每年，会有上亿平米的建筑选择立邦涂料，如今与万科、万达、碧桂园等数十家大型地产开发商结成了战略合作伙伴关系，在竞争激烈的市场里杀出一条血路，立邦用创新和执着改写工程涂料市场格局。

如果将时间线放至10年前，立邦工程市场份额非常小，当时SKK、海虹老人和多乐士都是工程涂料领域的佼佼者。如今的立邦工程，销售规模达到35个亿，10年间增长了近二十倍，一跃成为中国最大的工程涂料品牌。

立邦工程究竟是如何取得快速发展？新的市场环境下，立邦工程速度能否持续？在工程领域，如何在价格与品质间找平衡？近日，涂界与立邦中国建筑涂料事业群高级副总裁兼工程涂料事业部总经理尹祥哲面对面交谈，试图揭示立邦工程背后的成长密码。

立邦中国建筑涂料事业群高级副总裁兼工程涂料事业部总经理尹祥哲

 

十载砥砺成绩显著

“江山代有才人出，各领风骚数几年”。“在工程领域，10年前SKK、海虹老人和多乐士是做得最好的，其中多乐士的量应该是最大的。”立邦中国建筑涂料事业群高级副总裁兼工程涂料事业部总经理尹祥哲在接受涂界记者专访时说。

在2007年之前，立邦工程还只是零售部门中的一条渠道，并没有被独立出来；2007年后，立邦中国宣告成立了新的事业部——立邦工程。“在06、07年的时候，我们看到了这个趋势，然后才开始进行学习，从那个时候开始，我们决定把这个渠道从零售部独立出来。”尹祥哲介绍说。

如今的立邦工程，借助原本涂料的突出品牌优势，既提供工程业务所需涂料，同时还推出了全体系涂·装交付方案，包括符合绿色节能一体板的外墙涂装、健康环保并配套基辅材的内墙涂装、满足绿色理念的地坪。

目前，立邦工程已与近200家地产商保持了长效的合作关系，持续多年被评选为中国房地产开发企业500强首选供应商（涂料类）。立邦工程2018年逆势实现了20%的大幅增长，获得了35亿的营收，连续多年成为中国最大的工程涂料品牌。

特别是2019年上半年，立邦工程业务继续实现逆势增长，同比增长高达30%以上，一体板业务增幅更是高达70%以上。“立邦工程当年成立的时候，销售规模约两个亿左右，到现在已有几十个亿，今年很有机会突破50亿，是原来规模的25倍。”尹祥哲说。

立邦一体板解决方案应用北京新机场东航基地

“十年的沉淀，立邦工程增长了十几倍。但其实这个市场还很大，可以让很多品牌进来。”尹祥哲介绍说，工程市场之所以需求大，这与国家的经济建设和政策息息相关。

尹祥哲补充说，就拿精装修政策来说，该政策的出台使得建筑涂料零售市场的份额不断被压缩，而工程市场空间却不断扩大，形成了此消彼长的态势。此外，国家住宅政策的改变和开放，也促进了整个工程市场的蓬勃发展。

“工程市场今后还有更多的机会，只不过是国内的习惯还没有养成。”尹祥哲说，从国外的情况来看，涂料是可以把整个城市做得很漂亮，因为它可以重涂，但国内现在还没有这种意识。其实从图像上来说，涂料可以满足对颜色的需求，从而变得更丰富多彩，瓷砖就很难满足这一点。

尹祥哲表示，但这可能还需要一点时间，现在的时间和状态可能会促使政府政策的转变，加上老百姓的认知提升，还有社会的成熟度，如果这些因素都能达到的话，它自然就会发生。“有些时候，理念或者说产品，都需要等到市场成熟的时候才能发展起来，市场成熟了，相应的很多好处就出现了。”

 

引领者需要有创新能力

引领者是方向，是标杆，是弄潮儿，要成为引领者殊为不易。它要求我们具备强大的创新能力，在发展中始终牵住创新这个牛鼻子，走好创新这步先手棋。那么，对于工程市场的引领者，其创新又是怎样一个现状？

