回顾花王水漆砥砺奋进的这几年，收获的不仅仅是“她”突破自我的拼搏，更是“她”生命历程中的每一次飞跃。2019花王水漆高端水漆私董会成立峰会上，花王水漆确立了品牌发展新战略目标——打造高端水漆第一品牌。那么，作为行业里非常年轻的新品牌，“她”的底气从何而来？

高端市场潜在需求巨大

水漆替代空间巨大，市场前景被看好，但高端领域的市场占比较少。目前，我国高端水漆行业还没有出现知名度较高的品类，高端水漆行业市场空间巨大。这为花王水漆布局和开拓高端水漆市场提供了巨大的机遇。

水性涂料的最大特点是以水取代溶剂做稀释剂，从根本上减少了涂料中溶剂含量，能够避免生产、施工过程中因溶剂挥发而产生的火灾隐患，以及溶剂对人体的健康危害，可降低94%以上的VOCs排放。

国内“油改水”已经走过了20多年历程，已取得积极进展，成绩斐然。目前在建筑、集装箱、木家具、乘用车、工程机械、轨道交通等领域推进情况良好。其中，从木家具涂料水性化进展看，2012年我国水性工业木器漆的市场占比为2%，2016年上升至5%，2018年我国木器涂料总销量为133.4万吨，其中水性涂料销量为8.4万吨，占比提高至6%以上。

但与欧盟、美国等发达国家相比，我国水性涂料占比还比较低。比如欧洲木家具水性涂料占比已达50%，远远高于国内水平。这一差距也佐证了国内水性涂料存在巨大的发展空间，以及产业链潜在的商业机会。

“水漆与传统涂料已形成分庭抗礼之势，水漆品牌已经崛起，必将做大；在各项环保政策的推动下，‘油改水’加速推进并激活了巨大的民用水性工业漆市场。”巴德士集团董事长方学平此前在一场会议上作主题演讲时表示，“环保水漆市场风口已至，高端环保水漆必将势不可挡。”

随着居民收入水平的不断提高、越来越重视健康环保，再加上消费升级的推进，高品质水漆市场发展得到强有力的支撑，高端水漆市场未来的增长潜力也不容小觑。据测算，目前我国水漆市场容量约400亿元，仅占市场份额约10%左右，而且高端水漆市场占比较小。在高端水漆这一块，潜在市场需求巨大。

低端市场规模将会逐步萎缩，形成需求分流上移的趋势，行业向中高端水漆发展是大势所趋，然而，拥有能制造高品质产品技术的涂料企业却屈指可数。为顺应行业结构升级的发展趋势，各大企业也积极转型升级，如以主打“二次提纯更净味”的花王水漆为例，致力于打造“高端水漆第一品牌”，推出了“净味一号”等一系列水漆高端产品，并得到了良好的市场反馈。

当前，高端水漆的供给与需求极不相称。包括花王水漆在内的国内自主品牌的建设将会驱动正能量发挥，以自主创新为动力的品质提升和高端产品研发，必将赢得市场更多消费者的认可，分享高附加值市场的蛋糕。

技术领先战略提高竞争力

国内高端水漆市场潜力巨大，这也为国内涂料企业提供了机遇，突破高端水漆的核心技术是打破水漆业困局的良药，花王水漆一直深谙其理，提出了一个核心竞争战略：技术领先战略。花王水漆从产品体验、研发能力等方面进行全方位打造，赋能终端，从而在市场形成具有技术领先的核心竞争力。

对于花王水漆而言，始于颜值，但最终拼的都是实力，即技术创新能力。技术可以说是整个涂料行业转型升级的最大动力，坚持技术创新，才能把企业的核心价值、产品理念更好地传达给每一个消费者，引起消费者的共鸣。

早在2015年推出之际，花王水漆就沿着产品升级、品牌跃升的方向，扎实推进技术创新，不断增强核心竞争力，着力拓展中高端市场，取得了不俗的成绩，并在业界小有名气。

打造高品质健康环保产品，技术才是关键。为此，花王水漆在技术上执行了更为苛刻的花王水漆标准，如有害物质限量标准、性能标准、选材标准、生产标准，让花王水漆看得到、听得到、闻得到、摸得到、品得到，力争为消费者提供更为健康环保的产品。

同时，为了进一步满足消费者对高品质环保涂料需求，花王水漆独创“二次提纯技术”。在产品生产技术上，花王水漆严选环保原料，采用经过二次提纯的净味乳液、净味助剂及相关净味材料；“二次提纯”技术不仅限于原材料，在生产过程中还会对成品进行不低于20分钟的气味抽提，以除去各种原材料气味混合累积的小分子物质；在产品包装前，再次对产品的环保性能进行严格的抽检和把关。

