著名管理学者钱德勒曾说：“战略决定结构。”从嘉宝莉的现状出发，为了实现未来的战略目标，必然导致嘉宝莉组织或人事结构的变化，以适应战略实施的要求。

7月1日，嘉宝莉集团在其官方网站上低调宣布：原集团董事长仇启明卸任，集团董事长由原集团董事副总经理仇东航出任，集团总经理由原集团家具漆事业部总经理赵文华出任；原集团总经理曹树潮也退居二线，仅留任集团副董事长职务。

但俗话说，“船大调头难”。这样的人事结构调整，对于嘉宝莉来说，亦难免有所阵痛，嘉宝莉为何敢于在此刻出这般猛招？

涂界企业市场研究部认为，从市场环境来看，今明两年，行业形势不容乐观，充满机遇与挑战。国内经济环境具有高CPI、高通胀、高原料成本、高人力成本、低利润等特征。国家对房地产严格控制，涂料需求量随之萎缩，必然导致涂料市场竞争加剧，形势非常严峻。

因此，面对瞬息万变的市场，企业要顺利实现自身的发展目标，当旧体制已经不足以有效管理企业、适应市场的时候，变革就成为企业的必然选择。只有不断提升自我，完善管理，相对科学地建构内部组织，实行内部分工，建立完善的运行机制与管理制度，形成与外部环境相适应的，并且具备自我升级、自我完善能力的管理系统，才是唯一的出路。

我们知道，在嘉宝莉成立初期，由于员工数量不多，部门和生产线比较单一，产品的研发种类也比较集中，组织结构比较简单。在这段时间，嘉宝莉一直采用的是在中小型企业比较普遍的直线式管理结构。这段时期的高度中央集权，防止因权力分散而造成失控，避免了嘉宝莉的夭折。

随着业务的增长和组织的放大，嘉宝莉开展了组织结构的改革，企业的组织结构由简单的直线制变化到复杂的事业部制等，企业在部门机构上也会不断的进行调整，权力也进行了重新分配。嘉宝莉取得的成绩离不开业务战略的成功转型及终端市场的突破，但权力的合理分配和组织运营效率的提升也居功至伟。

“我几乎不发号施令，”仇启明曾向媒体说，“而是让大家提出方案，讨论解决办法，并交给决策部门来决策……专断的老板是死路一条。”根据行业和企业的实际情况，仇启明不断探索和建立最适合自己企业的模式与道路。也深知，企业要走向规范化、专业化、精细化、国际化，告别老板“一言堂”，合理的分权与授权是必然要走的道路。

而组织结构变革的原因多种多样，大体可能来自于：企业经营环境的变化，比如政策环境、市场环境等，企业内部条件的变化，比如人员条件的变化、管理条件的变化等，也可能来源于企业本身成长的要求。

“但是，从本质上而言，企业战略的调整和变化是引发组织变革的最根本、也是最主要的原因。这主要根源与组织与企业战略之间的关系。”涂界企业市场研究部分析认为，“嘉宝莉未来有三大战略目标：一是在未来五年内实现销售额翻番；二是为再次上市做充分准备；三是向国际化品牌进军。”

 

战略目标1：未来五年内实现销售额翻番

    嘉宝莉在当天发布的新闻也表示：未来，嘉宝莉新团队将带领嘉宝莉2000多名员工，计划用五年时间，将集团年销售额从接手时的30亿推至60亿元，用五年时间走完上届领导者二十年才走完的路。

对于这个目标，从目前嘉宝莉的发展实际情况来看，2009年-2013年，嘉宝莉完成了销售额分别为17.4亿元、21.2亿元、24亿元、26.9亿元、29.81亿元，增长率分别为24.29%、21.84%、13.21%、12.08%、11.52%。近五年来，嘉宝莉每年的销售增长率都维持在11%以上。而按照未来五年翻番目标，嘉宝莉在接下来的5年内要实现销售额复合增长率需接近17%。

7月1日当天，嘉宝莉集团宣布河北和江门两大生产基地正式投产，至此嘉宝莉拥有了五大生产基地，年产能达66万吨；此外，嘉宝莉不断通过组织结构调整，形成了一支年轻化、国际化视野化的领导团队，也为目标实现做好了铺垫。另外，我们也看到，嘉宝莉今年在营销上加大的投入，形成了高铁、航空、央视、娱乐卫视冠名以及互联网、微信、微博等推广矩阵，这也为嘉宝莉品牌起到很大的推动作用。

当然，虽然我国涂料行业的发展环境发生了翻天覆地的变化，会给嘉宝莉的发展带来不利影响。但“再造一个嘉宝莉”目标对于新的年轻团队来说，虽然不轻松，但也算不上什么大的考验，真正考验的是集团整体上市和进军国际市场。

 

战略目标2：为再次上市做准备

对民族涂料企业来说：“企业做大后，要么上市融资，要么卖掉或被并购，好像这是宿命一般。”企业要做大做强，上市融资是一条重要途径。

2011年5月，嘉宝莉完成了股份制改造，上市也就提上了议事日程。不过，2012年10月26日，嘉宝莉却终止了首发审查，也就意味着首轮上市以失败告终。

“上不了市就会卖掉”似乎成了逻辑。在嘉宝莉上市失败后，业界也留下了很多关于嘉宝莉被收购的传言：2013年，嘉宝莉被收购传闻传开，有媒体报道称美国宣威愿出资约40亿人民币；而PPG意欲只出价40亿人民币，但嘉宝莉要价60亿人民币，最终没谈成。

