如今的涂料市场，早已是洋品牌林立。在国际巨头蚕食下，国内本土品牌已经很难与其抗衡。不过在涂料辅材这块细分市场上，却有着另一番景象。

创立于1985年的厦门本土涂料品牌“东顺”，是厦门首批涂料生产企业，并参与制定1987年厦门市涂料行业标准。在洋品牌环境中，它将涂料辅材市场耕耘得有声有色，用其专注度与专业性，具备了与国际巨头“斗阵”的自信。

 

在细分市场找到机遇

厦门东顺涂料有限公司总经理洪恩兰，女承父业，见证了本土品牌在受洋品牌冲击后经历的市场兴衰。

“很多人崇洋媚外，本土涂料品牌过得很不容易。”洪恩兰表示，在最艰难的时候，国内品牌参与招投标时，很多开发商一听到“本土”两字，不管你产品如何，看都不看，就直接否决。

当初与东顺一起创立的厦门涂料品牌几乎都已经偃旗息鼓。而硕果仅存的东顺，不仅存活下来，而且从小工厂发展到了五六千平方米的独立厂区，产品也已经成功地在国内9省落地。

“我们没有在涂料上硬拼，而是在细分市场上找到了机遇。”洪恩兰告诉记者，相对于涂料品牌群雄并起、竞争激烈，涂料辅材上的品牌却处于小、杂、乱，并没有统领江湖的大品牌。

于是，东顺在保持涂料产品位居本土品牌前列的基础上，将更多的精力转向涂料辅材市场，并确定了自己的市场地位。

净味无甲醛胶水是东顺在市场上推出的第一款涂料辅材。这款在1998年就开始研发的产品，于2002年开始推向市场。

“净味无甲醛的概念当时是超前的，开始时推广是非常艰难的。”洪恩兰坦言，当时市场上胶水甲醛超标几乎是公开的秘密，消费者对其危害性的认识极度匮乏，所以市场反响并不好。

这时，国家推出了室内装饰装修材料有害物质限量强制性国家标准，特别对甲醛的含量有了严格限制，这给了东顺一个契机。

2003年，东顺系列产品申请国家“十环”认证，这是国家环境标志的最高权威认证，标准严苛，当时国内几乎没有同类产品通过。但最终东顺凭借着扎实的产品质量和全环保的性能通过了国家环境保护总局的重重考核，成为当时福建省唯一一家通过此项认证的涂料辅材企业。

随着净味无甲醛胶水在市场上打出了名声，东顺更确定了对涂料辅料产品的专注度，新产品也开始源源不断地推向市场。目前，其产品已经涵盖净味无醛健康胶水、全无苯接缝王、抗裂基布等十几项大品类，大多数产品还是行业内首创，填补了市场空白，而且，每个产品均通过了国家“十环”的最高权威认证。

“不敢说最好，但绝对处于行业前沿的地位。”洪恩兰表示，在涂料辅料的品质上，即使是与国际一线品牌PK，东顺的产品都不会“输阵”。

据了解，曾有一些国际油漆巨头希望将其纳入旗下，以补充自己的产品线，但东顺拒绝了，因为它的目标是做中国涂料辅材行业最好的民族品牌。

 

用专利技术对话市场

细分市场的成功，背后是专利技术的支撑。在东顺起步之初，其创始人洪琼彬就专注于研发，而这种研发基因随着企业的进程，不仅一直延续并生发出更大的力量。

“对于我们家老爷子来说，涂料就如同他的生命。”洪恩兰告诉记者，他的父亲一生专注涂料技术研发，即使到现在企业已经成立三十年了，他也亲临公司研究所的第一线，亲自指导和把关产品的研发。

正是这种执着，东顺目前的利润几乎全部投入到新品研发和产品线的开拓上。与国际品牌巨头相比，只能算一个中小型企业的东顺，却拥有自己的独立研究所，检测设备也属于行业领先。

“我们已经拥有几十项专利，在中国涂料辅材行业是最多的。”洪恩兰笑言，他们专门盯着那些隐藏在装修中的细微难题，只要跟墙壁有关，都会去发掘并用产品去解决。

在碰到这些难题时，传统方式是采取各种“土方法”，虽然可以解决问题，但繁琐、浪费，也不环保。

“在保证环保的基础上，追求更简单、便捷。”洪恩兰表示，他们的产品正在力图降低对装修技艺的依赖，让不懂技术的人，即使自己动手，也可以得到很好的效果。

比如墙壁上的电线槽处，传统用水泥砂浆填补容易出现裂缝、且耗时耗工，他们就研发出一款“抗裂基布”，批刮上去既方便又防裂；二次装修时，原有的瓷砖需要敲掉再重新处理，而如果用他们的界面剂刷到瓷砖上后，可以直接上腻子粉，而且永久不会脱落；木柜封闭宝代替的是传统清漆，达到防潮、防白蚁等效果。

如今，在研发力量上，东顺还引入了来自台湾成功大学、美国麻省理工学院等国际科研团队的合作。

“他们会有很多想法，我们的合作，可以将其落地，与市场接轨。”洪恩兰表示，这种联合，既可以将国际上最前沿的技术应用到公司产品中，同时，也是在用国际上更严苛的标准来要求自己。