“渠道为王，拥有渠道即拥有了在市场称王的权力，然而，渠道的建立的背后需要投入大量的金钱，且还需要承担较大的风险。”涂界企业市场研究部观察员李明月表示。

李明月表示，涂料企业想建设传统渠道，如果没有一定的资金实力，是很难把渠道建设好，即使建设了大量的渠道，后期能否源源不断地提供资金来支撑渠道继续稳定发展，这都很难说。

一位负责营销工作的经理人给记者算了一笔明帐，企业若想开发传统渠道，拓展经销商资源，平均每年给一位经销商的补助费用（含装修补贴、物料费用、市场推广费），再加上返利点数等，合计约5-10万，开发100个经销商则需花费500-1000万。“在激烈的经销商争夺战中，这些费用成本只会越来越高。”

“不过更尴尬的是，如果仅投资数十家专卖店，未形成规模效应，效果不甚明显，但若投资几百家门卖店，大部分企业资金实力又不够。抛开企业是否有资金实力开发传统渠道不谈，钱砸出去后能否收到好的效果还需要斟酌。”该经理人表示。

此外，据他介绍，除去投入到经销商的费用外，企业还需要在其他项目上投入大笔资金，比如开招商会、市场推广、市场人员工资和出差费用、培训费用等等。

“就拿招商会来说，开一场招商会费用少则2万，多则4、5万。像我们每年举行十几场招商会，一年算下来成本就高达上百万。”该经理人表示，有时候开招商会还没有多大成效，而且渠道效应很难取得立竿见影的效果，成本回收是一个长期的过程。

“开新店的投资越来越高，最开始在一线城市开店的时候，当时的投资也才几万块钱而已，但现在要在一线、二线城市开一个标准的店投资至少也需要几十万，在三四级市场开店也需要好几万啊！”记者此前在一位企业老板聊天时，这为老板发出了如此的感叹，目前开店成本的投入越来越高，这已经成为企业不得不面对的一个巨大挑战。

据了解，目前在像红星美凯龙这样的卖场里开一个涂料专卖店的投入是越来越大，如果再加上开店时的广告宣传与活动促销成本，则更高。开店成本逐年上涨也已是不争的事实。

“不只是开店成本的上涨，实际上原有传统渠道的经营成本也在大幅上涨。”一位企业市场部负责人表示，一方面店面租金在涨；另一方面，受通货膨胀影响，专卖店员工的工资、提成也在不断大幅提高；再加上物流运输成本的上涨，渠道成本交往年是以大幅度递增。

一位广东的涂料企业负责人告诉记者，经销商这一块现在暂停了，没做了，费用太高。公司目前主要是工程渠道，跟工程商合作，这类渠道虽然需要资金投入，但相对来说还算较少。

不过，企业为了做大做强，渠道还是重中之重，比如三棵树。三棵树在招股说明书中称，计划上市募集4021.30万元资金用于“营销服务网络建设项目”。

招股说明书显示，上市后，三棵树在渠道建设上，计划将在一二线城市强化市场拓展力量，进一步提高公司产品的综合覆盖能力，加强终端控制力。为此，在目前境内2052家终端店的基础上，拟分批次在全国建设26个营销服务中心、3个大客户中心、3个物流配送中心。

渠道建设是个漫长的过程，具有持续性，不宜断断续续，需要持续的资金投入。无论是走哪种渠道模式，都需要时间和耐心，更需要有强大的资金实力作为后盾支撑。当前做涂料渠道是需要大投入的，特别是一些企业的市场还在培育期，如果没有足够的资金支持，难以支撑下来。在没有形成一定的影响力之前，一旦停止，品牌影响力将无法形成，很有可能前功尽弃。