其实，好些年前，嘉宝莉就被传宣伟以10亿收购，而嘉宝莉方面表示没有此事。“树大招风”是常有的事，何况仇启明曾经也透露过想卖掉嘉宝莉的事实。

就在被收购或想卖掉的消息尘埃落定之后，再加上近年来，涂料行业整体已经遇到增长瓶颈，嘉宝莉就开始战略调整，寻求通过变革来找到发展突破口。

　　过去数年，嘉宝莉可谓一路狂奔，于2010年销售额一举突破20亿元大关，2013年更是接近30亿，集团销售额每年保持在20%以上的增长。但高增速的背后风险也在累积，以规模为导向的嘉宝莉目前也暴露了不少内部问题：营销成本的高企也导致产品毛利率低、整体净利润不高；管理高层人员年龄偏大等问题存在。更为严峻的是，消费持续疲软，政策刺激无力，外部环境的变化很难再支撑高增长的延续。

内外局面已经注定，增长模式的改变已刻不容缓。“涂料行业的整体颓势已经不可避免，在实业和资本结合的时代，在互联网对传统产业形成巨大冲击和改造的时代，嘉宝莉需要一些新的亮点。”业内人士分析称。仇启明也深刻感受到了市场竞争的残酷，嘉宝莉也开始注重“从规模到质量的转型”，不过转型很难，目前依然强调规模，从嘉宝莉宣布河北和江门两大生产基地6月份同时投产就可以看出。

“仇启明交班给成熟的、年轻化的管理团队，还有一个很现实的目标：为嘉宝莉集团整体上市做好架构的布局。整体上市是嘉宝莉集团早已确定的事务，从这个角度讲，仇启明此次卸任对此带来的影响是‘以退为进’。而此次组织结构调整，正是上市的必要前奏。”该分析人士称。

 

战略目标3：向国际化进军

“要做大，做强，要走出国门。”这是仇启明多年前就定下来的目标，只是在“仇启明时代”已无法完成，只能交给“仇启明后时代”管理团队，此次组织结构调整也不言而喻。

“企业规模和不同的发展阶段，面临的主要问题是不同的，决定了企业在不同阶段的发展阶段，自身的组织设计要随之变更。嘉宝莉此次组织变革，便是如此。”分析人士表示，根据行业生命周期理论，在行业的不同发展阶段，企业应该采取不同的竞争战略来参与竞争，以便获得更大的发展，而嘉宝莉此时进入国际市场就是一种比较有效的战略选择。

企业发展的第一阶段，是生产，从市场需求出发，顺利生产出合适的产品。很多OEM的企业，其实仍然处于这个发展阶段，赚取简单的生产利润。如果要向销售利润进军，则进入第二个发展阶段，即销售。销售要解决产品销路的问题，为企业赚取更高的利润，在此过程中实现原始积累，为品牌战略积累足够的生产、销售经验和充裕的资金。企业发展的第三个阶段，是行业品牌。为了有效协调生产、销售量大系统，经营部的功能日渐重要；当企业进入第四阶段，即大众化品牌、国际化品牌的时候，则资本运作、企业管理等系统的重要性逐渐凸显。

2011年，嘉宝莉以中国涂料第一品牌的身份、3.11亿美元的销售额荣登“全球涂料企业排行榜”，位次是全球涂料企业第41强，亚太涂料企业第12强，从而打破了历史上中国无一企业能够进入全球涂料企业50强的历史。在2013年的时候，嘉宝莉以3.68亿美元销售额连续第三年上榜全球涂料50强，并首次跻身前40强之列，排名第36位，比上年度上升了6位。

从在全球涂料企业的排名来看，嘉宝莉品牌有向大众化品牌过度和冲击成为国际化品牌的潜力。从今年上半年的营销战略来看，嘉宝莉在高铁、航空、央视、地方卫视等媒介上投入巨资做宣传推广，另外还通过互联网、新媒体（微信、微博）来强化大众化品牌影响力。据本刊记者了解到，嘉宝莉目前正筹划在东南亚的缅甸投资建工厂。

从当前中国涂料市场环境来看，嘉宝莉的国际化道路选择是必然。目前，我国涂料市场发展已陷入了一个困境，国际涂料巨头又强势抢占中国市场，民族涂料生存空间受到挤压，这样留给嘉宝莉的战略空间仍然是非常有限的，如何在非常有限的市场空间内“突出重围”，扩展企业发展的战略空间，是嘉宝莉必须面对和认真选择的重要课题。只有以全球性的可持续发展来带动企业的增长，才能使嘉宝莉突破国内市场的禁锢，真正做到突出重围，冲出亚洲，走向世界，在全球经济的大市场中获得更大的发展。走国际化道路，是嘉宝莉追求更大发展的必然选择。

不过，嘉宝莉想要成为国际化企业难度很大，其中首要的就是进行组织结构调整和变革。因为没有完善的组织架构与之匹配，将阻碍管理者对有关问题作出更为迅速的反应，更将阻碍进军国际化之路。

此外，国际化经营的企业面临着复杂多变的国际环境，嘉宝莉在决定将业务向国际市场扩展之前，必须全面而充分地了解国际环境的现状和发展动态，这是国际化经营战略获得成功的前提和基础。而在面对国际市场环境时，除了通常需要进行的综合分析外，需要重点分析贸易壁垒和行业竞争环境，以便明确国际市场存在的机遇和威胁。

嘉宝莉在官网发布的消息提到了“国际视野的新团队接力上位”，也就凸显了嘉宝莉此次组织变革的“国际化”意味。“嘉宝莉不断发展，企业规模不断扩大，在进军国际化品牌的路上，管理不断规范化、精细化，组织架构的完善已成为必然。”分析人士表示，这就是嘉宝莉此次组织变革的原因之一。