中国涂料领军企业巴德士的首次并购，就选择外资企业——意大利高端家具漆品牌Veresi（威兰斯），引来了业界的纷纷猜测。那么，巴德士收购Veresi，以及外聘欧洲著名涂料专家Giovanni Milesi博士为威兰斯技术总工程师，背后的逻辑究竟是什么？

大部分中国企业制定海外战略主要集中在两个方向：第一、以企业全球化为目标，通过对海外资产并购方式来实现；第二、以“技术引进”为目标，通过对海外资产并购之后，再引进先进产品、技术、商业模式及管理体系，最终在国内进行落地实现。很显然，巴德士属于后者。

对于涂料行业而言，根据以往历史经验，“技术引进”主要有四种方式：一是外资和我们共同生产，用中国的市场换技术，比如湖南湘江涂与日本关西合作成立湘江关西涂料；第二是外资企业直接来中国投资，像PPG、立邦、阿克苏诺贝尔等大部分外资涂料企业都这样做；第三是我们向国外买技术；第四是中国企业买了国外企业，再将技术转过来，比如中国防水材料龙头企业东方雨虹收购DAW旗下子公司进入涂料领域。相比前三种方式，透过直接向海外企业的并购，容易在短时间内更快速、更全面地掌握海外技术，因此成了当下很多中国涂料企业的行动选项。

从巴德士收购Veresi的案例中就可以看出，对于巴德士，Veresi的核心优势在于家具漆研发技术实力强、下游应用经验丰富。“巴德士可凭借Veresi在家具漆领域的技术和应用优势，提升公司研发技术与应用水平，推动公司向高端转型升级。这也是巴德士积极收购Veresi的因素之一。”涂界企业及市场研究部观察员李明月表示。

巴德士董事长方学平此前在接受媒体采访时表示：“巴德士在今后的发展过程中，肯定是走高端化，那么在家具漆的高端化方面，亚光漆的高端化则是首当其冲，我们现在不光要自己研发，同时还要借助全世界的力量，来保证我们产品的高端。”

布局高端市场，巴德士基于两个因素：一是，随着人民生活水平的进一步提升，高端家具产品的需求必将日益增长，实木家具高端化趋势已不可避免，高端实木家具漆市场就存在需求缺口。“家具产品的高品质、高知名度，是中高收入消费者心目中高端家具的必备属性。那么，作为家具配套材料的涂料产品也必须与之相匹配。”

二是，高端市场是涂料企业未来发展的一个重要方向，因为行业中低端市场早已是一片红海，产品同质化情况非常严重，市场容量增长缓慢。在这种情况下，涂料企业要扩大利润来源，获得可持续发展，必须要走出自己的差异化竞争之道，发展高端市场。“在中低端市场，涂料企业已经很难有所突破，而高端市场可以获取品牌溢价和较高的利润，故而巴德士布局高端。”

李明月表示，当前涂料企业之间竞争激烈，价格战此起彼伏，企业可获的利润薄如纸片。而转战高端，可以使巴德士获得较高的利润，优化品牌形象，抵御原材料和人工成本上涨等不利因素。

“中低端市场走的是销量，拼的是规模，只能满足企业基本的生存需要，高端市场则是实现企业更好生存的必然之道。巴德士收购Veresi布局高端市场，正是其做大做强的重要部署之一。”李明月表示。

竞争越来越激烈，利润越来越薄，中低端市场早已红海泛滥，这是巴德士布局高端市场的一大原因。除了差异化竞争、扩大利润来源之外，李明月表示，因为产品升级等因素，现在的高端产品往往会成为未来的主流产品，提前在高端卡位，抢占趋势化产品的先机，往往能让企业在未来掌握有利方向，有利于改变企业在行业中的竞争地位。

不过，虽然向高端布局是涂料企业获取更多利润的方向，但是企业的长远发展还离不开中低端这个基础。李明月表示，我国涂料行业中大多数产品还是中低端产品，高端产品面对的用户是小众。高端市场虽然是涂料企业战略布局的一个非常重要的领域，但中低端市场更是企业发展的基础。“因此，巴德士会高端和中低端家具漆市场两手抓，以此来平衡市场规模和企业利润。”（涂界）