你不应企图利用定价，来从交易中获取最大价值。当你这样做时，顾客不仅能够感觉到，还甚至可能猛烈抨击你的做法。你应该遵从以下三种原则，创造自身与顾客的共同价值：

1. 专注于关系，而非交易：

利用你的定价方式来体现你对顾客的重视，而不仅是对他们钱包的重视。

2. 要想灵活，支付溢价：

避免死板的定价方式。没有哪种定价是绝对正确的。价格的设计应该能反映客户不断变化的需求。

3. 公正透明：

    确保你制定的价格满足顾客期望值。此外你的定价过程应该清晰透明，并且清楚地反映定价依据。