4月19日晚，华源包装（002787）发布2015年度报告，报告期内，公司实现营业收入9.1亿元，同比增长9.36%；实现营业利润9814.37万元，同比增长18.38%；净利润8413.76万元，同比增长15.70%；其中，化工罐销售收入为6.83亿元，占营业收入的比重为75.08%。

公司主要化工罐客户为阿克苏诺贝尔、立邦、艾仕得、PPG、佐敦等涂料行业高端优质客户提供配套服务，合作年限超过五年以上，建立起了稳定可靠且相互依赖的战略合作关系。近年来，公司在上述客户的供应商地位越来越高，占比逐步增大，合作关系进一步深化发展。

报告显示，阿克苏诺贝尔为其最大客户，2015年销售化工罐金额达2.764亿元，占比30.38%；前五大客户销售额达6.4035亿元，占比达70.38%。

公司表示，对主要客户不构成重大依赖，双方的合作是在长期过程中逐渐形成的是一种相互依存的关系。公司产品已经成为阿克苏产品体系的重要组成部分，公司作为经过阿克苏、立邦严格审核后选定的供应商，已经参与到阿克苏新产品包装容器的设计和制作。在长期合作过程中，公司产品已成为阿克苏产品的重要组成部分。

公司实施贴近客户布局的经营模式，分别在苏州、广州、天津、成都设立了四个制罐生产基地，相应为公司长江三角洲、珠江三角洲、环渤海地区、成渝经济圈的相关客户提供服务，同时在咸宁设立了印铁基地，初步形成了公司区位布局优势。这种紧跟客户的布局优势主要体现在以下几个方面：一是提高了对客户的快速反应能力，贴近客户生产能够为用户提供更贴身、更周到、更及时的服务，这是衡量一个公司核心竞争力的重要指标之一；二是物流成本大大降低，由于罐体占据空间大，运输成本占总成本的比重较高，贴近客户组织生产大大减少了物流成本；三是满足了大客户扩张的需要，大客户在全国扩张时，希望已建立长期合作关系的供应商能跟随其同时到全国设点，如果不能响应大客户的这个要求，除了丧失客户的新增市场外，也给了竞争对手进入的机会，甚至对已有的市场形成威胁。（涂界）