众所周知，近几年艺术涂料的势头越来越猛，2016年国内更是以20%以上的增长速度，位居涂料行业增速前列；到如今，在艺术涂料市场涌现出越来越多的艺术涂料品牌与新渠道，这股新力量让行业焕发勃勃生机。

涂料厂商该如何拥抱这股力量？这股新力量又将如何推动产业转型升级？为此，来自涂料行业协会、企业、经销商等代表约200人于4月18日齐聚南昌，在涂饰百年商学院与TASSANI塔萨尼中国联合主办的艺术涂料分论坛上就相关问题展开了积极讨论和交流。

“艺术涂料虽早已在市场上得到了推广和应用，但并没有广泛而深入，因此在经营艺术涂料方面，当前涂料厂商并没有积累更多的成熟经验；对于目前艺术涂料厂商来说还有很长一段路要走，面临诸多待解决的难点和痛点。”会上，TASSANI塔萨尼大中华区执行总裁刘芳女士在作“艺术涂料没有秘密”主题演讲时表示。

“对于涂料经销商而言，目前面临着三难境地：技术落地难、持续盈利难、标准建立难。”刘芳分析说，“经销商缺乏专业化能力，做一次砸一次口碑；专业化人员岗位不稳定带来实施困难，人才储备以及机制建立赶不上市场变化。此外，经销商还未形成核心竞争力，面对市场无序竞争无计可施；同时，无具备创新能力和核心技术优势的厂家支撑，难自力更生。”

如何来化解当前艺术涂料经营痛点？刘芳会上提出了“艺术涂料128原则”，即“一个中心”、“两项管理”、“八个必备条件”。其中，一个中心，即艺术涂料是雅俗共赏的装饰性涂料；两项管理，即产品管理和市场管控。

刘芳解释说，“在产品管理方面，需要坚持特色，要建立自身的核心竞争力产品，即为最具优势的特色产品，宁可少而精，不必大而全。在自身核心产品上，有着自己独到的见解和施工工艺。”

“市场管控方面，涂料厂商需要首先定位好，合适的产品做合适的市场，找到合适的客户群，了解当地消费习惯以及消费水平，给自身经营的市场定调，把握市场脉搏。”刘芳分析认为。

据刘芳介绍，“八个必备条件”包括：体验式终端、专业人士、思维、策划、解决方案、色彩搭配、软装搭配、进取心。

“建立一个可以传达装饰风格语言的体验式强终端是从事艺术涂料事业的基石。只有拥有足够的艺术涂装效果展示才能从终端拦截客户。”刘芳分析认为，“拥有足够打动客户的艺术涂装效果才能提升终端客户进店率以及客单量；只有拥有一个管理规范的强大终端系统，才能从根本上解决品牌运营的问题，才能持续具有盈利的能力。”

刘芳表示，随着市场消费升级的趋势日益明显，以及体验经济时代的到来，消费者已不再单纯关注产品功能，而是更加关注附着于产品之上的生活理念和生活方式。艺术漆的热卖反映了人们对高品质生活方式的追求。可以说，消费升级将会给艺术漆厂商带来巨大的商机。

与此同时，“如今的产品已不再是单纯的工具，而成为了人们生活方式、生活品质的最直观代言。在此形势下，艺术涂料厂商必须站在用户的角度，通过产品解决用户更高层次的需求，帮助改善生活品质。”刘芳表示。

刘芳分析认为，现如今，跨界合作、新科技、新概念备受青睐，“大家居”经营理念不断推广。在涂料行业，特别是艺术涂料领域，这一门生意早已不是简单的“卖一桶艺术漆”那么简单。随着国内消费市场需求结构的不断调整和变化，艺术漆行业未来还需迎着消费者痛点而上，“一体化家居解决方案和服务”或将成为一种趋势。

论坛上，TASSANI塔萨尼中国品牌商务部经理黄莉为大家现场演示了TASSANI塔萨尼最新推出的一套艺术涂料应用3D设计系统及VR技术。

“对消费者来说，在选购艺术涂料时往往会遇到店里觉得好看，但一旦装修应用到自己家中就产生落差的场景。”黄莉介绍说，基于消费者在购买艺术涂料时所面对的痛点，TASSANI塔萨尼推出了3D设计系统及VR技术。

“VR技术在家居中的运用能让消费者参考更多的家居场景，这样一来也提高了消费者的比对值。”黄莉介绍说，通过3D设计软件将艺术涂料应用到家居空间中，短时间内就可以实现从平面户型绘制出装修方案，甚至预算清单。

黄莉说，借助VR技术立体展现装修效果，还可以让消费者身临其境地体验“未来家”，可以按照消费者意见随时调整，并借助移动设备，到消费者家里现场设计、现场体验家装效果。

论坛期间，TASSANI塔萨尼还邀请了意大利TASSANI工程师Erik Bloom现场演示艺术涂装工艺。

 

 

延伸阅读

TASSANI（中文名：塔萨尼），始建于1918年，是专业涂料和DIY涂料中的高端领跑者，也是涂料色彩中的引领者，“意大利皇室奖”获得者，奥运会指定合作伙伴。业务遍及世界46个国家和地区，成为全球消费者的信赖品牌。2015年，TASSANI塔萨尼正式宣布进入中国，并新建了中国最大意大利艺术涂料生产基地，以及拥有中国首个意大利艺术涂料技术研发中心。

TASSANI塔萨尼很早就通过了UNI EN ISO 9001：2008、UNI EN 15457:2008、UNI EN ISO 2811-1、UNI EN ISO 2813等欧盟环保标准，并获得了欧盟最高环保标准——“法国VOC检测A+认证”；此外，在产品研发方面的新认证，表现出所有新产品和新概念严格经过欧盟国际的审查。