花王水漆通过“二次提纯”技术开发的系列产品可媲美欧美标准的健康环保产品。目前，花王水漆不仅通过了中国环境标志产品认证（十环认证）、碳/水足迹认证等多项认证，还通过了全球最为严苛的环保认证——法国室内空气环境检测A+认证、美国UL GREENGUARD（绿色卫士）认证。

通过最严苛的环保认证，并且还能源源不断地向市场提供环保产品，这离不开雄厚的技术实力支撑。而将绿色环保由概念转化为实际生产力，就必须要依靠科技创新。为此，花王水漆作为一家国家高新技术企业，依托于集团强大的技术研发实力，不断创建技术研发平台，以及不遗余力地开展产学研合作，加快提升自主创新能力。

在平台建设方面，花王水漆母公司巴德士不仅拥有广东省博士后创新实践基地、广东省院士专家企业工作站、广东省企业技术中心等科研平台，企业技术中心还通过了国家重点实验室评审，同时还与中科院、清华大学、北京化工大学等高等科研院校开展产学研合作，借助外脑来提升自主创新能力。

涂界记者注意到，巴德士集团上海总部成立后，提出将建立全球高新技术研发中心，在全球范围招聘60名化工涂料博士级专家、组建10个高新产品研究院，同时还将在上海总部新建年产15万吨高性能水性涂装材料项目，同时以国际化标准全面升级上海总部。

高举高打同时稳扎稳打

“上海总部将利用上海国际大都市的优势，推动高端产品发展，树立高端品牌形象。”在今年7月20日举行的巴德士集团上海总部成立仪式上，巴德士集团董事长方学平如此表示。

随着上海总部的建立，巴德士集团由此形成了广东、上海“双总部”运营模式的格局。其实，自2015年创建以来，花王水漆积极通过各种方式塑造高端水漆品牌形象，而上海总部成立更是为塑造高端品牌形象提供了条件。

在历经四年时间的专注打磨后，如今“花王水漆”品牌已经在中国水漆领域享有盛誉，无论是产品品质，还是品牌影响力、市场口碑等，均获得了业界和市场的广泛认可。

时间回到4年前，花王水漆这个“为环保新生”的水漆品牌，一经推出便震惊业界，成为涂料行业首个冠名高铁的水漆品牌。2015年6月5日，世界环境日当天，“花王水漆”正式冠名高铁G1401（南昌西-广州南），并举行了盛大的高铁冠名仪式。

本次高铁冠名仪式为“花王水漆”这个新生品牌带来了巨大的品牌曝光度，二次提纯净味技术、产品100%纯水性、7项有害物质限量标准、环保与世界同步（十环认证、法国A+、美国UL、碳/水足迹认证）、营销高举高打、服务追求极致、广告语（水漆选花王，安心住新房）……这些品牌“标签”更是为花王水漆赢得了越来越多消费者的关注。

花王水漆一经问世便定位高端，其立志做“中国水漆领导品牌”。而“花王水漆”的孕育而生，是2015年巴德士集团启动自身的“创新与变革”计划的一部分，巴德士集团董事长方学平对其寄予厚望。

“花王水漆能在高铁的高度上让消费者感受到花王水漆是有品味的、有质量保证的，也希望花王水漆在今后的发展像高铁一样，有高铁速度，作为品质的一种肯定，另外的就是售后的一种保障，一种培育。”方学平说。

根据规划，未来3年花王水漆要在全国发展超1500家品牌专卖店，销量突破3个亿。与此同时，纵观2015-2019年花王水漆的发展历程，除了在营销上高举高打，在品牌发展上则采取了“稳扎稳打”的市场策略：

首先，在产品上，从净水一号到爱漆号，产品线不断丰富，已涵盖六大品类。其次，渠道上，花王水漆从以广东、江西区域市场出发，逐步扩展到全国市场，同时花王水漆天猫、京东旗舰店陆续上线，拓展线上市场；

第三，对外合作上，花王水漆分别与iu酒店、多彩饰家等达成战略合作；第四，智能制造方面，正式推出了“花王水漆智能涂装工厂”；第五，品牌服务上，花王水漆成立行业首个“高端水漆私董会”，携手合作伙伴共同推动花王高端水漆发展。

“花王水漆还将不断提升企业的综合管理和经营能力，从技术创新、生产制造、品牌推广、终端营销、市场服务方面不断发力。”在方学平看来，行业机会窗口千载难逢必须抓住，但机会是给有准备的企业的！（涂界）