“谁是中国木门漆第一品牌？”针对这个问题，可能大部分人回答是“汇龙”。这就是品类的竞争优势，汇龙通过构建木门漆这个品类，成功占据了消费者的心智，让消费者购买木门漆时，会第一时间想到汇龙。

品类这个词，最近几年频频出现，所谓品类(category)，是指确定什么产品组成小组和类别，是在原有的产品类别中或在它的旁边，开辟一个新的领域，然后命名这个领域，把所开辟的新领域作为一个新品类来经营，把自己的产品作为这个新品类的第一个产品来经营，首先在自己开辟的市场中独占独享。在当今产品同质化、竞争手段同质化的背景下，品类营销可以使企业超越竞争，径直通向无垠的蓝海。

    而在通向蓝海之前，汇龙也经过了发展低迷，也是在这种转折关头，木门漆的品类定位出现了，可以说，汇龙木门漆定位，有着偶然的机遇，也有着深思熟虑。

据了解，2000年左右，汇龙汇龙涂料走入了发展的低迷时期。“2003年，汇龙涂料到了最低谷的时候。”这时候的汇龙董事总经理陈辉庭一心想着要扭转局面，不能再任由企业如此发展下去。

一个偶然的机会，陈辉庭闯入了涂料行业还未曾有人踏足的细分领域——“木门漆”，从此开启了事业发展的新篇章。据陈辉庭分析，触动他进入木门漆细分领域的原因：一是中国工业化、规模化生产门的时代很快就要到来，并会迎来井喷式发展；二是中国木门行业的春天就要到了。

基于这些分析，陈辉庭决定把木门漆从家具漆中剥离出来，生产专业的“木门漆”产品。在随后的时间里，陈辉庭和技术部的同事专门对木门漆进行研究和分析，一步步确立了木门漆在行业内的“木门涂装专家”地位，壮大为木门漆行业的龙头品牌。

“目前，在涂料行业“木门漆”已变成一个专业名词。可以说‘木门漆’是由我们提出概念的，后来‘木门漆’标准的制定也参考了汇龙涂料的标准。我们在木门这个产业最早进入，也是涂料行业领先的，这个是我们的成功创新。”陈辉庭表示。

通常在一个品类中的品牌数量肯定超过一种，品类建立的目的是让我们的消费者意识到，为达到某种特定目标所使用的某个品类，而不是其他品类。当市场品类没有达到饱和或企业认为还有一个市场空缺可以指引品类品牌获得成功时，品类构建无疑是很好的机会。汇龙就是如此。

汇龙在木门漆方面的成功是有目共睹,作为目前专业生产木门漆的生产厂家，面对越来越激烈的市场竞争，汇龙木门漆没有被动防守，而是不断创新，主动出击，拓展生存空间，挖掘用戶潜在需求，引领消费潮流。

汇龙通过不断地自我否定，发现消费需求，解决消费者（客户）面临的各种涂装问题，成功的运用品类构建，针对性开发出满足消费者需求的产品，在木门漆这个市场获得成功。不仅自己做大了一块块“市场蛋糕”，并且也将跟进模仿的竞争对手远远地甩在了后边。

“很多人模仿汇龙，其实只是仿了“木门漆”三个字，他仿不了我们的产品，因为技术是通过我们优秀的技术人才反复的科学实验研发出来的。我们不断对自己提出更高的要求，保持技术实力不断提升，在竞争中不断进步。”陈辉庭表示。

汇龙通过满足木门行业不断提高的新需求,建立了木门漆市场一个新的品类：汇龙木门漆，创造了一个细分市场，回报也是相当明显，据了解，在2013年经济大环境非常不好的时候，汇龙涂料仍取得了双位数的增长。也有创造了7年翻6倍的销售奇迹。

存在于消费者心智中的品类是“真品类”，仅存在于货架上而没有进入消费者心智的品类是“伪品类”。前者在消费者心智中拥有一块“地皮”，谁能占有这块地皮，谁就能成为一个有影响的品牌。而心智竞争时代讲的是品牌认知，心智认知即品牌事实，认知引导事实。也正是基于此，汇龙成功构建品类，从而占据了消费者的心智，让汇龙成功实现了抢位。

我们知道，虽然嘉宝莉、巴德士、美涂士、展辰、大宝、君子、鸿昌化工等都有木门漆，在产品质量上毫不输汇龙，而大部分企业的销售额也远超汇龙，但在木门漆领域的品牌影响力却不及汇龙。

《品类战略》在营销的竞争模型中发展出“抢先战”，此战术就是针对中国的市场现状提出的。而“品类战略”中有一个重要的原则，就是“第一胜过最好”，这实际上告诉了企业家们行业的机会到底在哪里。无疑，汇龙抓住了机会，使汇龙成为了木门漆的代表，也造这就了其中国木门漆第一品牌的辉煌。

但汇龙通过品类构建的辉煌，在行业却很少见到，因为从涂料竞争表象上看，涂料业似乎也开端进到了品类竞争的新时代。但或许还不过处于竞争初期，大少数品类竞争还展现着一种自觉形态，而非自发行为。也许，下一阶段，机会就在各个企业面前，抓住了就能成为某个涂料品类的第一。