8月18-19日，由广东鸿昌化工有限公司主办的“漆行天下·技艺先锋——艺学堂华中区域涂装技术培训会”在武汉启动。鸿昌化工总经理郭锡有、装修漆事业部总监刘芳，以及来自全国各地的200多位经销商出席了此次会议。

据悉，本次培训会的举办，旨在为经销商提供一次具有实战性的涂装工艺服务培训，提升经销商涂装工艺技术的专业性和涂装动手操作能力，传授经销商墙面装饰一体化运作模式及操作规范经验，让经销商找到新的利润增长点。

郭锡有会上致辞时表示,“三分涂料，七分施工”的历史命题，需要我们提高涂装技艺。本次艺学堂，正是这样一个技艺进修的学习场所和平台。而今天的艺学堂，是一个开幕，一个学习的起点和契机，是一段永远不会结束的行程。

随后，刘芳会上作了“蓝海战略模式打造”主题演讲，并对涂料行业发展形式进行了分析，并对蓝海战略进行了详细阐述。据悉，鸿昌化工在今年4月就正式提出了“蓝海战略”构想，并做了全盘规划。

刘芳表示，革新自身思维模式是蓝海战略之引擎。“市场环境在变，经销商自身也需要改变，包括终端营销、渠道开拓、售后服务等各个方面，都需要根据市场消费环境来做出相应的调整，而且还不要犯方向性错误，对新事物保持高度敏感。这就看经销商能否敢在内心深处与自我闹革命。”

就当前装修漆市场所面临的严峻性，刘芳抛出了四个问题——木器漆市场萎缩，市场份额去哪儿了？乳胶漆销量提升增长点在哪儿？工程项目如何拓展？乡镇市场如何进行拓展深挖？同时，刘芳就四个问题从行业及企业自身角度与经销商进行了分享。

刘芳分析认为：“市场大环境不好，这是每个经销商都共同面临的问题，但从单个经销商来看，为什么有的经销商发展形式不错，其中因素有很多，但其中重要的一点是，他们在不断改变提升自身的同时，也善于借力、借势、借平台，始终跟着厂家走。”

刘芳表示，打造无敌硬终端是蓝海战略之根本。硬终端建设的关键在于商家的营运能力以及专业性，若自己缺乏终端操作及经营管理能力，将无法展开硬终端的建设和打造。作为专业的涂料运营商，必须具备对产品、工具、工艺有着清晰的了解和熟练掌握，只有这样才能达到对涂装好成果的鉴定。

在市场革新的背后，是消费趋势的不断释然。随着宏观经济的转型和整体家居理念的流行，消费习惯正在发生深刻变化，家装行业逐步走向整体时代，涂料厂家和经销商纷纷向一站式经营模式转变，进行多元化的品类经营及配套销售，这将是行业发展的大趋势。

刘芳表示，基于未来的发展趋势，鸿昌提出了“蓝海战略的核心定调就是推广‘墙面装饰一体化’”，争做真正的“墙面装饰专家”。而为了保证战略的有效实施和推进，今天组织此次专涂装工艺技术培训学习活动，其目的就是如此。

刘芳表示，开启全新盈利模式是蓝海战略之目标。刘芳分别从“战略部署”、“战术思路”以及“实施策略”三个方面作了详细阐述。

会议期间，装修漆事业部总监助理王咏峰还就墙艺及建筑涂料工艺作了介绍。来自全国各地200多名经销商分成三个小组进行涂装动手操作比赛。期间，鸿昌艺学堂参训者还进行了心得分享。

一位来自河南郑州的经销商表示：“以前涂装工作大都是靠油木工来完成，自身很少去做这样事情，而这次亲身体验了下，才感觉不容易。更重要的是，从实际操作过程中，我们了解了各种涂装工艺的操作流程，及有可能常出现的问题，这些知识的获得相信会给我们今后的销售工作带来很大的帮助。”

会议期间，还对艺学堂优胜团队及优秀个人进行了颁奖。