对任何企业来说，要想做到成功转型谈何容易，任何转型都不是一蹴而就的事，它是一场没有终点的马拉松，既是攻坚战，又是持久战。同样，对佰利联来说，实现成功转型，也绝对不是简单的推倒重来，而是在转出优势、突出特色的前提下，才有可能实现成功转型。

佰利联的前身，是焦作市一家化工企业。公司在20世纪50年代时，还是一家名不见经传的作坊式小厂。

然则，50多年来，佰利联执著于硫酸、锆、铝和钛白粉的研发，规模由小到大，产品从单一到系列化，一度创造了连续20年盈利的传奇。

尤其是2011年7月15日，佰利联达到了发展顶峰，成功上市。佰利联上市后，其股票曾一度杀入百元股行列，股价最高时达到133.3元/股，成为当时国内两市不多的百元大股之一。

然而，成功上市的喜悦还没散尽，佰利联的业绩突然出现跳崖式下滑，让市场摸不着头脑。从佰利联上市前后的业绩来看，上市前后出现了非常明显的变化：上市前，2011年一季度净利润为9610万元，二季度净利润为1.3848亿元；上市之后，2011年三季度净利润为0.9098亿元，四季度净利润3390万。2011年上市后的下半年业绩明显不如上市前的上半年。

而2012年业绩快报也不尽理想，佰利联实现净利润1.84亿元，同比下降48.68%。对佰利联来说，其2013年的业绩依旧在下滑，全年实现营业收入17.23 亿元，同比减少4.51%；实现归属于上市公司股东的净利润2358 万元，同比下降87.22%；每股收益0.12 元，净资产收益率1.1%。

佰利联业绩变脸，股价一路下滑，在上市期满12个月后，就很快遭到前十大股东减持。直到今天，佰利联的前景依旧让人为之捏一把汗。更甚的是，近来佰利联总经理韩健华，突然辞去公司总经理职务，似乎在为佰利联的不好业绩背书。

所有这些，让许刚和佰利联团队忧心忡忡，他们不否认，佰利联经历了痛苦的低谷。“目前的整个行业，处在一个重新洗牌的过程，即所谓的行业大环境。在过去两年时间里，因市场景气度快速下滑，迫使有扩产计划的企业，推迟甚至终止许多新增加产能项目。”佰利联副总经理、董事会秘书申庆飞告诉记者。

变则通，通则达。对佰利联来说，发展方向在哪儿，接下来如何转，上什么项目，怎么做……成了摆在佰利联团队案头工作的重中之重了。对此，许刚了然于胸，深知若没有清晰的转型思路，很可能在行业低谷中迷失自己，最终导致崩盘。

之前，硫酸铝、锆盐等产品，曾将佰利联带入一个巅峰，佰利联曾以亚洲最大的硫酸铝生产基地而骄傲，曾以全球最大的锆盐产品基地自豪过。

然则，早已时过境迁，伴随着市场大潮的洗礼，行业周期的冲击，这两种产品早已英雄暮年，几乎没有任何做大做强的可能。

其时，对佰利联来说，究竟该干什么？是锆，还是钛呢？佰利联的团队争执过，犹豫过，彷徨过。然则，市场残酷的事实却摆在那儿：对锆来说，其全球市场还不到20亿元，且增长空间极其有限，即使整个国际市场，被佰利联全部占领，也好不到哪儿去，解决不了企业发展的困局。对硫酸铝而言，其出厂价每吨仅有600多元，如运到上海或广东，每吨物流费就得要400元，根本没任何盈利空间。

对佰利联来说，把优先发展钛白粉作为一个“中心驱动”，并不意味着彻底放弃原有的硫酸铝、锆等优势产品。对此，许刚和佰利联胸有成竹，对于上述两种产品的发展，基本定位是为钛白粉服务。从佰利联了解到，目前，锆产品每年的生产规模为2万吨，功能定位是用高新技术，以及新型适用技术改造提升，全力拉长产业链条。

如今，佰利联曾经的当家产品硫酸铝、锆盐等，在市场上几乎无利可图，若企业想再创造行业奇迹，必须要靠钛白粉“若不做钛白粉，企业早已关门大吉，死路一条；若钛白粉做不到现在的规模，企业必然是老牛拉破车，永远落伍。” 许刚曾对外表示。

虽然身处危机，但这对佰利联来说，也可能是迅速壮大自己的好机遇。“低端产能过剩，使国内行业无力参与国际竞争，更无力跟上国际巨头的提价潮流。随着市场对产品升级需求的增加，低端产品的市场空间将越来越小，不尽快升级转型，将面临生死存亡挑战。”一业内人士告诉记者。

其实，一个“转”字，扣准了佰利联的发展脉搏。“以资本运作、兼并重组、合资合作为支撑，以人才引进、技术创新与合作为保障，通过对钛、锆主导产品的规模化开发和延伸性开发，扩大和巩固行业优势，实现由一般性高新技术企业向高端精细化工企业和新材料工业企业的全面转型。”许刚对外表示。