得益于全产业链的供给侧结构性改革，我国涂料行业的运营状况得到持续改善。根据国家统计局的统计数据显示，2018年我国涂料行业规上企业产量达1759.79万吨，同比增长5.9%；规模以上企业主营业务总收入达3268.1亿元，同比增长6.5%。其中，民族品牌呈现出快速发展势头。

“现在的民族品牌发展速度很快，而国际品牌却相反。这种情况对这个行业来说，是好还是不好？我觉得这是一个值得探讨的议题。”尹祥哲表示，“当然会有利有弊，民族品牌发展速度加快，可以满足多数市场的需求。但是国际品牌少了以后，可能会少了些价值的创新，理念的冲击。”

立邦一体板解决方案应用于长沙智能终端产业双创孵化基地

目前，包括立邦、三棵树、亚士等企业在工程领域成长很快，“但是快速的成长是来自于什么？可能来自于客户的需求，是对于现有产品本身的需求，因为量的扩大、产品性价比的提高，从而产生量的需求。”尹祥哲表示。

“如果用长远的眼光来看待工程市场，在引领行业创新方面，其实包括立邦在内的企业都做得不够。从未来长期发展和整个市场来看，我们其实在创新方面都做得不够，今后应该投入更多的力量在创新上，在创造客户价值上。”

尹祥哲补充说，当创新性的产品越来越多，优质的产品越来越多，才能够让整个工程市场做得更大更好，整体工程市场的基础也就更扎实。“所以我现在对这个市场的状况是比较担心的，并不是担心这个销售波动和成绩。”

“当跟随者想要成为领导者的时候，是会产生一定的价格破坏的。”尹祥哲表示，因为在这个追逐的过程当中，在增加销售与创造世界的过程当中，价格破坏是全世界各个国家各个行业都会出现的事情。“当你是一个领先者，你需要做的一件事情就是不断的创新，需要引领新的潮流，持续开发新的产品，提供创新的服务。”

“十几年前，我感觉在整个行业里面，引领创新的企业会比现在多。”尹祥哲表示，比如SKK、多乐士和立邦都会有属于自己的创新内容。“行业的引领者有没有往前走的创新能力很重要。这两年创新变得少了，这是我比较担心的。”

“我比较担心这个市场少了一些创新的推动力。”尹祥哲表示，因为今天这个行业绝对不是立邦跟多乐士竞争、立邦跟三棵树竞争，也不是立邦跟亚士的竞争，这个市场是需要我们大家共同去努力。

尹祥哲进一步解释说，因为这些厂商再怎么努力，市场份额也不过20%，而80%还不知道在哪里，被哪些企业拿走了。如果市占率20%的厂商内斗厉害，又没有创新性东西的话，其实很容易就被取代掉，不是同行来取代他们，而是别的行业来取代。

上海学苑宾馆重涂项目

“其实现在把你干掉的，往往不是你的同行竞争对手，有可能是外来者。外来者颠覆了所有的东西。”尹祥哲表示。比如内墙涂料，你说它被壁纸抢走了吗？不，壁纸抢不了太多。涂料指向天花板，壁纸指向房间，其它都是薄板，这些板可以做出大理石效果、木纹效果等，很多板直接贴在墙上，可能效果比涂料、石材还好，因此就把涂料给替代了。

一个行业中的竞争，远不止在原有的竞争对手之间进行，而其中就有可能来自替代品、外来者的威胁。因此，涂料企业如果不根据市场需求进行持续创新的话，涂料产品就很可能被其他材料所替代，涂料企业也就会被其他行业企业取代掉。

因此，“作为行业的引领者，要起到行业真正的示范引领作用，要在产品、工艺、模式、服务等方面去创新突破，从而推动整个行业持续创新，让整个行业能够跟得上时代、跟得上市场，这样大家才能过得好。”尹祥哲表示。

