工业漆作为传化涂料业务板块中的重要组成部分，对于工业漆领域的探索、开拓及发展也有着十余年的历史，但因为其受众群体，及业务模式的特殊性，涂料公司的工业漆发展也一直相对稳健而低调。

从年初涂料公司新领导班子成员对公司整体战略调整及市场布局部署之后，今年7月，工业漆专用车细分领域战略也首次在业内专业媒体《专用汽车》杂志中发声，为后续的专用车领域的市场开拓拉开了全新的序幕。

传化集团，由化工产品起家，现在已经发展成为化工、物流、农业、科技城、投资等事业领域的多元化产业集团。传化旗下的浙江传化涂料有限公司把专用汽车的涂料市场作为其核心市场来看待，努力进入专用汽车涂料领域。

行业现状门槛低 竞争无序

中国涂料行业的规模相当大。根据涂料行业协会的统计，去年我国涂料行业的市场达到了3300亿元。如此庞大的市场必定充斥着大量各种级别的企业竞争。涂料行业总共分7大类，专用汽车的涂料被划分在一般防腐漆范畴。一般防腐漆市场占整个涂料市场的15%—20%。专用汽车的涂料用量相当庞大，浙江传化涂料有限公司工业漆事业部营销总监郭永良对记者说：“华菱星马是我们在专用车领域最大的客户，每年他们所有混凝土搅拌车的涂料费用都过千万以上，仅仅一家专用汽车企业就有这么庞大的数额，整个专用汽车行业的涂料市场可想而知。”根据郭永良的估算，整个专用汽车行业的涂料市场份额不会少于20个亿。

这么大的市场也引来了众多的涂料企业的关注，根据不完全统计，进入到我国专用汽车市场上的涂料企业总共有200多家，以小型企业居多。郭永良表示：“我国专用汽车产品，起初对于涂料的要求其实不高，大多数企业只是要求出厂时候‘看得过去’就可以了。所以造成了行业门槛低，底层竞争激烈，行业无序的情况。”当然，目前专用车企业，尤其如星马等行业的领导企业，对于涂料涂层的要求越来越高。

我国专用汽车的涂料行业跟乘用车行业相比有着很大的区别，乘用车行业对于涂料的要求相当高，所以行业几乎被几家大型的国际企业所瓜分，业内几乎没有小型的涂料企业。由于我国专用汽车行业对于涂料的要求较低，而且个性化要求很高，所以这些乘用车领域涂料企业几乎没有进入该行业的兴趣，也造成了如今我国专用汽车涂料行业竞争无序的局面。

传化漆欲在专用汽车行业有所作为

郭永良见证了专用汽车行业的飞速发展。郭永良表示：“当年我们的合作伙伴星马，他们只在安徽有一个生产工厂，如今不仅仅安徽的工厂，湖南衡阳和天津的华菱星马工厂都陆续建成开工，而且我们也都参与了合作。华菱星马的发展只是一个侧影，可以想象这十年来我国专用汽车行业发展的速度。”因此，传化漆决定要在专用汽车行业有所作为。郭永良表示：“由于国家持续在基础设施方面予以支持，专用汽车行业容量今后还会有增长的潜力。这是我们想要专注于专用汽车行业的原因之一。”传化漆过去十年有和华菱星马全面合作的经验，同时也有着长期与万向这样的大型汽车零部件企业合作的经验，所以他们坚信这些经历能够使他们很快地适应专用汽车这一行业。

“现在随着国内专用汽车行业的升级，今后我国专用汽车企业对于涂料涂装的要求必然会升级。国外专用汽车企业对于涂料涂装的要求不仅仅是出厂的‘看得过去’，而是要求出厂后五年甚至十年后还能保持美观。今后我国专用汽车行业也会像这个方向靠拢。”郭永良说：“很多小型的涂料企业并没有经过第三方权威的认证，今后行业升级，这种权威的第三方认证机构会变得越来越重要。传化漆已经通过了国际公认的SGS认证，同时也通过了国内最权威的中海油常州涂料化工认证研究院的认证。越大型的企业会越看重这些权威认证的，我觉得这将是传化开拓专用汽车市场的一枚利器。”

背靠“大山” 传化漆有优势

背靠传化集团这座“大山”，传化漆的推广就有了最坚实的后盾。当年，有个客户的工厂刚刚投入运营。可是他们工厂管理却一直跟不上要求，导致生产效率低下，为此他们找到了郭永良寻求帮助。郭永良很快帮助他们解决了这个问题，他找到传化集团的相关培训师给他们的工厂做培训，同时定期让传化集团的人力资源专家给其员工做免费的辅导，客户工厂的生产效率很快得到大大提升。在专用车行业中很多客户跟传化的合作，一直延续了很多年。因为背靠大集团，有很多资源优势。我们给客户提供的不仅仅只有产品，更是服务。老客户对我们的信任度都很高。”郭永良表示。他还跟记者说，即使客户要货要得很急，传化漆也可以通过集团的渠道优势以最快的速度给客户供货。

同时，郭永良说：“传化漆可以给专用汽车客户提供不同档次的产品，我们有一个十分成熟的研发体系，同时背靠传化集团的国家认证实验室，所以当专用汽车涂料高端化需求渐渐上升后，我们能很快地适应这个市场。”

这个优势还体现在传化漆的环保上，郭永良表示随着国家对于环保的要求越来越高，使用更为环保的涂料就成为了趋势。“传化漆背靠传化集团的研发实力，能生产出溶剂更少的涂料，满足客户的环保需求。”郭永良说。

郭永良还表示，在传化漆全面投入专用汽车行业后，会给专用汽车行业提供更专业的服务。之前，传化漆对于专用汽车行业不太重视而没有完全投入。如今可以说是全方位投入和钻研这个市场了，有了良好的态度后，速度也会随之跟上。

行业需要敢于出头的企业

郭永良表示表示传化不会跟竞争企业打价格战，将保持价格和品质的底线。由于涂料和涂装的特殊性，很多专用汽车企业都愿意将涂料和涂装整体打包。但是如今，我国服务于专用汽车行业涂料企业的同质化现象很严重，竞争也十分激烈。行业内也一直缺乏一个有代表性的领头羊。行业内不断的“复制粘贴”和低价竞争的模式是永远无法推动行业进步的。行业需要一个敢于出头，敢于创新的企业。传化漆以传化这个大集团为背景，花大力气开拓专用汽车的涂料市场，希望他们能成为这个出头的企业，带领行业更进一步。