这几年，在业界风生水起的佰利联，上演了一出谋在转型、干在转型、赢在转型的“好戏”。现在看来，转型这一步，佰利联走得勇敢而坚定。

转型升级走出国门大胆“出海”佰利联找到了一条捷径，即通过并购的方法，来弥补不足，提高竞争力。

尤其是这两年，钛白粉行业已经震荡下行到谷底，正是企业整合的大好时机。“这几年，在钛白粉行业，通过并购重组走向集中，将是一个明显趋势。”一业内人士告诉记者。

其实，这已经是公认的事实。国际间的企业并购重组案例不断，国内的中核钛白、安纳达、宝钛股份、攀钢钒钛、东方锆业等巨头，也是磨刀霍霍。沙特科斯特(Cristal)正在收购江西添光化工有限责任公司的钛白粉业务；金浦钛业对江苏太白集团有限公司也是虎视眈眈……

其实，早在2013年，申庆飞就曾对外表示：有关其他企业或品牌的兼并收购，我们将结合行业发展情况，以及公司资金状况等进行筛选，并以待良机。

当初，佰利联把目光锁定在国内企业身上，江西添光公司、云南玉飞达钛业有限公司、金红石钛矿等，都曾进入过佰利联的法眼，成为并购的对象，然则不可否认，也存在一些不利因素。“并购一些生产低层次产品的企业，虽然一时可以提高企业的市场占有率，但从长远来看，并不能达到提高企业技术研发水平和综合竞争力的目的。”一业内人士告诉记者。

到了2013年，佰利联依旧是内外交困。如何突围，哪里是突破口呢?在关键时刻，佰利联把目光投向了海外的一个个国际巨头身上。“通过海外并购，使佰利联在技术、产品上进行升级转型，达到快速摆脱行业周期的目标，不啻一种好方法，尤其在行业处于低谷时，显得更为迫切。” 申庆飞告诉记者。

2014年9月，佰利联的机遇终于来了。2014年9月10日，亨斯迈斥11亿美元巨资，对另一颜料巨头洛克伍德二氧化钛涂料业务进行了收购。

然则，因亨斯迈和洛克伍德均是全球油墨用钛白粉的主要生产商，两者的市场占有率总计超过70%。为了保证收购案不受反垄断法影响，在收购洛克伍德整体涂料业务的同时，亨斯迈不得不忍痛割爱，出售其在油墨领域主要钛白粉产品——TR52的业务。

众所周知，亨斯迈可是一家精细化学品的国际制造商和营销商，拥有很多技术专利，同时还有很强的行业竞争力，仅2013年，其营业收入就超过130亿美元。“如果佰利联能够获得亨斯迈在油墨领域主要钛白粉技术，对提高佰利联技术能力，升级钛白粉品质，巩固企业在钛白粉行业的地位，加快企业转型升级都有重要意义。同时，还可以拉近公司与国际油墨知名公司的距离，进一步提升佰利联的国际地位和话语权。” 申庆飞告诉记者。

当时，佰利联抓住了机遇，立即与亨斯迈实现了对接，并迅速达成合作意向。2014年9月11日，佰利联斥资1000万美元，顺利与亨斯迈签订了出售TR52的有关协议，购得全球化上市公司huntsman（亨斯迈）TR52钛白粉技术。

过并购，佰利联不仅可以拥有油墨领域主要的钛白粉技术，提升企业技术竞争力，同时还可迅速占领欧洲等地的国际市场，扩大市场占有率。据两方协议约定，佰利联获得以下资产：除了制造类资产外，包括TR52钛白粉的制造，所需的所有知识产权、技术及专有技术、TR52品牌享有的全球权利、与该品牌相关的商誉、与TR52相关的任何商标申请或注册，以及所有既有的TR52级客户和相关协议等。

事实上，通过此次技术收购，佰利联将成功运营全球油墨钛白粉业务，产品高端化进程有望加速。“亨斯迈的TR52钛白粉在所有油墨应用领域里具有较高品质和声誉。我们在吸收消化该技术用于TR52钛白粉项目建设的同时，也将有助于整体硫酸法钛白粉质量的提高和产品档次的提升。” 一业内人士告诉记者。

　　与此同时，随着近来国家环保政策的收紧，市场下游需求的重新启动，钛白粉行业有望重现行业景气，进入下一个快速增长周期。

佰利联若能抓住机遇，通过国际并购等方式，成功实现快速升级转型，将很快走出上市后的发展困局，实现二次产业突围，并进入下一个上升周期。

河南佰利联化学股份有限公司（以下简称佰利联）董事长许刚先生，近日，他终于可以长出一口气了：佰利联对亨斯迈的TR52钛白粉技术，进行了成功的并购，不仅提高了自己的技术竞争力，还开拓国际市场，巩固了其行业地位。

对佰利联来说，其通过国际并购的方式，实现升级转型的策略，已经初见成效。公司业绩开始止跌回升，尤其在行业形势依旧捉摸不定之时，让人为之一振。佰利联是一家有产业梦想的企业，它的终极目标是要让企业发展成为国内领先、世界知名的大型无机精细化工企业。