以品质为本的路才能越走越宽

近几年来，立邦不断的选择挑战、进化，适应市场的变化，也追赶时代的步伐。但是在追求与变革的同时，立邦始终坚持一个原则，就是一方面要能给用户带来更高品质的涂料，让用户涂刷体验得到更好的提升；另一方面，在生产制造过程中和用户使用产品过程中，能够更好的去保护好地球和环境。

为了保障高品质产品和减少环境污染，立邦加快了绿色智能工厂的建设。“近几年来，我们花了很多的精力在‘工业4.0’智能工厂建设上，一方面是提高生产效率实现客户的快速交付，另一方面就是考虑到安全环保问题。”尹祥哲表示。

“产品品质方面，我们宁愿减少企业在其他方面的投入，也要保证每一款产品在整个生命周期过程中的品质。立邦不断投资建设智能制造工厂和进行智能制造升级，其核心原则正是提高产品品质。”尹祥哲表示，“只有坚持品质为本，今后的发展之路才能越走越宽。”

据介绍，立邦目前建设的新一代智能制造工厂，实现自动化、智能化、信息化相互融合，颠覆了传统制造模式，打造了具有创新性的涂料行业智能制造模式。现阶段，立邦已经通过智能化实现了对各个环节的监控，达到智能制造升级的重要目的——创造更多高品质的产品。

智能化工厂是立邦未来的发展方向，目前已实施智能制造的涂料工厂有4家：湖北工厂、河南工厂、成都工厂、云南工厂。立邦计划今后的新工厂也都将按照新一代智能工厂标准来建设。立邦在智能制造新模式上的有益探索，为涂料行业的智能化发展起到了良好的示范引领作用，也是中国制造新起点的一个缩影。

在推进智能制造的同时，立邦还在全国各地投资新建工厂，前不久投资的涂料工厂项目已分别签约落户湖南长沙、湖北石家庄、河南南阳。然而，立邦投建工厂除了满足产能需要外，其实也还有其他的考虑。

以“工业4.0”为标准设计的立邦涂料湖北工厂

尹祥哲介绍说，立邦在中国不断投资建厂，主要基于三种因素考虑：第一，只有自己生产做才能知道所有的过程，确保如何把品质做到最好，也才能够真正掌握所有的技能，这样才有办法紧跟市场环境去创新迭代。第二，就是更好保障产品品质，把高品质的产品交付给客户。第三，就是投资建厂不仅可以带动当地的GDP，贡献税收，还可以解决就业问题。

在工程领域，价格和品质非常敏感，但孰轻孰重立邦很明确。尹祥哲表示，“立邦工程发展到现在，规模已达到了几十个亿，早已过了生存阶段，当然我们也做过价格竞争的事情，只不过所做的首先是确保品质OK，对得起良心。也就是说，价格竞争同步也在品质竞争，而不是不顾品质的价格竞争。”

尹祥哲表示，“现在很多企业打价格战，说‘我价格这样，我怎么有办法说品质’，我觉得这是不对的，这会塑造出来一个很错误的观念。你有能力，你有实力价格竞争，你的品质就要保障好，要不然你连打价格竞争的资格都没有。其实价格战本身它是没有错，如果你坚持品质的话，你怎么打价格战都无所谓。如果牺牲品质去打价格战的话，肯定是不对了。”

作为中国工程涂料领域近10年来迅速崛起的品牌，立邦工程虽然“出身豪门”却活出了一番自己的精彩：在市场上打出自己的节奏、在产品上走出自己的道路，在高手云集的工程市场争霸上，通过“创新引领、产品迭代、用户驱动”成功占据一席之地，并连续多年成为中国最大的工程涂料品牌。

过去中国工程涂料市场是典型的“月明星稀”，主角永远是那2-3家企业；近年来，随着房地产行业集中度提高、精装修比例不断提升，以及市场渠道的立体化，立邦工程在市场上的悄然崛起，让中国工程涂料市场正迎来一个“群星活跃”新格局。（涂界）