近年来，国内经济环境深刻变化，永新涂料面临着涂料传统配套行业市场总量大幅萎缩的严峻形势，如何实现突围，如何打赢供给侧结构性改革这场持久攻坚战，已成为公司必须正视的重要课题。为此永新涂料积极应对，主动作为，重点锁定建筑工程领域，出色的开展了兰州新区职教园区兰州现代职业学院项目。

永新涂料表示，任何成功都并非偶然，新区职教园项目的成功，就有着其必然性，无论项目攻关、产品保障、客户服务，任何一个环节都发挥着重要作用。2016年7月在与十七冶甘肃分公司单项业务的接洽中，借助公司领导对业务接洽的支持及业务人员的积极跟进，永新涂料成功入围中冶集团电子商务平台十七冶甘肃分公司板块，并成功供货80余万元，但他们并非只关注眼前，在小项目的合作中与对方建立了良好的合作基础，并作为接洽更大项目的突破口，对该公司在甘项目进行了密切关注，及时了解和掌握项目动态。

2017年3月，兰州新区职教园区兰州现代职业学院项目发布招标公告，作为政府投资项目，该项目总规划建筑面积约100.2万平方米，总投资约50.5亿元。永新涂料销售业务部在第一时间及时跟进，在以往多次与竞争对手的交锋中，总结分析出对手的销售政策及价格等关键信息，并针对性的拿出投标方案，结合永新涂料近两年来对工业、工程项目“一单一议”的政策，顺利取得了该项目的供货资格，高效率的完成了项目攻关。

据了解，永新涂料面对如此大型的建筑涂料项目，面对该项目工期紧、任务重、现场施工单位多、人员水平参差不齐等多重压力，公司迅速组织各方力量，以攻山头的凌厉作风，从生产供货到一体化服务保障全系统响应，创新性的开展工作。建立了针对性开发产品、每日沟通生产计划、每天按需配送货物、每天实施现场服务、随时进行施工指导、及时反馈施工建议的高效运行机制，随着项目的深入开展，永新涂料凭借真诚、用心、优质的服务成为深受施工方信任的合作伙伴。截止2017年6月末，永新涂料承接了此项目70%的供货量，实现供货1976吨，金额约920万元。

永新涂料表示，总结此次项目成功的关键词，离不开紧密跟进、快速响应、一体化服务。得益于这些举措，此次新区职教园项目，成为了营销技术一体化开发市场的典型案例及体验式贴近服务的成功样板，为企业今后深入开展建筑工程领域项目打下基础，为不断开拓新的市场领域积累了经验方法。