受累于原材料价格大幅上涨，三棵树营业成本也随之出现大幅上升。报告显示，公司前三季度营业成本达10.29亿元，同比增长54.69%。

为了应对成本上涨，不少涂料企业纷纷开始提价，三棵树也不例外。在“涨”声不断的情况下，很大部分涂料企业出现了利润下滑态势，有的企业跌幅高达70%以上。但三棵树却呈现出了惊人的表现，前三季度收入同比增长40.68%，净利润同比增长72.19%。

三棵树前三季度收入和净利润保持高增长态势，其中一点归因于价格上涨。不过，工程墙面漆（自产）产品价格却下降了6.62%，营业成本同比增长54.69%。

常理来讲，三棵树工程墙面漆占了绝大部分，产品价格下降会导致净利润大幅下滑，成本上涨也会使利润缩水。但事实是，三棵树前三季度收入和净利润却大幅增长。

由此看来，“收入和净利润的增长，并不能仅仅归因于价格上涨。”涂界观察员李明月认为，“三棵树更多的是依仗其技术创新、结构调整、规模扩大、服务转型等综合方面的优势，保持了高增长和高盈利的态势。”

三棵树在今年上半年报告中指出，2017年上半年，公司全体员工在管理层的带领下，紧紧围绕“绿色创新、效能升级、共创共享”的年度核心战略，积极化解不利因素，通过拓展和丰富产品线，对销售渠道进行优化和精细化管理，同时加强内部精益管理，降成本、控费用，提升效能，实现企业价值最大化。

近年来，三棵树积极进行产品结构调整和升级，进一步完善“产品一站式”、“涂装一体化”的产品服务体系，不断补齐产品线，丰富相关辅料、辅材产品，提升消费者产品一站式购物体验；同时不断培育高附加值的战略性新型产品，特别是进一步升级了“健康+”产品标准。

三棵树健康+新标准全球发布会

此外，三棵树积极推动由单一涂料生产商向“涂料+服务咨询+施工服务”的综合服务商转型，积极推进“马上住”及“O2O”体系，构建工程涂装平台，布局涂装一体化和城市焕新重涂业务，通过服务增加新的收入和利润。

同时，三棵树进一步优化和提升“马上住”服务体系，加快市场推广速度，增强技术服务团队力量，扩展服务项目和品类，不断提高客户满意度，增强经销商盈利能力；同时，公司进行电商平台改造，全面推进“O2O”模式。

据了解，三棵树2016年开始尝试涂装服务业务，当年就实现营收近亿元。未来3~5年，三棵树这项业务在遍布全国的几千个经销点同时启动之后，预计能实现数倍的增长。

积极优化和完善渠道管理。在家装漆业务方面，三棵树不断总结和提炼客户盈利经验和经营模式，加强客户与渠道的精细化管理水平，引导和优化现有经销商客户，并根据渠道部署规划大力发展新经销商客户，提升客户与渠道质量，稳步提升“单客、单兵、单店”的效率。

在工程漆业务方面，三棵树继续加强与大型房地产企业的合作，努力提高市场份额，扩大市场影响力。今年与恒大材料签署战略合作协议，其承诺在2017-2019年期间采购公司建筑涂料不少于10亿元，2017-2021年期间意向采购总金额约20亿元。目前，三棵树与国内10强地产中的7家、50强地产中的30家、100强地产中的41家签署了战略合作协议或建立了合作伙伴关系。

三棵树四川生态工业园投产剪彩仪式

三棵树采取规模化战略，以大规模生产和经营来降低成本，再以低成本所支持的低价格来赢得市场，增加收入，最终实现盈利。目前，三棵树在全国布局了四个生产基地及合理的辅料OEM工厂，逐步构建多厂多仓全品类供应链网络。今年，三棵树年产20.5万吨四川生态涂料工业园投产，此外还计划投资5-8亿元、6-10亿元分别在安徽、河北新建工厂。

为了降低运营成本，提升生产管理效率，三棵树加强了信息化建设。比如进一步推动移动化管理，完善OA、马上住、BI等应用的移动化，深化EHR（人力资源管理系统）的应用，构建CRM（客户管理系统）、C2M运营平台，优化运营中心组织架构，建立数据化、智能化、可视化供应链管理平台，降低运营成本，提升精益智能生产管理水平。

三棵树国际领先全自动机器人码桶机

“涂料企业发展方式已发生悄然改变，传统观点认为，涂料产业是集劳动密集、资本密集、技术密集的‘三密集’行业。”李明月认为，随着互联网+时代的到来，工业自动化程度日益提高，智能化、智慧化、机器人等将成为涂料产业发展主流趋势。近年来，三棵树在发展方式上作出调整，加快提高了自动化程度。

“目前的涂料企业正如一个匍匐前进的战士，一方面身处困境，另一方面还不得不进行着转型升级。”李明月表示，“三棵树身处在复杂的市场环境中，迅速进行战略战术调整，依然保持了高增长态势，其所演绎的中国式增长值得期待！”（涂界）